跨境卖毛绒玩具火爆 卖家转型打造自主品牌

将本土商品卖给国外的消费者，此类扬州跨境卖家越来越多。近日，记者获悉，有一位本土跨境卖家竟准备花费10多万元筹备自主品牌并在商品主要销售国家进行商标注册。这个做法是不是未来趋势？它又能为跨境卖家的发展带来什么改变？记者进行了采访。

跨境卖家越来越多

花十多万跨境注册品牌

一个成本30元的毛绒玩具，如果在国内电商平台销售顶多卖个六七十元，但跨境卖到国外价格却能翻几倍。

“这几年做我们这行的越来越多，2012年刚刚开始做的时候，扬州也只有几家，现在至少有100多个同行了。”刘先生从事跨境电商销售已有4年，算是一个比较有经验的B2C(商家对个人)跨境卖家了。他已经在速卖通、敦煌网、wish、ebay、亚马逊、Lazada等多个电商平台上开了网店，主要销售毛绒玩具和家居用品。“像最近主打圣诞节商品，就是一些圣诞主题的抱枕、玩具。”

“双11、黑色星期五、网络星期一，加上马上要到的圣诞节，年底的销售小高峰不少，不过时间最长的还是圣诞节。”年底是销售旺季，刘先生网店生意很不错，1

月底到12月中旬的近20天，这是销售圣诞节日相关用品的高峰期。“最近每天接700—800个订单，相比前年几乎翻倍了。”

虽然现有的生意不错，刘先生却正准备出“大招”。“我们正在筹备设计原创品牌，打算跨境注册商标。”刘先生表示，他算了算，光是在美国注册就要几千元人民币，欧洲国家要上万元，要是把他们网店主要客户所在的国家都算上，他准备了十几万来注册商标。

借鉴外地电商经验

卖家转型打造自主品牌

“当初创业选择做毛绒玩具，因为这是比较好做的低端商品，要求不高。每个阶段国外流行什么款式，我们就做什么，这几年也确实卖得不错。”刘先生表示，他和许多跨境卖家一样，主要卖的“杂牌”。“没有代理什么品牌，就是提前找人设计、找工厂加工，然后再通过网店卖出去。”

“杂牌”商品卖久了，刘先生也感觉到市场不断变化。以前不少电商平台允许个人经营网店，现在必须是公司才行。“资质要齐全，平台审核也越来越严格，对商品的质量要求更高了。”刘先生表示，最重要的是品牌商品的差异。“同样的东西，有品牌的那个要比杂牌的卖得更好。卖家越来越多，同质化竞争也在不断压缩利润空间。”

“像广东、浙江一带的跨境销售卖家，已有人推出原创品牌。”刘先生从外地同行的做法中得到启发，打算从主售“杂牌”转型为打造自主原创品牌。
不过，国外注册商标的高成本以及品牌前期筹备工作，也让刘先生压力很大。“现在还是筹备阶段，所以也很想尽快完成商标注册，但也得一步步来，一个一个国家注册。”

业内人士

原创品牌是未来发展趋势

采访中，记者发现，感受到市场变化的跨境卖家很多，但真正像刘先生一样开始筹备品牌及注册的却很少，不少人觉得没必要。

“像我们的网店虽然订单还不算多，但既有欧美的买家，又有亚洲的买家，加起来零零散散也有十几个国家，都去注册商标根本不划算。”从业2年的B2C跨境卖家朱先生表示，订单量没有达到一定程度，没有累积一定的资金，大部分卖家都不会“下血本”选择打造自主品牌。“现在生意完全做得下去，可以等等再看。”

“虽然大家生意都还不错，感觉没什么必要打造自主品牌，但这肯定是未来趋势之一。”一位业内人士表示，就像国内电商平台上品牌旗舰店和品牌商品更受信任一样，随着跨境销售市场不断发展和完善，卖家在优胜劣汰的竞争中，打造自主品牌是长久发展的必走之路。