如何成为一个优秀的童装店导购
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2017-09-21 16:48 来源于:童装加盟网
随着天气的慢慢转凉,很多人抱怨冬季的服装不好卖。俗话说“没有卖不出去的衣服,只有不敬业的导购”。一个好的导购是没有任何怨言,有的只有不断的动力去学习去把事情做的更好,本期,我们的主题就是如何成为一个优秀的导购员.
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
3、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
4、配合手势向顾客推荐。
5、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念。
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