渠道扁平化究竟对中间商有什么样的影响

渠道扁平化是这几年日嚣尘上的一个观点，那么在婴童产业，这构成一个问题吗？

对话嘉宾（从左到右）：中童传媒内容总编王晨，山西亚强总经理朱志清，日初商贸总经理张孝武，浙江琪越董事长叶根水，广东绿臣贸易总经理沈志强

“我觉得扁平化在十年左右并不会影响到渠道，代理商如何建设好自己的团队，服务于终端，这才是真正的问题所在。”山西亚强总经理朱志清说。

三月份统计数据显示，山西GDP全国倒数第一，面对宏观经济环境的不景气，朱志清十分乐观，他表示无论外界经济多么不好，对母婴渠道没有太大的影响。随着国家放开二胎政策，这个行业是在逐步成长的，至于当前渠道出现的扁平化现象，只是集中在一些品类和品牌，比如纸尿裤。

绿臣贸易总经理沈志强表示，广东市场对经销商的要求越来越高了。现在的渠道扁平化和市场越来越成熟，如果品牌商具备相对成熟的终端实力，是受渠道欢迎的。“零售的要求会越来越高，当别人在做配送的时候，我们在做动销，要主动。绿臣前三年比较苦，但是团队建设起来后，越来越好。”

而在浙江琪越董事长叶根水看来，团队是最关键的因素，因为新的环境，要求经销商不只是做配送，更多地是做动销，做策划。“经销商要成为一个综合性的运营商。”叶根水说。

日初商贸总经理张孝武表示，日出商贸未来三年要转向服务商和平台商。据悉，日初商贸已经在这上面迈出了一大步，耗时一年打造了享亚B2B平台。通过这一平台，链接起1000多家经销商，1900多个河南乡镇，不仅解决了传统婴童渠道的配送和仓储问题，压缩了成本，更把稀缺的优质资源快速便捷地交到乡镇市场的婴童门店，大大提高了产业链流通效率。