婴童品牌网直播间：感谢深圳市育英林贸易有限公司品牌总监李强先生接受采访

2018年10月16日-18日，为期三天的中国婴童展已经在上海新国际博览中心隆重开幕啦！展会的第二天特别的热闹，在人山人海中参观特色各一的展馆真的特别的吸引人。那我们就直接来到深圳市育英林贸易有限公司展位参观参观吧！今天婴童品牌网也有幸采访到了深圳市育英林贸易有限公司的品牌总监李强，一起来深入的了解一下深圳市育英林贸易有限公司对于此次参展后的目标规划吧！

记者：大家好，这里是婴童品牌网直播间，很高兴今天有幸邀请到了深圳育英林贸易有限公司李总，欢迎您！下面请您介绍贵公司以及品牌发展情况？

李强：非常感谢主办方和婴童品牌网给这次的机会。我们公司是只做西班牙迷你land的玩家具和哺育用品的总经销、总代理。它是一家1962年在西班牙创立的公司，是欧洲的领导品牌。在幼幼儿园和早教领域进行一个几十年的深耕，今天带来两个样品，一个是早教系列的一个是大布丁，还有一个大号欧洲女娃娃。这两个产品都很有特点，一个我们的娃娃有性别区分，还有手纹、脚纹都非常的精致。这个大玩具比较适合小一点的小朋友，给一个孩子安全的这样一个最初的标准的早教领导，就是这样。

记者：“全面二孩”政策出台两年，越来越多的企业将目光投入到婴童用品市场，在渠道建设与营销上，线上电商、新零售、体验式营销等新型业态蓬勃兴起；在产品研发与创新上，包括碳纤维、AR等一系列新技术、新设计、新材料、新工艺也被广泛应用。请问贵公司如何看待这一行业格局？请结合贵公司的发展经验，从渠道建设、产品营销或产品制造与开发角度进行阐述。

李强：首先我们公司为什么要找一个国外的品牌做代理？我也是一个孩子的爸爸，首先我个人认为在中国几乎很难找到这样的玩具，找一些比较安全的、外观、设计理念比较先进的产品。在2014年到2017年，我们共建了世界所有的主要的婴童展会，发现了西班牙这家代理有两个特点，一个是有艺术渊源的，他们设计的产品都很精细。

可以说，很多国内厂家效仿我们，做不到的我们这个质量、做不到我们的程度，当然价格也不用这么便宜。但是我认为中国的玩具市场是非常巨大的，很多年轻妈妈对中国玩家具是不太满意的。很多妈妈喜欢代购或者有的是亚马逊，我们是通过国外的网站很好的卖出去，我们想拉近国外市场和中欧市场的距离，我们希望致力于把国外的品牌。其中2015年是启发中国的厂家可以跟随世界的潮流，和创新、质量的提升方面，都做一些努力。

记者：基于以上判断，就中国（或全球）市场，贵公司在2019年在渠道建设与营销，以及产品生产、研发、设计创新方面将实施怎样的举措？

李强：首先在渠道建设方面，我们两年的时间，还有很多的渠道商、经销商不认识我们，我们一开始选京东、天猫来合作，根据他们的曝光量来讲还是渠道第一位的，我们需要找一些志同道合的，对高产品有需求的，不管设计也好、大V也好或者微博、微信、实体店也好，首先要对他们有这种认知和客户的需求进行长期的合作。

很多经销商过来是纯利润，我认为这是行业的弊端。这是他们对整个行业的低价产品习以为常，高品质产品没有什么概念。西班牙的这个产品在工业化流水线生产出来的，它的员工也好、管理线也好统统都达到了欧洲的顶端。我们只可以提升材料和技术的创新，这是国内厂家很多做不到的，我们很多的钱投入宣传和建设，但是产品建设是我不敢走的。

至于行业交流方面，我觉得要加入重要靠谱的社群，像现在很流行网络客宠，小马客宠进行一个培训或者业界交流也好，但是一定要参加这样的一个靠谱的，像我们也加入了很多群，有一个叫调皮电商，后来叫调剂电商（音）。它对从业者是怎么样的关爱，对大家进行一个动作，这是很多从业者在里面参加渠道或者遇到的一些怎么讲潜力也好、吃过亏的也好，会如是的分享给大家进行一个综合的优化，做一个适合自己的，会变得很高效。

我们今年尽量要开发一些由于幼教方面的，因为中国的教育领域，可以说按我觉得还属于他们的生产水平还处于2000年中国手动化的技术，现在有很多机器人在做汽车了，但是玩具还是靠人在做。我们西班牙产品一个是效率是全球的，我们的教育是全大教育，在中国是融合教育，就是把所有的儿童纳入到我们的客户群里面来。什么叫所有人？就是正常的儿童和有特殊儿童都是我们人类。

特殊儿童分很多种，一般中国人特殊儿童是自闭症，但是特殊儿童很多发育迟缓、比如说色弱、甚至是弱势，或者是聋了、哑一点的儿童统统都叫特殊儿童。但是中国厂商很多没有考虑这个市场，不管制度建设还是从设备环境来讲没有灌输这个理念。西班牙为什么是领导者？他们在1994年，当时联合国教科文组织在那里开了一个关于残疾人受教育的一个国际法规，做一个宣传。西班牙在这个方面做得是非常的到位。

你可以看到它的各种玩具上面有欧盟的特殊需要认证，还有美国的一个运营三十年的非营利性社会组织，专门针对特殊儿童有一个评测，它专门为中国儿童设计的教具。所以让千千万万的普通儿童进到学校里面就读，我们中国最多是台湾和日本，这个发展是需要很多社会资源和政府资源一起来支持这个事业，但是其中最重要的环节，是我们的玩具厂家。你要为儿童设计玩具设计产品才可以，你有你的理论再好你要用实践，你要实践要有相对的工具。所谓的工具就是我们的教具，在儿童他们眼里什么叫玩具，我们把这个玩具赋予了教育的意义。

记者：请问，贵公司2019年的战略规划有哪些？

李强：我们计划和大型连锁早教和出名的幼儿园进行交流，把我们高端品牌的高品质教玩具推向中国的幼教市场。他们在这次展会上，吸引来了很多的访问者，他们很喜欢这个东西，但是有碍于我们的价格相对有点高，毕竟“一分钱一分货”，这个在任何市场都是有要领的。

因为可能中国的教育投入还是相对来说，我个人认为比较偏重。购买我们产品的很多幼儿园是民办幼儿园，不见得公办幼儿园存在物价还有在于国家的拨款相对弱一点，所以我们从高端的民办幼儿园开始做这样的引导。

记者：那未来公司三五年的发展是怎么样的？

李强：我们未来三五年准备把全大教育的理念，在中国教育生根发芽。让参与早教或者教育领域、特殊领域从业者老师关注这个，不仅是理论知识的开发，我们也叫知识付费。除了这个之外，我们更多关注于成熟的工具，让你的整个知识可以发挥，让更多的小朋友可以玩到玩具，这是我们未来三到五年的追求。

记者：我们有哪些目标和规划呢？

李强：目标我们从学校早教开始，连锁店也有，但是他们有碍于高房租，对利润要求比较高，对于我来讲中国建设市场是非常强大的，可以直接把产品达到我们消费者的心里，我们侧重电商多一点，渠道可以找比较长期一点的。讲长期就是对他们有忠诚度，会喜欢我们这个理念，比如说我们的娃娃，在很多中国市场是没有兴趣的，是用来培养月嫂的技巧和功能性的，有的娃娃会读书、会笑这些，但我们的娃娃就是一个玩具，娃娃而已有兴趣区分，对身体、对小朋友自身的了解，还有潜在的新教育有影响，这对中国市场来讲稍微有一个分配教育落后的理念，是一个全新的挑战。那时候我去推广大家觉得西班牙理念太超前了，不需要我进入他们实体店的销售，也是很尴尬的一件事情。

但是我希望有一些高端客户买了之后他也是很喜欢的，世界就是这样的，人就是这样的，你认识人和社会、和自然，要从最基本原始开始做。这个事情是什么样就是什么样的，所以我是很认同西方的理念的。我希望把这种理念传播到一个适合的合作伙伴，他也认同我们的理念，不是单纯为买货物率而达到你们满足的要求。这个是非常浅层次的，首先要达成文化理念的共识，然后再进行一个合作，这是我发展渠道的一个最初的目标。

记者：这是第几次参加CTE中国婴童展？

李强：这是第二次，去年做得比较简单一点，没有宣传我们的愿景、产品的特色，还比较畏手畏脚。这次呢，做了一个比较大的展位，99平米，把我们获奖的很多logo还有产品的理念统统的打到我们的背景板上，让更多人认识我们，也认识我们的理念。

记者：通过参加中国婴童展，贵司有哪些收获？

李强：这次收获了很多的高端客户和大V，他们对我们的品牌特别喜欢，我们现在没有什么知名度，也是希望展会结束可以进行一个深入的探讨，看在一些合作的点和利润点上进行一个合作，从而把这个品牌推向另外的层次，现在还属于萌芽期，希望明年2019年和2020年是一个蓬勃发展期，让更多的高端客户认识我们。因为毕竟我们公司资源有限，你要做营销、宣传还是需要一些媒体渠道、很多年轻妈妈来体验到我们的东西，会形成一个口碑的裂变，可以达到我们品牌宣传的目的。

记者：好的，那我们今天的采访就到这里，谢谢李总！

李强：谢谢大家！