美赞臣联手四大品牌直击孕妈市场需求痛点 打造多方面营销活动

随着二胎政策的全面开放，中国母婴市场将迎来爆发式的增长，母婴行业电商平台进入充分竞争。近日，美赞臣联手四大品牌，利用孕妈需求痛点，打造覆盖孕妈多方面需求的营销活动。

3月27日，美赞臣开启本年度在聚划算的首次联合营销活动，牵头组织丽贝乐、十月妈咪、理肤泉、新安怡四大品牌开展“天生幸运，聚享好孕”活动，满足孕妈群体的多方面需求，更以互动H5、直播、社会公益等多维度带动消费者参与热度。

公益元素增值消费行为

越来越多的80、90后成为父母，作为互联网的原生居民，传统母婴电商平台仅仅凭借折扣来吸引消费者是远远不够的。为吸引年轻的父母群体，近几年来，电商平台之间的竞争不再拘泥于传统的低价打折手段，而开始向高质量品牌+优质内容转型。聚划算近年来联合商家不断探究新模式，就是为挖掘优质内容背后的巨大市场空间。

对于消费者来说，具象化的实际场景更能引发共鸣，提升参与热情。在本次“天生幸运，聚享好孕”活动中，5大品牌联合制定的“好孕接力运动”H5，针对不同阶段的孕妈身体情况，制定不同的场景，孕早期孕妈为孕吐问题忧愁，孕中期孕妈苦恼皮肤长斑，孕晚期妈妈对未来宝宝既期待又担心……真实的孕期场景引发孕妈及家人的共鸣，引导用户为不同阶段的孕妈支招或者祝福，分享给好友进行接力，传播关爱孕妇的正能量。

事实上，点燃消费者参与热情的还在于活动中包含的公益元素，活动期间5大品牌部分商品参加“母婴快车”公益宝贝计划，每成交一单就向该项目捐赠1元。消费者的购买行为被赋予了公益的意义，在满足需求之外，消费行为得到增值提升，激发潜在消费者的消费冲动。在活动期间，美赞臣销售额比上次聚划算活动提升了43%，活动期间新客占比达71.73%，客单价领先同行平均水平。

洞察孕妈需求市场 直击需求痛点

数据显示，在我国，孕期抑郁和产后抑郁的患病率分别高达12%和14.7%。孕产抑郁，不仅直接损害母亲的精神和生活质量，而且对婴幼儿生长发育也将产生长远的消极影响。

而从孕妈妈群体本身来看，她们往往缺乏安全感，担心自己和宝宝相关的一切事物：担心自己的肌肤状况，担心每一次的产检报告，担心宝宝出生后要接触的所有事物……她们希望拥有好孕气，安心度过孕期，迎接宝宝的健康诞生。

基于对孕妈的深刻洞察，这次美赞臣主导的联合营销活动，既有美赞臣的孕妈奶粉、十月妈咪孕妇装、也有理肤泉孕妇系列护肤品、新安怡乳垫，覆盖孕妈生活的衣食住行多方面需求，H5中用户的语音图片支招也给苦恼中的孕妈以精神慰藉。

年轻一代父母更倾向于现代化的科学育儿方式，对于孕妈来说，怀孕期间需要注意的事项繁多，市面上孕期知识良莠不齐，她们及家人渴望更加专业的孕期指导。在了解年轻父母的需求的基础上，在当天晚上的直播中，美赞臣特地邀请北京知妈堂孕期教育中心胎教专家谢菲为准爸妈讲解胎教知识，为他们解答胎教的普及与必要性、孕妈孕期的营养搭配等与孕妈切身相关问题，缓解孕妈在孕期因为困惑导致的焦虑。

在3月27日的直播活动，更累计了超过2万人次观看，评论超过6000条。这是美赞臣对孕妈群体的精准投放，将专业的、有意义的直播与营销相结合，让网购脱离单纯“买买买”，成为知识提升的途径之一，提高消费者消费体验，实现服务升级，让消费行为更有意义。