发现婴童新市场 ——专访萱萱宝贝水中亲子教育创始人柏榴基

女人和小孩的钱最好赚，这个道理无需辩驳。
萱萱宝贝水域早教是柏榴基创业的第一个项目。他此前的判断是围绕“婴童”展开一系列的增长点。“游乐场的取胜点在于规模，但无法通过与孩子交流增强粘性；而孕婴用品市场现在已经出现了多个巨头企业，这对中小店面的发展无疑形成较大的压力，从长远的角度来看并不乐观。”最终经过仔细斟酌，在游乐场、孕婴用品和水育早教三个项目中，柏榴基选择了水育早教。在他看来，更专业细致的领域划分才能更好的赢得市场。
柏榴基开始留心水育早教时，长春的婴童市场还没有形成专门领域的细分，但沈阳的发展却已经达到同行业的领先标准，这让柏榴基看到了机会。为了选好位置，柏榴基用一天时间从净月区临河街的北端步行到最南端，因为这片区域不仅在交通方面占据优势，而且聚集了相当多的高净值人群。
2014年2月，柏榴基开始筹划第一家水育早教，这个以女友名字命名的“萱萱宝贝水域早教”是他最初的试水。“第一家店面筹备期为4个月，主要是传统的儿童戏水项目。第一个月的会员只有20个，7月进入旺季之后，会员每个月都成倍数直升。”柏榴基更加坚信了自己的判断，开设第二家店面势在必行。
单纯的复制并不能实现柏榴基的所有想法，增强与婴童、家长更多的互动是保证早教粘性的基础。距离第一家店面成立不到一年的时间，柏榴基就将更多的点子实践在第二家店面中。这个占地700余平方米的水中亲子活动中心，将新生儿、1-3岁、3岁以上的区域进行了明显划分，并建造了两个室内泳池，打造成目前东三省最大的婴童泳池，同时加入了亲子课、水育早教课、专业课等不同教程。
市面上常见的水中课程主要引进德国和英国的教学体系，而我们则是将两国的早教方案进行了融合，改编成适合中国孩子学习，属于萱萱宝贝独有的教学方案。很多教练从小就开始接受训练，在专业技能方面毋庸置疑，来到萱萱宝贝后主要学习了针对婴童方面的游泳课程以及专业的早教知识，这更加加深了教练对婴童游泳教学的理解，将游泳训练和早教类的内容充分融合，形成了独有的寓教于乐的教学体系。萱萱宝贝的专业课不仅会根据婴童的自身素质发展制定相应的教学方案，除了最基础的蝶泳、仰泳、蛙泳、自由泳四种竞技泳姿外，还会教授婴童潜水和基本的自救方法，基本的应急处理，保证在萱萱宝贝的每一位学员在水中安全方面得以保障，让家长更放心。
在萱萱宝贝亲子水世界，我们经常可以看到40几天的小宝宝在水中睁眼潜行，几个月大的孩子甚至可以在家长和教练的辅助下完成跳水。在同行业的专业游泳比赛中，我们派出年仅3岁的小朋友这让大家觉得惊讶不已。通过水上的运动训练孩子，身体素质和发育明显高于同龄的小朋友。这基于我们对课程的专业设置和教练的专业程度。
柏榴基觉得水上运动可以给孩子带来颇深的影响，即增加了亲子互动，也增量了孩子的感统能力，同时对体能素质也有大幅提升。柏榴基计划针对哮喘儿童做一项公益活动，让他们接受免费的治疗和康复训练。这个想法是基于我亲眼见证了一个患有哮喘病的四岁孩子经过专业性的游泳训练后，病情得到了极大的缓解，这项运动是医师倡导的对于哮喘病的孩子的最有利的运动，一方面因为馆内环境空气湿润，另一方面也是由于水中的训练，让他的身体变的更为强壮。
进行水中训练，家长们最关注的就是水质问题，而柏榴基也非常理解家长们的担忧和疑虑。
“婴童游泳池的水质测定无法用国际标准来衡量，因为常用的药剂氯也会对小孩子的身体带来伤害。”柏榴基开始寻找更好的水质解决方案，“铜银离子消毒设备是目前高端婴童水上教育的首选，它不同于药剂氯消毒，而是采用纯物理的净化，释放铜离子和银离子来平衡水质，大大减少对婴童的皮肤、眼睛、呼吸道等的刺激，同时，细菌含量明显降低。大大减少对婴童的皮肤、眼睛、呼吸道等的刺激，同时，细菌含量明显降低。设备中的铜银板属于消耗品，百万级别的设备平均三年就要进行一次更换，造价几乎占整体设备的70%之多。”尽管采用新设备带来很高的成本，但柏榴基希望这可以成为行业的标准。
除了可以给婴童提供一个安全健康的水中环境，柏榴基还考虑了家长的体验。
“父母需要在孩子上课时打发掉无聊的时间，这需要形成闭环产业链服务。”柏榴基已经开启了第三个店面的筹划工作，而这个店面将会打造成一个亲子俱乐部。“事实上，越来越多的孕婴童产业已经开始尝试新的合作模式，包括北京、沈阳在内的城市都出现了孕婴童主题的小型mall业态。在这里，孕妇、小孩子、家长都可以一站式地解决吃喝玩乐购的需求。”在柏榴基的计划书中，可以看到餐厅、水果屋、烘培坊等常规亲子互动项目，也有针对家长的水中瑜伽、美甲等服务项目，还有针对婴童保健的小儿推拿、理发等项目，柏榴基正在尝试将俱乐部打造成一个小商圈。
“新的俱乐部正在招募合伙人，预计融资700万。”柏榴基先针对内部会员进行了一次合伙人招募，以5万起投，20天内招募了19个股东并成功融资200万左右，“这仅仅是一次小的尝试，最近我们将召开一次推介会，将俱乐部、行业情况、前景做一次系统介绍，让更多感兴趣的投资人看到我们的蓝图。”
“水中亲子教育中心是一个看起来复制性很强、但却不能快速发展的行业，很多加盟商并没有完整的可复制教程，因为中心的教练是最核心的问题。”相对于资金问题，教练的培养成为制约柏榴基未来发展的重要因素，他正在通过不断的改革创新让教练人员得到更优质的流程培训。
如果一切顺利，柏榴基会在明年再做一个水中亲子教育中心，并从2018年开始在吉林省进行有效复制。毕竟，水域早教的市场已经打开。