争夺下线城市成今年行业焦点 子母奶粉布局中国下线市场达到预期

配方注册制的推行已有一段时间，一些无牌杂牌的奶粉品牌开始逐步退出市场。荷兰皇家菲仕兰中国业务集团董事长高瑞宏在上海进口产品博览会上透露：率先在中国市场实施渠道下沉战略的国际品牌婴幼儿配方奶粉Dutch Lady子母已经达到预期效果。Dutch Lady子母是全球前十大乳制品荷兰皇家菲仕兰公司旗下品牌，至今已有近百年历史。配方注册制实施前，Dutch Lady子母进入中国，早早锚定中国三至六线城市，以及广大乡镇可能出现的市场空缺，领先一步开始布局。

据高瑞宏介绍，去年子母品牌市场表现良好，预计今年该品牌婴配粉将在去年基础上实现翻番。业界人士注意到，中国婴幼儿配方奶粉已经迎来历史上质量最好的时期。配方注册制实施后，原先国内外小企业生产的杂牌奶粉会逐步退出农村市场。因此，继Dutch Lady子母后，争夺下线城市和乡镇市场已经成为今年整个行业的焦点。

在这场下线争夺战中，有些品牌采取“重金圈地”策略，有些品牌偏重“明星代言”模式。荷兰皇家菲仕兰的Dutch Lady子母，继续沿用该公司美素佳儿品牌在中国大城市的成功经验，口碑质量为王，注重实质性增长。

Dutch Lady子母把荷兰皇家菲仕兰质量管理“法典”Foqus系统全面引入中国，埋头达到全球Foqus体系中最高的A级标准。Dutch Lady子母并没有凭借国际品牌和Foqus系统A级品质提高产品定价，而是坚持采用亲民的中档价格。

在Dutch Lady子母的品牌计划中，没有大明星、大媒体广告。相反，这家公司更接地气，让使用Dutch Lady子母喂养孩子的企业内部职工成为形象大使，让宝宝店店主成为消费者身边的代言人。

Dutch Lady子母认为，生产一罐好奶粉和树立一个好品牌有着共同的秘诀——追求口味清淡，切忌欲速不达、避免上火、便秘。他们认为，过于激进的增长目标会使经营者“虚火旺盛”。超出财务能力的市场投入，又会使企业因消化不良而“便秘”。做产品要避免这些问题，做品牌和营销，也要避免类似的后果。

目前，依靠着静悄悄地增长，Dutch Lady子母已经在全国十多个省市的基层乡镇，建立了4000家宝宝店的销售渠道。在消费者比较“挑剔”，竞争较为激烈的广东等地，Dutch Lady子母增长势头尤为明显。