二胎政策的开放 加速了早教产业的发展

随着二胎政策的开放，国民收入水平的提升，以及新一代80、90后父母教育理念的转变，儿童早教市场迎来蓬勃发展的时代。

几年前就有很多资本布局该赛道，但是存活下来的公司凤毛麟角。儿童早教领域为什么难以切入?该领域的创业者需要注意哪些地方，该领域有哪些机遇和挑战?

早教市场行业特点

儿童市场非常细分，不同年龄段的需求相差很大，同一款儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群：

●3-6岁的儿童信息需求非常不稳定，处于对兴趣的品尝期，任何新鲜事物都愿意尝试;这个时期的早教类产品以线上工具为主，场景以室内为主。

●6-12岁的儿童课余时间被压缩，兴趣逐渐稳定在2-3个;这一时期的智能玩具、亲子游、户外 O2O 项目开始出现。

●13-16岁的初高中学生出于升学、工作等目的，会固定培养 1-2 个目的导向的兴趣，如乐器、运动等。这一时期的产品开始区分娱乐(如泛二次元)和教育(如在线培训课程)。

内容产出上，低幼儿童娱乐产品巨头早已涉足，但至今尚未出现品质较高，能够实现类似芝麻街、乐高、迪士尼这样电影、电视、玩具、游乐园的全渠道变现的 IP。

线下教育产品昂贵，质量良莠不齐：

家长需要花大量的时间和精力去选择产品。举个例子来看，一二线城市，绘画课 100-200元/节，音乐课150-300元/节。三四线城市的价格能够低30-40%。普通家长一年在课外辅导班上的花费是1万元以上。

线下活动方面，缺乏类似美国悦乐园这样知名的品牌，产品质量不高。众多亲子游产品浮于表面，同质化程度较高，与普通旅游产品差异不大。真正基于儿童教育的亲子游品牌还未形成气候。

市场现状

儿童游戏领域已有巨头出现，并且同时布局了动画片、大电影、周边等多种变现渠道。因此，游戏领域初创公司切入的难度很高，缺乏流量基础和多元化变现模式。很多创业企业也曾打造AppStore爆款游戏，但最后都因为盈利问题无疾而终。

2012年中国儿童网页游戏市场规模达到近11亿，增长率达25.7%。其中，百田、淘米游戏、腾讯儿童网游三家独大，合计市场份额占到64%，明显高于其他同类企业。但行业ARPU值在 35 元/月上下，而面向成人的网游ARPU值在200左右。

自08年一举打开儿童互联网市场以来，几大儿童游戏厂商不但维持着老产品的良好发展势头，也在不断推出新产品以满足成长中的儿童不断变化的游戏心理需求，拉拢更多的儿童用户。

百田在08年成功推出《奥比岛》之后，丝毫没有放慢市场进取的脚步，积极推出《奥拉星》、《奥奇传说》等产品，均获得了非常好的营收数据。

线上早教工具同样面临变现模式的问题，基本走的是App-动画-实体产品的路线，但在早期阶段除了软件付费和广告以外缺乏可行的盈利模式。擅长内容产生、运营的在线早教公司可以与智能电视、硬件厂商合作，精准定位用户群体，为其拓宽销售渠道并实现商业变现。

此外，80、90后一代服务对线上产品的付费意愿增强，则是另一个利好现象。早教工具从2010年资本关注教育领域的时期开始爆发，目前较为领先的企业的包括：

●新东方多纳从它擅长的语言教学开始，出品了20多款APP，已经开始尝试图书、音频、视频、智能玩具等变现方式;

●铁皮人一开始做数字读物，至今已出品了108款应用，现在带着700万以上的用户量级做起了会讲故事的儿童智能玩具;

●宝宝巴士旗下的70多款应用，则包含了语言、童书、鞋子、百科、交互音乐、益智游戏等多个类型;

●获好未来投资的小伴龙只有一款APP，孩子可以在场景中进行探索式学习，下载量已超过5000万次。

VR/AR早教工具采取硬件+内容的销售模式，属于硬件带软件的模式，最终还是靠内容获取用户。

需要注意的是，虽然80、90后家长对于智能硬件的接受度很高，但其选择偏好随着硬件屏幕大小递减，电视、平板电脑依然是接受度最高的硬件，早教阶段采用VR 镜片、头盔的，市场接受程度尚不很高：

AR早教领域领先企业小熊尼奥除自有内容以外，还拿到了熊出没、大头儿子等一线国内动画IP的授权;而小熊尼奥塑造IP的第一步，就是投拍一部52集动画片。在2016年，这部动画片将登陆国内上百家电视台。

线下早教活动中心，作为0-6岁儿童家庭教育或者幼儿园教育的补充，目前以进驻在大型商场里的国外早教中心为主，引入了一些国外的教育理念。

扩张形式以品牌加盟制为主，知名品牌包括红黄蓝、美吉姆、金宝贝 Gymboree、天才宝贝、蒙特梭利早教中心、东方爱婴等。

综合以上分析，我们对该领域的初步判断如下：

1、儿童领域是非常重内容的，他们的注意力转移得很快，重图片、移动体验、轻文字，用户群更新很快，寓教于乐的要求更高，因此儿童教育、娱乐内容IP比成人IP更难孵化。

2、儿童早教工具/游戏/硬件将孵化出更多有价值的IP，变现方式可能是工具付费、电影票房、衍生品等等，其成长路线参照洛克王国、摩尔庄园、赛尔号和小伴龙。但是对于很多初创公司来讲，制作一个爆款 IP 成本巨大、变现困难、用户粘性低，因此成功几率很低，属于不建议进入的领域。

3、80、90后家长的教育理念比上一代人有所调整，不再是结果导向而是体验导向，因此内容多样化、教育理念更新的早教产品将会迎来爆发性增长。例如基于 STEAM 教育理念的编程社区、Altschool、加贝村等等。

4、随着《爸爸去哪儿》这样节目的热播，越来越多的父母了解到“陪伴” 对孩子成长的重要性，亲子游、Tinkergarten(美国)等线下活动产品开始兴起。未来亲子互动产品将受到家长追捧。