羊奶粉进入大品牌时代 佳贝艾特在中国销售额同比增长73%

5月11日晚间，澳优乳业（01717.HK）对外公开了2017年第一季度业绩答卷，2017年第一季度，澳优乳业自家婴幼儿配方羊奶粉——佳贝艾特贡献约为2.6亿元，其在中国地区销售额约为2.2亿元，同比增幅在73%左右。

无独有偶

2017第一季度，陕西金牛乳业有限公司（下称“金牛乳业”）旗下智冠品牌婴幼儿配方羊奶粉实现收入不到3100万，比去年同期略有增长。

据悉，2016年第一季度，智冠品牌有三个系列一起销售，但今年以来，智冠品牌只有一个系列在售，但依旧有一定幅度增长，所以销售势头还是不错的。

另外，2017财年（2016.4.1-2017.3.31），按照终端销售价格（含税）计算，圣元优博品牌羊奶粉实现收入3亿元左右，而2016财年不过5000万元，增幅在500%上下。

同时，作为中国首家羊奶上市公司，红星美羚于2017年1-3月开局良好，销售同比增幅在82%左右。

业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，从销售情况来看，佳贝艾特已经成为中国羊奶粉行业“领头羊”，2017年全年销售有望突破10亿元；

同时，圣元优博、红星美羚和陕西智冠等其他品牌羊奶粉也在逐步崛起，这意味着羊奶粉行业正在全面爆发，并进入大品牌时代。

业务多元化

回首往昔，澳优乳业还不过是一家区域小乳企，可以说是名不见经传，但自从颜卫彬（注：现任澳优乳业董事长）全面掌舵之后，澳优乳业便驶入了快车道。

实际上，对于奶粉行业来说，这几年发生的变化也是非常之大，借用业内人士的话说就是“三十年河东，三十年河西。”

当年销售势头良好的很多奶粉企业，现如今纷纷陷入亏损状态；但同时，飞鹤乳业、三元食品、君乐宝和澳优乳业等却快速崛起，堪称奶粉行业“后起之秀”。

5月11日晚，澳优乳业发布2017年第一季度业绩公告，数据显示，2017年1—3月，实现销售额为7.51亿元，同比增长约30.3%；归属于公司股东的净利润在0.65亿元左右，同比增长约22.5%。

何故？

澳优乳业方面在公告中表示，业绩增长，一方面在于中国对婴幼儿配方奶粉的需求不断稳步增长，公司生产的优质奶粉认可度不断提升；另一方面则是公司实施清晰的品牌策略，加上销售网络的扩张以及服务水平的提升，带动公司业绩稳步增长。

值得关注的是，与合生元、贝因美一样，随着奶粉业务的稳健发展，澳优乳业也在逐步开始布局营养产业的多元化。

2016年8月，澳优乳业投资收购澳洲专业高端营养品品牌Nutrition Care，正式进军蓬勃发展的国际营养品市场。

除了奶粉、营养品业务，澳优乳业方面表示，公司还成立“澳优液态营养品（长沙）有限公司”在中国推广及分销液态奶，目前已有醇奶客儿童牛奶、醇莱特风味酸乳两款液态奶在市场上销售，均取得不错的业绩。

目前，澳优乳业已形成以婴幼儿配方奶粉为核心，成人奶粉、液态奶、营养品等营养产品为辅的多元化布局，并逐步从婴幼儿配方奶粉乳企开始过渡到高价值综合营养食品公司。

“公司持续推行业务结构调整，加大婴幼儿配方奶粉的全球供应链建设，以及营养品业务的海外布局，令公司在经营业绩、产业链布局以及产品多元化上均取得理想的成绩。”颜卫彬表示，公司将继续完善上游产业链布局，寻找更多潜在投资机遇，并通过产品多元化以满足消费者需求，进一步巩固市场地位。

业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，达能、美赞臣等外资巨头都不是单纯的奶粉企业，而是一家营养品公司，典型特征就是业务多元化、市场国际化，很多外资巨头收入主要来自新兴国家；

所以说，合生元、澳优乳业等也在试图让业务更加多样化，并在国际市场上进行延伸，从而有助于企业发展更加稳健。

羊奶粉进入大品牌时代

虽然澳优乳业已经进军保健品等其他行业，但从目前情况来看，牛奶粉和羊奶粉仍是澳优乳业的“左膀右臂”。

数据显示，今年一季度，澳优乳业自家婴幼儿配方羊奶粉——佳贝艾特实现销售2.607亿元，其在中国地区销售额为2.2亿元，同比大幅上升72.7%；同时，自家婴幼儿配方牛奶粉在中国地区销售额为2.56亿元，同比上涨26.1%。

业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，佳贝艾特已经成为澳优乳业的“顶梁柱”，也可以称之为爆款产品，2016年佳贝艾特贡献收入在8亿元左右，这在羊奶粉行业之中无疑是“销售之冠”；

没想到，今年以来，佳贝艾特销售势头依旧良好，看来全年突破10亿元的可能性很大。

实际上，羊奶粉行业也有很多品牌，但基本都是中小品牌，并且集中在陕西，但真正成长为爆款产品的羊奶粉，应该只有佳贝艾特一个。

投资者不禁要问，为何作为“后来者”的佳贝艾特，能够“后来居上”呢？

业内人士表示，在奶粉行业中，明星产品销售额之所以能够节节攀升，都是得益于有效的市场推广和独特的配方；另外，进口奶源有时也会成为奶粉企业的杀手锏，比如佳贝艾特在荷兰生产，原装原罐进入国内。

同时，“精准流量营销”也让佳贝艾特受益匪浅。

佳贝艾特在提升品牌知名度上“下了苦功夫”，比如投资上千万与优酷形成战略合作，打造精准的营销模式，又独家冠名优酷亲子收视率最高的栏目《萌宝秀》，并成功将一档网络线上栏目引到线下，推出“佳贝爱TA秀精彩”全国大型选秀活动，不仅提高了品牌知名度和美誉度，也为佳贝艾特直接带来了客流量，从而大幅提高了产品终端销售。

目前，国内其他羊奶粉品牌也在学习借鉴佳贝艾特的成功模式，但业内人士也提醒，每个企业、每个品牌都有不同的销售策略，切忌照搬照抄，而是应该根据自己的情况，制定出适合自己的营销、销售策略。

庆幸的是，圣元优博2017财年销售势头很好，陕西智冠卖的也还不错，红星美羚正在崛起，都有望成为继佳贝艾特之后，羊奶粉又一款明星产品。

大品牌时代，羊奶粉行业全面爆发已成业界共识！