小企业怎么样找到渠道呢
-
2016-07-13 16:29 来源于:母婴行业营销联盟
我们可以看到一个奇怪的现象,市场上有些品牌产品线不怎么长,品牌力也不怎么强,但却可以在市场上到处都看到它的身影,并有可观的销售额,而有些看似很有影响力的品牌,反而在市场上只是不温不火的活着,为什么?综其原因,在于品牌的渠道布局与设计的偏差,特别是小品牌在资源较馈乏的情况下,该如何做好渠道设计,做出大市场呢?
消费者的主动购买最终决定了产品的生命力,渠道是否能让产品流动决定了企业是否能生存及发展。从市场营销从西方开始进入中国到现在,有很多品牌崛起,也有很多品牌倒下,也有很多品牌在坚持,而其中最痛苦的是那些占多数的中小品牌,它们虽然有很多有不错的产品,而且仍在精益求精,但市场就是不买账,所以长期以来一直处于生存的边缘。为什么?我觉得是精力投错了地方,关在家里的再好,外界不知道,这种好又有什么用。
与之相对的是市场上的一些我们平时不太关注的品牌,它们在渠道的表现非常活跃,且每年都在处于良性增长状态,这不由得不让我们好好想想。
其实小品牌固然有许多劣势,但小品牌也有自己的优势,它们易于变动,可以随市场风向很快的改变来适应消费者的需求,这样有利于企业存活下来。事实上,没有比存活下来更重要的了。
所以,在企业最初的时候,我不建议将大部分的财力人力投入到产品的设计研发中去,作为一个新品牌来讲,市场的认知是没有的,怎么样将产品推向渠道推向市场,是非常费心费力的,而价格是最简单最有效的方法。
而如何选择经销商,什么样的经销商适合企业是不容易的,很多小品牌在进入市场时,是病急乱投医,不管什么样的渠道,什么样的经销商,只要有人接受,就与其合作,能产生效益的渠道愿意经销,不能产生效益的渠道也在经营,到最后导致没有稳定合作的营销渠道,结果让品牌进入了死胡同。
所以,小品牌为了生存及有效的发展,一定要在选择经销商的时候选择一个拥有产品消费群体的经销商,再有,也可以反过来寻找,就是先找到自己的消费群体,然后沿着这条线找到目标消费者经常在哪些渠道购此类产品,从而确认渠道。
-
想开一家母婴店,母婴店进货渠道有哪些?这些渠道你需要知道!(二)
01-11
-
想开一家母婴店,母婴店进货渠道有哪些?这些渠道你需要知道!(一)
01-11
-
开一家母婴店要去哪里进货 哪种母婴店进货渠道比较靠谱
12-13
-
新手开母婴店怎么进货?母婴店进货渠道有哪些?
12-13
-
开好一家母婴店要如何进货好 母婴店产品的进货渠道有哪些
11-30
- 搜产品
- 搜品牌
- 搜企业
- 行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
-
大类
- 地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林