经销商和终端店不主动推新产品 企业还要加强铺货工作

在很多企业的概念里，铺货就是产品第一次从生产线下来后，或者将货铺给经销商，让经销商每家必须认购一百箱或一货车就完事，或者是在原来跑业务的过程中抽点时间，到一些终端店作一下推销，以后就看经销商的了或者让终端店自然销售。这是产品铺货的最大误区！

铺货不但是铺到经销商的仓库里，更是铺到消费者的眼前或心中。所以，很多时候，产品铺货如果没有铺到消费者那，就可能是无效铺货，要继续加强。

让经销商也将货一件一件地铺到终端店，让终端将货摆出来给消费者了解，让企业的业务队伍在第一轮铺货后再进行跟踪、补货等等，都是新产品第一次铺货后，重点要做的工作，切忌不能不管，让新产品在市场上自生自灭！

当然，这个时候，也要做好经销商的沟通工作，让他们了解新产品能给他们带来的利益，以及新品做不好对他们的影响，尽量让他们从内心处来加强产品的推广。