浙江婴童门店的生意腹背受敌 创业难不难

自改革开放以来，浙江就是中国最富庶的地区之一，这里的婴童门店生意曾经呼风唤雨，顺风顺水。但是过去这几年，画风已经完全不同。

腹部受击：电商截流，导购无力

浙江省母婴店面临的最大困惑来自电商。淘宝起步于浙江，这一带聚集了全国密度最大的电商卖家，一句“江浙沪”包邮，被网友戏称影响全国人民团结。

江浙沪地区20多万平方公里的面积，居住着1.6亿人口，人口密度大，消费能力强，是电商卖家偏爱“江浙沪包邮”的原因。

“江浙沪包邮”这五个字是电商吸引消费者的一把利器，同样也是刺穿母婴门店心脏的一把尖刀。母婴店眼睁睁看着消费者一再被电商抢走，本来是极好发展的一片区域，被生生刺成了血海。

母婴店与电商斗争的同时，浙江省消费者还被电商教育了。浙江省消费者本就经济水平高，与外界接触能力强，随着电商不断主推各国内外各大品牌，他们也形成了一定的品牌意识。他们有分辨能力，会主动向信任的品牌靠拢。

他们不再听从母婴门店的讲解，而是自己心里有一定的想法。导购就算磨破了嘴皮子，可能他们还是更相信朋友圈或者网络的推荐。

电商截取一部分客流，到店的客人也不再盲从导购的意见，让销售变得十分艰难。

背部受敌：新政砍掉高毛利，成本还与日俱增

虽然距离奶粉新政最后注册期限2018年1月1日还有两年多的时间，但是面对政府给出的最后过渡期，各个品牌转型、兼并、改变品类，渠道上促销、砸价、竞相清货，市场乱成一片。

母婴店的消费者三年换一批，但这期间更换、调整品类损失都在于母婴店，他们是一线接触消费者的人。消费者有什么不满或者调换奶粉的怨气，都发泄到母婴店身上，品类不是他们可以决定的，但是调整品类吃亏的势必是母婴店。

新政给了奶粉品牌两年多的缓冲期，但奶粉品牌能够给母婴店的缓冲期又有多少呢？

新政杀死的其实不单单是那些杂牌，一些小品牌奶粉，体量不大，没有大规模的市场运作能力，即使产品符合国家标准，品质尚可，仍可能无法留下。

这就给以奶粉为主要流水和利润的母婴实体店提出了一个难题：

选择稳定的大牌，母婴店赚不到多少利润；高毛利杂牌消费者不认可，新政也容不下他们；一些看上去小而美的奶粉品牌，有一定品牌力，要不要做？

利润受损就算了，浙江地区的地租、人力成本还在与日俱增。

2014年浙江省在职员工人均工资48372元，2015年这一数字则上涨到了51463元。并且浙江省多数城市为一二线，员工福利和保险也相对完善，为员工上保险是企业的义务，这笔支出也不少。

这一点一滴在无形中为母婴门店又增加了几分负担。

一纸新政带走了高毛利的杂牌，各项成本费用还在不断上升，浙江母婴店的利润变得越来越薄。