良良董事长李九华：18年，要把一个被子做好不容易

“要把一个被子做好是很难的事情。”

在良良的生产车间里，良良董事长李九华对一位投资商认真地说出这样一句话。

良良董事长李九华

在婴幼儿睡眠寝具用品领域摸爬滚打了18年的李九华，每当谈到自己的产品，就会非常兴奋。

但是每当他走出国门，去考察欧美、日韩等国外品牌纺织品的设计和工艺，看摆在橱窗里的国际大牌纺织产品，就会瞬间明白其中差距。

李九华感慨，“我才干了18、19年，再给我20年甚至30年，我可能还跟在别人的尾巴后面，步这些国际品牌的后尘。”

这种反差，反而让李九华坚定了一个信念：“对于产品，要始终怀有敬畏之心，用一辈子做好一件事情。”

追 赶

“想把一件产品做到极致，不是钱的事，是积累和打磨的问题。”李九华说。

第一，重视上游力量。

有一个供应商跟李九华聊天，说去年到今年公司生意非常好。

李九华问怎么好了？

供应商说去年开发了四种线，投放到市场都很成功。

也许大家会有疑惑：制作服装的线难道还需要专门开发？

“线有3000多种，学线至少学三到五年。”

就像汽车，10万个零部件，很多零部件厂家只做几种产品，但是只有把少量的产品做到极致，才能保证整车的杰出表现。

“一件棉品也有很多零部件，细到每个纱和线 。”李九华说。纱和线不好，成品怎么会好呢？”

第二，有道德感。

李九华说了一个监狱的故事。

双十一很疯狂，每年都会突破库存的上限，出现赶货赶不及的情况。

2015年，良良找到监狱，希望可以帮忙赶货出量， 要求：24小时以内完工。

结果交货时一看，非常糟糕。一般的良率是二八原则，他们是八二原则，只有20%合格。

探究原因，结果发现监狱方对犯人的要求非常严格，如果出现次品，犯人要跑操场10圈20圈，非常痛苦。

“这件事让我懂得，当一个人带着愤怒、带着仇恨做产品的时候，永远做不好。”

像沃尔玛这样的超级零售商，采购之前都要对供应商进行验厂，不但审核生产品质，工厂能力建设，还有ES 验厂。

ES 是 Ethical Stands，直译为“道德标准”，沃尔玛管这个叫“社会责任”。

ES 验厂要审核工厂对工人的保护，禁止使用童工，反对歧视和压迫工人，工资的发放，工作时间等必须满足国际劳工组织和中国劳动法律法规的要求。审查健康、安全、消防等方面的要求，保证工人的工作环境是有利于逃生的，不危害身体健康等。

讲白了，要保障工人的人权。

大家会觉得沃尔玛也管得太宽了吧，我只要能提供合格产品不就完了？

事实上，ES 验厂并不是人权作秀，而是在长期的商业运作中，采购方发现，没有一套合理的做法，合理地对待工人，工厂是无法长期确保生产的持续性和稳定性的。

这件事对李九华最大的启发，是对员工，要有道德感，不去压榨员工。“管理企业要讲道德，做每个产品都要带着道德。”

李九华说，希望品牌方一定要去验厂，像沃尔玛那样去验厂。

坚 持

开始一件事并不难，一如既往的坚持是一件很难的事情。

2000年，良良就开始从事工业制造。历经18年，在业内取得了一定的成就，而李九华对于产品，反而更加敬畏了。每年六七月份，良良要召开春夏和秋冬的产品评审会，每到这时候，李九华的心里就满是激动和期待，“看到新品出来，我内心非常兴奋。”

良良婴幼儿寝居产品展示

“尤其是看到产品有明显进步的那一刻，作为一个老板，我非常欣慰。”李九华说，“因为全体人员都在进步。”

这个时候，再回想当时去国外，站着国际纺织品橱窗外的李九华。除了对大牌的敬畏，也许坚持做国货精品的心又愈加坚定了。