有了这些服装销售技巧 还怕做不好导购这个职位吗

每个营业员在销售服装的过程中，是否能完全掌握对服装的销售技巧，这对一名营业员来说是最为重要的，但，推荐顾客购买的“技巧”是也是最需要注意的一个环节。

除了再给顾客展示服装和说明之外，营业员还需给顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。而在给顾客推荐时，营业员应用这些方法：

一、要有自信心

在向顾客推荐服装和说明时，营业员一定要想着所推荐的商品是好的，是漂亮的，只要你有这种自信心，顾客自然而然的就会有感兴趣。

二、推荐顾客较倾向的类别

有些顾客会在选购时，说出自己喜欢的服装是什么样子，营业员需根据顾客的客观条件去推荐类似的服装。

三、配合手势的给顾客推荐

这样会显得很有礼貌噢，会让顾客对你好感大大增加，可别小瞧这种礼仪。

四、强调商品的特质

每件服装都会不同的特征，如：品质、设计等。在向顾客推荐时也要强调它们的不同特征，让顾客更加了解，并找到自己中意的。

五、话题需集中在商品上

在跟顾客聊天的时候，要把顾客引到服装的话题上，同时还需多观察顾客对服装做出的情绪，以便可以适时的促成销售。

六、准确的说出服装的优点

当顾客不知如何选择服装时，营业员在给顾客推荐时，需要的说出每类服装的不同和优点。

当然，“销售”也有它的原则：

1、说重点且易懂

在对顾客推荐服装时，要简洁明了，先把服装的重点特点说出，等有多余的时间再逐层展开。

2、要做到因人而异

在销售的时候，要学会随机而变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而异。

3、把握流行的动态

营业员要了解时尚的先锋，才能向顾客说明服装符合流行的趋势哦。