婴配粉企业转型之路究竟在何方

婴配粉进入注册制时代已经到来，一部分软、硬件基础无法短时间内满足注册制要求标准的企业可能会被挡在门外，这部分企业往往是体量较小，以往靠多品牌、高毛利来生存，未来这部分企业想继续留在婴配粉序列打拼的压力很大，这当中一部分企业已经或正在这个品类酝酿转型，放弃婴配粉。

这部分企业转型的方向究竟在哪里？

建议一：不要脱离既有渠道

客户基础，做跳跃式跨界。为了不使这些年潜心经营的渠道、客户、运营团队资源浪费，建议转型方向选择继续围绕孕婴童这条线来设计。

建议二：避开高风险、严监管的婴幼儿品类，向孕婴童产业的前端用户——孕产妇群体靠拢，重点研究孕产妇营养、保健品；

建议三：有条件的企业可以考虑向规模小、毛利高的高端、超高端细分窄众消费市场进军，比如纯羊婴配粉、有机婴配奶粉；

之所以提出上述建议，主要基于以下两点考量：

一、价格战已经将传统牛奶婴配粉拉至150-250这个理性区域，打高端市场难度很大，这类产品已经很难撬动高端用户；

二、中小型乳企面临的中低价大众市场很尴尬未来婴配粉市场是龙蛇争霸的时代，活下来要么是资本实力雄厚的一二线龙头品牌企业，要么是局部品牌力极强、可扼守一方的地头蛇品牌，比如君乐宝在华北、银桥在西北。

关于牛初乳会不会成为孕婴童高端品类的新“贵”，细心地朋友可能已经注意到了，近期业内对“牛初乳”正名平反的呼声越来越高，牛初乳市场重焕发生机和活力的日子指日可待。

在这里我们有必要简要回顾一下牛初乳近几年的发展历程。2012年国家一纸禁令，禁止在婴儿奶粉和米粉中添加牛初乳及其制品，对牛初乳行业产生了沉重打击，之后进入低迷期直到最近才有所复苏，不过对于成人使用牛初乳国家从未禁止，牛初乳也一直被誉为“21世纪的保健食品”、“白金食品”、“钻石之液”，产品的附加值和溢价能力极高。

牛初乳这个品类有没有机会再次回归孕婴童产业这个序列，重新焕发生机呢？我们都知道未来几年孕婴童市场的主力消费大军是85、90后，她们对优孕、优产、优育的消费也会越来越不惜代价。

消费趋势越来越趋向于高品质、科学化、专业化，这一点稍微留意一下近几年雨后春笋般蓬勃兴起的孕产育产业就会明白其中蕴藏的商机有多大。月嫂家政、月子中心、月子会所（会馆）等等瞄准的都是孕产妇这个群体。

如果说0-3所婴幼儿的保有量是7000万的话，孕产妇这个群体的的保有量少说也有1个亿以上，这个数字是相当惊人的，因此针对孕产妇这个群体运作一套既营养又有保健价值的乳制品就很有意思了。

基于以上分析,中小型乳粉企业可以考虑推出孕产妇牛初乳配方粉，尽管现在各奶粉厂家都有孕产妇奶粉，由于市场份额相对婴儿奶粉较小，都没有重点推，多是以工具性引客产品存在。

未来推出的孕产妇牛初乳产品可以以分段营养补充的营养保健品形式推出，分别针对备孕期、孕早期、孕中期、孕晚期、产术后恢复期、产后哺乳期这几个不同阶段设计对应的营养补充配方牛初乳粉，以满足高端人群对优质孕产的消费需求。

产品包装形式可以采用现有的罐子，也可以采用迷你胶囊杯（一次一杯，配合自动冲调机使用）形式推出。如果运作得当不排除牛初乳再次华丽回归，并成为孕婴童高端消费者市场的新“贵”!