飞鹤全产业链共享之旅历时1个半月 开启收官模式

随着消费者主权时代的来临，厂商关系也随之进入一个拐点。二者之间由单点连接发展为多点互通，这种变化是二维向三维的递进，意味着厂家与渠道不再是分裂的个体，它们同属于一个经济系统，互为整体，密不可分，一荣俱荣，一损俱损。

这是厂家与渠道必须共同面对的重大课题，因为无论从任何一方的角度来讲，消费者话语权提升是不争的事实，供给侧（无论是产品还是购买渠道）的极大丰富稀释了单个企业的市场地位，这时候，只有主动向上下游延伸，不断壮大联盟体系，才能保持住在消费者心中的一席之地。

在我国婴幼儿奶粉行业中，这种转变显然更为迫切。十多年前，奶粉市场刚刚进入高速增长期，面对突如其来的供给缺口，飞鹤稳住阵脚，夯实基础，构筑了一条自己掌控的产业链，在现今消费升级和产业规范的大背景下，作为国产婴幼儿奶粉品牌的领军企业，飞鹤又以高远的战略眼光和宏大的格局观对未来做出预判，谋划了一个全新的厂商合作模式——飞鹤全产业链共享体，并扛起重塑国产奶粉信心责任大旗，率先向渠道抛出了橄榄枝。

转眼间，2016飞鹤全产业链共享之旅已经行至尾声。此番共享之旅，历时一个半月，近两千位从全国各地前来赶赴飞鹤之约的渠道合作伙伴们，收获的不仅仅是北国纯净舒爽的自然风光，更是亲历生产一线作业实景后油然而生的一份踏实、一份底气和一份对飞鹤品牌及产业链的深度认知、认可和认同。

飞鹤的产业链好比一台庞大而精密的机器，看似独立的各个环节经过科学的管理布局，在保持各自高效运转的同时也能达到整体同频共振的默契。在这一季的共享之旅中，大家的体会也许可以集中用如下三个数字来诠释：

“3”：“农、牧、工”三位一体——模式

飞鹤历经十余年磨砺，通过对农场、牧场、工厂的整合打造，最终实现飞鹤奶粉全产业链整合下的产业集群效应，三位一体，开创了中国乳企最佳的发展模式。尤其在婴幼儿奶粉行业准入门槛极大提高的当下，严苛的竞争局面倒逼企业向上游延伸建设全产业链，飞鹤“农、牧、工”三位一体的发展模式是对产业方向的敏锐洞察，是建立在对中国乳业的深刻理解以及企业良心上的先知，势必将领跑整个行业。

好的模式是企业之魂，也决定着企业要走的路。在十多年前奶粉市场刚刚进入高速增长期，许多企业忙着走捷径、赚快钱的时候，飞鹤反而凭借着企业的初心，花十年时间潜心构筑一条自己能掌控的产业链，正是看清了模式根基的重大意义。

“2”：2小时生态圈——效率

我们都知道，考量一个食材质量好坏的头等因素是它的新鲜度，同样，作为宝宝的主要口粮，奶粉新鲜与否也是排在其营养性之前的关键指标。飞鹤对原奶保鲜的关注并非只是停留于营销口号，仰仗全产业链先进模式铸就著名的“2小时生态圈”，从原生态牧场挤出的鲜奶，2小时内便可运至工厂，然后直接喷雾干燥生产成粉，减少二次污染，让产品更安全更新鲜。

2小时生态圈的背后是飞鹤速度强有力的支撑，体现了一个现代化企业的生产效率。在瞬息万变的市场环境当中，效率如同生命线，它让企业从同质化的竞争泥淖中脱颖而出，前进的步伐迈得稳健有力。

“1”：第一——标杆

作为国产婴幼儿奶粉的主力军，飞鹤身上有多个“第一”标签：国内第一家为中国宝宝打造、拥有完整产业链的奶粉企业；国内第一个通过婴幼儿配方奶粉临床喂养实验；中国第一家在美国纽交所主板上市的婴幼儿奶粉企业；在国内婴幼儿奶粉行业第一家推出可追溯系统；国内第一家荣获有“全球食品界诺贝尔奖”之称的世界食品品质评鉴大会金奖的婴幼儿奶粉企业……

第一的光环背后，是飞鹤人几十年如一日的专注与精耕。心无旁骛，一心一意做好奶粉事业，在专业精进上不遗余力，在模式探索上敢为人先，标杆精神正当如此。

“3、2、1”是飞鹤厚积薄发，在产品、品牌、渠道全方位吹响的起飞号角。在消费升级和产业规范的大背景下，飞鹤全产业链开始发挥威力，撬动飞鹤全行业低迷的格局中逆势增长。而今，市场面临重构，飞鹤挖掘到新的价值体系，即互利共赢的共享经济，因为飞鹤深知，要将“更适合中国宝宝体质的奶粉”的品牌战略落实到消费者心智当中，单纯依靠宣传是不够的，更需要渠道的强力支持。因此，凭借自身强大的资源整合能力，飞鹤希望与渠道共享其生态资源、人文资源、产业链资源，打造强大的共享体，为消费者提供更贴心周到的服务。

飞鹤营销事业部副总经理常登海在共享体大会上表示，中国是发展迅猛的经济系统，这在近10年的奶粉行业中体现得尤为明显。但是，无论发展的需求多么急迫，企业一定不能失去情怀的指引，因为婴幼儿奶粉是一个母亲的行业，来不得半点虚假。也因为如此，几年前奶粉业正值黄金发展期的时候，别人都在砸钱做广告抢占市场，飞鹤却坚持砸钱买牛、建厂，这份牺牲了发展速度换来的产业链根基就是飞鹤最大的诚意。

面对收官最后一场的一百多位飞鹤渠道合作伙伴，常总还指出，婴童渠道进入拼资本的阶段，门店若想继续生存下去，须选择经营好品牌、好产品，并且要转变旧的思维方式，适应即将到来的奶粉微利时代。

的确，常总的发言不仅是和前面十场负责人向各自领地传递公司战略和规划的各大区总监所强调的是一致的，更是向飞鹤所有合作伙伴提出未来共同面对多变市场的鱼水之约。从过去婴童门店专注经营商品，到近年来以“用户思维”为核心导向的经营消费者。而未来，“经营生态”将成为渠道深耕区域市场的关键能力。如今婴童市场正处于一个拐点期，渠道多元化是大势难违，即便是一个电商都能够打得实体店叫苦不迭，更何况渠道在不断细分，总有在某些领域更为先进的新兴渠道会应市场需求的呼唤应运而生，来分羹市场。对于母婴店来说，高毛利高周转的时代一去不复返了，生存空间被多方挤压，想要依靠单打独斗来维持生计也变得越发艰难，因此，选择大品牌、好品牌并与品牌结盟成为一个有效的捷径。

诚然，现如今厂家和渠道不再只是以货品交易为纽带的简单的上下游关系，新时代它有了新的定义。渠道是飞鹤全产业链的一环，双方不仅要共享资源，也要共担荣辱。渠道兴衰关乎企业成败，两者已结成命运共同体，任何一方出现问题都是整个产业链的问题，需要倾上下游之力共同解决。

11场的接连参观，全国各省市的真切邀约，从一线城市到未来国产奶粉消费爆发地——中国小康城乡，近2000个渠道合作伙伴共赴飞鹤诚心搭建的2016全产业链共享之旅，观产地，论经营，递能量，享未来。在这样一个由“我们”共同创造的崭新体系当中，厂商互信互通，从理念到执行能够做到高度统一，有效整合财物资源、智慧资源和人脉资源，将使协同作用发挥到最大。在共享经济的大势之下，飞鹤再一次充当开拓者，勇敢地迈出第一步，并得到渠道伙伴的鼎力支持，我们相信，在不久的将来，飞鹤共享体将会爆发巨大的能量！