母婴实体店生意为什么干不过电商 突破点在这里

虽然“二胎政策”的开放给母婴市场带来了非常可观的前景，但是有很多母婴实体店经营者总是感叹现在生意不好做。电商的崛起给实体母婴店带来了很大的冲击力，并且分走了实体店80%的客流量，这让母婴实体店的经营者们很是苦恼。那么母婴实体店生意为什么干不过电商呢？突破点又在哪里呢？

母婴实体店干不过电商的原因：

1、母婴店店面太小

其实现在在街上走一圈就会看到不少母婴店，但是这类母婴店就像90年代的“小卖部”。所谓“庙小佛大”，再好的母婴品牌商品放在店内也会降低的档次，消费者自然不愿意买单。

有这样一则故事：一个小和尚捡到一颗很漂亮的石头，于是师傅就让他拿到菜市场去卖，可是无人问津。第二天师傅又让小和尚把石头拿到石器市场去卖，虽然有人出价，但都不是心理价位。第三天小和尚将石头拿到珠宝市场去卖，却引来了不少人竞价，价格开出了天价。

店面太小的母婴店让人感觉没有能力销售更好的商品，再好的奶粉品牌在这类母婴店里就只能像菜市场那颗普通的石头。

而电商不需要实体店面，消费者通过网上购物还能更直观的看到其他买家的评价等信息，选择性更多。

2、实体店专业性不强

市面上的母婴店大都只是很单纯的销售母婴产品，而经营者对于这些母婴产品的知识了解太少，在销售的过程中没有很好的说服力，给消费者的感觉就是不够专业。

与实体店不同的是电商卖家不是与消费者面对面沟通，一些专业性的知识也会有相关人员解答，消费者购物体验良好，更容易接受。

3、价格降不下来

电商价格战并不是一个新话题。很多电商卖家甚至亏本售卖，以赚取更多的流量和积累更高的信誉。而对于实体店来说，商品价格是降不下来的。实体店经营需要房租水电等等杂七杂八的费用，这些费用都要算在商品价格内，如果盲目降价，亏损是非常严重的，而且一旦亏本很可能就直接关门大吉了。

4、推广范围太小

实体母婴店想要做宣传无非就是周边的一些母婴消费者，推广范围太小，没有说服力。而电商卖家的推广面对的是所有网购消费者，效果显而易见。

实体母婴店盈利的突破点在哪里？

1、扩充店面

如果想要扩充店面，首先要做好资金预算，实体店店面成本较高，如果没有足够的资金实体，也是没办法扩充店面的。

2、专业知识培训

有了经营基础，还要懂得相关的母婴知识。道听途说是没用的，可以在消费者中建立妈妈圈，了解相关的知识，并且给店员做培训。妈妈圈是一个很强大的圈子，一些关于孕妈和宝宝的知识都可以学到，如果有心，想学并不难。

3、母婴品牌加盟

想要拥有更好的价格优势等，最好选择母婴品牌加盟，加盟店一般是统一的价格，并且会有更多优厚的政策，这给初期创业者提供了非常好的机会。品牌的力量更容易吸引消费者，母婴店也会更上档次。

母婴实体店经营只是用心的不够了，还要找准方法和方向，电商卖家是只纸老虎，关键看你怎么做了。