母婴品牌战略剖析 ——爸爸的选择CEO王胜地

母婴商学院高级会员王胜地，毕业于北京大学，长江学院MBA，曾留学美国康奈尔大学，创办国产母婴品牌爸爸的选择，任担首席执行官CEO。

一、产品为王，做好研发本分

互联网时代信息透明，用户口碑至关重要。用户口碑不是虚名，而是切实的做好品控以及持续研发跟进。

研发需要不断投入重金，包括组建专业的研发团队，以及产品打样测试。很多小品牌为了省钱，在研发就是不断投入重金充实你的研发团队，工艺一次又一次的调试，中国没有一个工厂可以一次成型研发环节偷工减料，最终产品质量堪忧。母婴产品不像电子产品，电子产品出一点多也能勉强使用，母婴产品用户发现一次质量问题，后面再建立信任感就很难了。

研发团队全员化，调动一切可以调动资源包括实验室核心研发人员、工厂工艺工程师、采购者以及普通消费测试者，消费者往往能发现实验过程中模拟不到的突发事情，而这些对于用户体验至关重要。

二、提升品牌设计能力，增加产品品牌附加值

可口可乐公司总裁曾说，即使所有的生产工厂到关了，但只要可口可乐品牌仍存，那么第二天就可以快速重建，可见品牌的重要性。

品牌要有差异化，承载的是一个理念、一种生活方式，卖的是一种文化和认同感。很多山寨品牌对于品牌建设没有任何概念，模拟知名品牌名字以及外观，企图寄希望于消费者“眼神不好”蒙混过关，结果肯定是自取其辱。

另外有的品牌创始人品牌建设思维老旧，不懂80后、9后的审美需求，以为找一个明星当作代言人就一劳永逸，须知请代言人只是品牌建设的辅助手段，不能主次颠倒。具体到母婴用品，在品牌logo、外观包装及海报设计等多方面都体现品牌形象，必须请有品牌营销、设计等方面专业人士参与，品牌要有溢价能力，该省的设计费不能省。

三、重视各个渠道的把控，线上和线下合理应对

电商红利期已然过去，国产母婴品牌百分百押宝电商渠道由非常大的风险。加上越来越高的流量费用，买流量冲销量只是饮鸩止渴，不能从根本上解决用户来源问题。此外在线下，很多母婴门店实行的是“拿国外大牌引流，国产品牌起利润”，结果价格虚高用引发用户不满，进一步恶化国产品牌环境。

线上线下渠道必须一致.品牌最重要的是一致性，质量的一致性，价格的一致性。一个产品不能想吃所有客户，一个产品不能有太多不同价格和质量的东西。此外产品线不能过长，品牌是有延展性的。电商平台可以什么都卖，品牌商就不能这样，渠道和品牌商是唇亡齿寒，一条线上的。