创业者作死的类型有哪些 创业者需要注意哪些

创业者们不妨结合“回归商业的本质”去想想，如何做“减法”？我们在买饭勺的时候，最关心的是这个勺子的材质是否无害，而外形再花哨、设计再前卫的饭勺，其用料对身体有害...

在我看来，创业是件很严肃的事。对于创业者们，我更是抱有最高的敬意。因为一旦选择创业，就意味着你没有了稳定的收入、没有了生活、没有了与家人团聚的时间，有的只是越来越大的压力和对身体的严重透支。这些，都非常人所能承受。

然而，2015年的“大众创业，万众创新”和无数热钱的涌入，仿佛让创业变成了低门槛、低风险、高回报的事儿。当时微信朋友圈流传过这样一个段子：你去中关村创业大街，从二楼扔下一块砖，砸中的10个人中有5个人正在创业、2个人创业失败、3个人正准备创业，而拾起这块砖头的保洁阿姨也准备赶场分享自己的创业经验。

创业的盲目性和功利性，让创业者们泥沙俱下。来到2016年，随着全球经济下行、中国经济增速放缓、以及资本寒冬的到来，使得此前无数的创业神话掉了地，曾经的热门行业和领域也变成现今的泡沫。根据IT桔子发布的《中国互联网创业投资分析报告》显示，从2015年至2016年Q2，已有近1000家互联网创业公司倒闭，而在2014年，这个数字仅为800家。

大潮退去，裸泳者终会显现。这两天和几个正在创业的朋友聊天，大家无不唏嘘于最近的裁员潮和倒闭潮。究其原因，有些是生不逢时的天灾，有些则完全是“不作死，不会死”的人祸。

作死类型一：盲目扩张

一些创业公司习惯性地求“多”求“快”，但效果却适得其反，多数企业常因极速的扩张导致流血而亡。有些是被资本绑架的原因，有些是创始人太过急功近利，也有些是迫于同业竞争压力。

某二手车电商公司，深耕行业多年，也占据不小的市场份额。然而随着瓜子、人人车等以C2C模式为主的互联网新军的进场搅局，加之其在2015年初拿到一笔数目不小的融资。随后其采取高举高打战略，全国开设分公司、设立线下店，短短半年时间，业务已覆盖全国300多个城市。

但好景不长，盲目的扩张带来的是固定资产配置的过重和人力成本的极具上升。由于资本消耗过快，创始团队的管理半径跟不上，加之实际业务增量与投入成本严重不成正比，最后该公司不得不以大面积裁员和收缩业务来止血。

曾有该公司员工到外地分公司出差后惊叹，说分公司的办公条件和硬件设施比总部都好，仅有几名员工的分公司，却租了市区整整一栋别墅，光会议室就有4间，真皮沙发、高配电脑一应俱全。

作死类型二：伪需求

O2O是最盛产伪需求的领域。当年O2O模式最盛行的时候，所有的线下实体企业都仿佛找到了搭上互联网快车的车票，更有甚者把O2O形容为本企业转型求生的救命稻草。

以家庭为主要消费场所的服务领域就涌现了大批创业公司，比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等等。但所有上门服务都有那么强的需求吗？从应用场景上来看，上门服务可以大概分为两类，一类是必须要上门才能完成的服务，比如上门家政、上门维修，这是刚需；另一类是不必须上门也能完成的，比如上门洗车、上门推拿。这些服务本来在线下就可以完成的，甚至到专门门店，还可以享受更优质的产品和服务。

今年上半年倒闭的博湃养车，我认为其模式就是伪需求。汽车之家创始人李想就曾说过：“汽车后服务市场大部分都是极低频的服务，获客效率和服务效率都很差，做起来会很痛苦。” 而博湃养车就是想逆流而上，期望通过低价、补贴的方式来抢占用户，甚至培养用户习惯。殊不知，这种玩法是建立在强大资本支撑下，一旦没钱补贴，用户就不会使用该产品。

类似博湃养车这种过度依赖资本的商业模式，如换做高频领域的出行和餐饮行业，或许还能依靠资本力量，强行养成用户习惯。而面对低频且用户习惯尚未建立的领域，这种商业模式则显得过于主观和强奸用户了。曾有个著名投资人给过创业者忠告：如果一个商业模式很复杂，做起来很痛苦，那它就不是一个很好的商业模式。

作死类型三：跟风创业

手机行业向来被认为是低成本、高利润的行业，所以在该行业曾有两波创业高峰，一波是家电企业集体入场，一波是互联网企业集体入场。实际上，中国智能手机竞争早已进入红海，其已从单纯比拼参数、比拼价格，升级到了比拼用户体验、软件系统、供应链管理以及资本运作能力。且这个领域马太效应明显，你没有核心技术、没有强大的供应链能力，在这个行业将很难生存，现如今的锤子和小米就是典型。

一度以营销和众筹模式见长的大可乐手机在今年初宣布倒闭了。在我看来，大可乐是典型的跟风创业作死类型。所谓跟风创业，就是当下哪个行业热就去做哪行，不管自己团队、技术、产品是否擅长于此，先忽悠来投资人的钱再说。

相比大可乐出彩的众筹式营销模式，其硬件设计、产品质量、交互体验、售后服务等核心指标都乏善可陈，同时由于体量小，与供应商无议价能力，导致其产能严重不足。在后期，关于大可乐手机质量的井喷式客诉足以反映以上问题。与其说大可乐手机死在了资本寒冬下的融资受阻，不如说其是死在了自己在没有核心优势情况下，便贸然进入手机制造业。

其实美食餐饮领域，也有很多跟风创业现象，比如死在天使轮的爱私厨和小e管饭，都是因为没有清晰的定位，难以找到盈利模式、高昂的获客成本、很低的品牌渗透率而在与众多同类公司竞争中败下阵来。

作死类型四：失信造假

一篇题为《22岁，天使轮估值超过6亿，将颠覆整个视频和广告行业》的文章而走红的云视链创始人金证济苍就因造假问题，一夜间从天堂跌入了地狱。

在媒体文中，这个有着高大上名字的男孩，还有着哈佛名校背景、90后、云视链的专利技术等一身光环。

一般几近完美的光鲜外表，多是为迎合受众的刻意为之。有媒体就发现，金证济苍本名叫金明，其所谓的哈佛学历，实是哈佛大学继续教育学院。除了学历造假外，其宣称的全球领先的云视链技术平台，也早就被国内各大视频网站所应用。

随后，关于其团队信息造假、夸大核心技术夸大、宣传视频盗用AVD等问题也陆续曝光。而现今，通过百度在搜索“云视链”，仅能查到其在被质疑前的相关报道，在此之后，金证济苍和他的云视链就彻底消失在大众的视野中了。

作死类型五：烧钱补贴

为了快速抢占市场，中国创业公司创造了“补贴大战”的新玩法，这其中尤以交通出行和生活消费领域最甚。无怪乎习惯了在美国有序竞争创业环境下的Uber创始人卡兰尼克，都抱怨中国市场太奇葩：“我们在美国是盈利的，但是我们在中国一年用于补贴就损失超过10亿美元！”

用一年时间就获得了包括蔡文胜、晨兴资本、经纬创投等三笔融资，一时风光无限的海外购代表蜜淘网就死在了烧钱补贴的恶性循环里。

在拿到融资后，蜜淘网采用补贴模式疯狂烧钱获取流量及用户，同时加入价格大战，开始耗费千万元频繁刷广告，然而当如网易考拉、阿里这些更强的对手入场时，蜜淘网却开始后劲不足。其紧缩业务线，主打韩国海淘模式，寄望于小而美的市场，但日韩业务不足以支撑整个平台的价值。更糟糕的是，在互联网寒潮到来时，其C轮融资迟迟没有敲定，再加上转型不力导致其最终倒闭。