多少听的奶粉更受消费者欢迎 母婴店应该进哪些货
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2016-12-29 11:43 来源于:奶粉智库
为什么要重视400g小听奶粉?
1、市场需求变化
一方面,国家提倡母乳喂养,母乳喂养率在提升,很多妈妈要么不准备奶粉,要么准备小听奶粉,以备不时之需,同时避免浪费。有数据表明,86.41%的女性在孕期就做出了母乳喂养的决定,但其对母乳喂养基本知识掌握程度并不理想;不少妈妈在母乳喂养中遇到各种问题,因缺乏专业指导和社会支持而不得不提前断奶。
另一方面,市场竞争激烈,门店新客开发难度提高,而大听奶粉含量和价格较高,主流产品价格基本在298元/900g以上,更有358元、398元、470元等高端价位,家长担心宝宝不爱吃容易造成浪费,而小听奶粉客观上降低了顾客选择的难度,增加了成交的可能性。
2、有助于开发新客
上文已经提及,400g小听客观上降低了顾客选择的难度,门店开发新客时,给顾客推荐大听奶粉,顾客往往担心宝宝不吃,造成奶粉的浪费和价钱的浪费,毕竟一听奶粉动辄300多,甚至400多,而400g奶粉相对来说价格最高就200多元,更容易接受。
3、方便产品促销
很多时候,奶粉进入了无促不销的怪圈,但即使是怪圈,也要想突围之法,促销还不能断,如何促销呢?笔者认为400g小听就不错,比如大听与小听的捆绑组合价,大听坎级销售赠小听等。
4、有利于顾客体验
400g小听成本比大听低,开罐也容易保存,可以用作开罐试用、新客赠送等顾客体验活动,有没有试用装都可以。
此外,为了让大家更好地看清400g 小听,上周三我们发布了互动话题,针对“400g小听奶粉是否重要”,以及“小听好还是小盒好”两个问题进行了投票,结果有1500人在线投票,投票结果显示:
至于“您觉得400g小听/盒奶粉重要吗?”
仅4%的人认为“不重要,有没有都无所谓”
至于“您认为小听好还是小盒好?”
仅5%的人认为小盒更好,80%的人认为小听更好。
小听销量如何?
据了解,在目前有小听的品牌中,大部分品牌只有400g1段小听,小部分是1、2、3段小听都有,这主要与市场销量能否支撑产量等相关,那么小听销售如何呢?
据数据库显示奶粉400g 1段销量是1、2、3段小听中卖得最好的,一般占到了3个段位总销量的50%以上,同时1段大小听的比例因门店、区域、品牌属性不同而有所不同,有2:1,5:1,10:1等数据,2、3段大小听的数量比例一般大于5:1,甚至在15:1以上。
那么对于品牌方而言,尤其是高端奶粉品牌方,笔者建议重视400g 小规格奶粉,聊胜于无,可以优先推出400g 1段小听,而后根据市场情况作出2、3段400g小听的布局。
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