抓机遇者得未来 得优质资源者得市场 雅士利重回奶粉企业第一阵营

奶粉是母婴行业必不可少的一个品类，尤其在门店顾客粘性的提升上有很大作用。在配方注册制洗牌，行业局势风云变幻的新时期，全新归来的雅士利能为母婴渠道带来什么？

雅士利国际大未来

在今年的4月20日，我们在杭州召开了雅士利国际35周年庆典，会上发布了全新的品牌标志，我们想给大家一种全新的感觉，一个全新的雅士利国际，一个全新的雅士利国际未来。

配方注册制之后的很长一段时间，实际上是上游资源和下游资源不断整合的过程，奶粉品牌的市场集中度一定会越来越高。在这么大的整合力度下，中国的乳品行业会走向何方？

可以这么说：未来3-5年，中国乳品企业格局将逐渐清晰，中国过50亿的乳品企业里一定会有雅士利，最终过百亿的乳品企业里也一定会有雅士利。雅士利将栖身第一阵营！这就是我们想给大家带来的未来。

雅士利国际的底气

抓机遇者得未来，得优质资源者得市场。

首先，从产品上看，雅士利已经形成了超强的产品线——超高端、高端、中高端市场全覆盖；牛奶、羊奶和有机全品类全覆盖，覆盖所有渠道和消费者的需求，堪称史上最牛的奶粉天团！

众所周知，牛奶粉我们一直在做，包括雅士利菁珀、菁跃、亲儿适、亲儿硕等；羊奶粉我们目前已经有朵拉小羊、多美滋羊和多美滋初颖几个系列，后面还会陆续推出新的系列；有机奶粉我们有蒙牛瑞哺恩和阿拉的宝贝与我，也都是实力派有机奶粉。在羊和有机稀缺资源上的产品布局，我们也是不惜倾力投入。

与此同时，从原奶的产地上看我们整合全球优质资源，例如：我们的产品已经实现了中国、澳洲、欧洲、新西兰等产地的全覆盖，正如我们的理念——汇集全球资源，只为这一罐，让消费者真正体会与国际接轨的购买体验。

其次，从团队上看，我们是一个集多元文化于一体的团队。我们一直坚持走国际化发展道路，整合了雅士利、蒙牛、达能和阿拉的力量，集结成为一个高效的团队，这也成为我们在母婴渠道中区别与其他的一方面。

优质资源下的高品质产品，优秀背景下的高效能团队，是我们不断深耕市场的决心和信心，也是我们雅士利国际一直秉承对消费者负责的“匠心品牌”。

门店的诉求是什么？

我认为有两点，稳定和发展。

门店经营首要的任务是活下去，其次才是活得好。

活下去，就要稳定，从稳定层面来看。第一，产品力，给到消费者最需要的产品和服务，能增强门店的产品力信心；其二，市场管控，也就是说市场不能乱。总结一下就是：消费者买得放心，门店卖得安心。只有这样我们才能持续提高门店的单点卖力——让每一个店的收入越来越多。

活得好，就是要发展。在发展层面，当前的渠道正面临三个痛点：客流、招新和老客维护。我们的市场投入，就会围绕这三点，不断地深耕。让合作的门店不断提升竞争力，门店数量不断增加，转化过来也就是我们雅士利合作的网点数不断增加。

所以，总结而言，最终门店的诉求就是：如何选择好的产品和服务，实现单店卖力的提升和门店数量的增加。

在这方面，雅士利责无旁贷。

诚如前言，雅士利整合全球优质资源，已经构建起完全满足消费者需求的超强的产品线，能够为门店稳定发展提供保障，而在产品形象和团队换新升级的之后，雅士利也将为渠道带来更多服务和资源。

新时期，品牌力已经成为竞争的决胜因素，走过35载发展之路的雅士利，已经有了一定的品牌基础，接下来，我们还将不遗余力提升品牌力。

今年，我们在市场上做了大量预算投入，包含广告、渠道建设、地面活动、门店建设等。衷心地希望能够与更多渠道商朋友们一起，携手开创雅士利的大时代。