进口品牌要打入中国市场 先掌握这些营销技巧

据了解，仅三年，澳洲保健品品牌Swisse和Blackmores就出口了5亿美元的产品到中国，类似品牌也在中国获得了成功，其他品类企业也想效仿着进入中国。

中国消费者进化速度飞快，中产阶级消费者越来越喜欢西式生活方式和饮食。预计中国中产阶级消费者数量到2020年将增长至3.5亿。中国年龄超过60岁的人口数量排名全球第一，未来5年内将达到2.2亿。二胎政策开放后，中国婴儿人口数量每年将增长1600万。

目前中国成了全球第二大经济大国，中国工业化取得了成就，但随之而来的是一些大城市的空气污染问题，一系列食品安全丑闻也让国内消费者更向往西式生活及饮食。

营销就是创造消费者需要的产品并将它卖出去，同时营销也要理解客户，看自己能否创造合适的产品，并以合适的价格推销出去，同时还让消费者方便购买。但对企业来说，创造有消费者需求的产品只是第一步，真正的竞争在定价、促销和产品的分销，而中国市场跟澳洲市场有所不同。

中国很难浏览Google、Facebook、Instagram、Pinterest和Twitter等网站，当提到网上购物时，中国消费者第一个想到的不是亚马逊也不是eBay，而是阿里巴巴，阿里巴巴旗下淘宝和天猫这两个购物平台占据的市场份额达86%。中国搜索引擎主要是百度和搜狗，而社交平台是微博和微信。

微信自2011年上线至今，已拥有7.62亿活跃用户，除了发送普通信息、获取新闻外，用户还可以在微信上购物、付款、获取第三方软件、办理护照延期、转账等。而对企业来说，他有很强的客户关系管理能力。

代购就充分应用了微信的客户关系管理能力，让它成为一个向中国消费者展示澳洲品牌的渠道。澳洲有4万多名代购，这一“灰色市场”年交易额预计达10亿美元。市场调研机构Credit Suisse认为，Blackmores 70%的销售额来自代购。

企业还要利用中国节日进行营销，如春节、光棍节、儿童节、五一劳动节等。品牌要更好地定制在中国市场中的产品包装，小包装可以鼓励消费者试用，产品如果有昵称的话也可以增强消费者品牌意识。

一些企业已经让一些网红代言自己的品牌，小心监控社交媒体转化率、网上评级以及评论，确保中国4.13亿消费者获取到的产品信息是正确的。

从澳洲维生素及婴儿配方奶粉品牌在中国的成功案例来看，出口中国的市场有很大的潜力，但只有准备好强有力的营销计划，才能获得好的结果。