2018非母婴连锁单店数量激增 为何偏偏是单店崛起

开母婴店的一个初始阶段，只要门店选址好，客流量大，获客率高，门店的营业额和毛利自然也就高。历经20年的发展，婴童零售店过去那种躺着都能赚钱的时代已经过去了，彼时母婴店如雨后春笋般出现，大大小小的孕婴店开。不计其数，有的生意看起来一片大好，有的却丝毫挣不到钱，入局者众，破局者少。 母婴行业观察经过市场调研发现，2018年母婴门店数量增长最快的并非母婴连锁，而是中小单店。这似乎和我们想象中的有所偏差，在母婴连锁化趋势愈发明显的大背景下，为何偏偏是单店崛起？

盲目开店，入行并不懂行

一直以来，母婴行业都备受投资创业者的青睐，利润空间足够大，且消费群体广，再加上近两年来二胎政策对二胎新生儿的拉动效果明显，新生儿总量整体攀升，对于母婴类产品的需求更加旺盛，母婴市场的火爆催生了大量小白玩家入局分羹。

在母婴行业观察的群里经常会有很多人来咨询，其中最常见的就是“我现在开母婴店还能挣钱吗”、“哪家连锁加盟更靠谱”、“开一个母婴店我要投资多少，去哪进货怎么选品？”……等等一系列问题，就连搜索引擎上也有不少与之相关的词条，可见，并非所有的母婴从业者都是行内人，母婴行业井喷式的发展态势刺激了越来越多的人挤破了头争相进入，他们有可能对母婴行业什么都不懂，或者只懂一点点但不是非常明白，却又很想赚这个行业的钱，试图借助母婴这样的东风，顺势而起找门生意自己干的大有人在。

其中不乏有一些人会觉得加盟费贵或是加盟的品牌都是抱着圈钱的心态来的，因此对加盟有所抵触，选择自己干，毛利空间大，这样一来，开个小店赚些钱应该是没有问题。

单店数量激增 实则阶段性产物

时至今日，母婴店数量已趋饱和，进入了线上线下整合、资本跑马圈地、渠道洗牌的关键时期。当行业小白空有一腔热情投身母婴大潮时，很有可能在店铺开起来后就发现整个行业市场并不像当初看到、听到、所认为的一样，卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上更是没有任何优势，这样的门店似乎从建立之初离死也不远了。可见，母婴单店的崛起，雷声虽大，雨点却小，这些都只是暂时性的泡沫现象。

原因主要有以下几点：

打江山容易，守江山难

新手在进入行业之后总会遇到这样或那样的问题，从装修、陈列到货源、选品再到获客、销售等，在经历了怀揣希望和梦想到现实的残酷，已然没有心情，久而久之难免会产生厌烦和麻木，最后只能选择放弃。店开得越急，消失的越快。

货源不足，产品同质化

单店需要亲力亲为，寻找靠谱的进货渠道是关键，可是毕竟资源和精力都有限，很多人选择了退而求其次，在近的地方或是本地拿货，极易出现产品同质化问题，而这个恰恰是很多母婴店都难以突破的发展壁垒，结果只能越做越难做。

不顾行业发展，只想闷声发大财

自己做老板难免会独断，不愿意看到或听到不同的声音。其实，这是很危险的，闭门造车只会让自己的路越来越窄，任何一个从业者都需要紧盯行业风向标，顺应趋势，调整自己。

营业成本增加，营业能力下降

这两年经济的发展态势，人工成本、房租成本和各项杂费的成本在不断增高，使得单体门店的营业成本也在不断提高，而实际上单体门店的营业能力却在不断降低。

如此看来，即便此时的母婴单店非连锁是在增加的，但这也只是阶段性产物，大多母婴店的存活期只有一年，有很多开一年不赚钱的都逐渐关店不做了，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择。可见，母婴店连锁化的趋势是越来越明显的。

行业洗牌，呈连锁化趋势

据Euromonitor数据显示，中国母婴连锁市场规模自 2006 年的 182 亿元增长到 2015 年的1,056 亿元，CAGR 达 21.6%，明显高于整个母婴市场的增速(CAGR14.2%)，这表明在母婴线下渠道中，专业化连锁业态的市场份额正在不断上升。从竞争格局来看，目前国内连锁母婴市场集中度较低，龙头企业多以区域性覆盖为主，尚未形成覆盖全国的垄断性优势。同时，龙头企业也在加大门店布局扩张力度，试图快速提升自己的市场份额。

特别是从2008年起，母婴零售连锁进入了快速发展期，各省级连锁、地市级连锁、加盟连锁迅猛发展，门店数量破百家、两百家、甚至上千家，单店面积从二三十平、五六十到两三百、三五千平。由小变大，由大变强。随着“奶粉新政”和“消费升级”等市场环境的快速变化，众多因素加速了实体母婴店的优胜劣汰，单打独斗早已过时，小型的单店由于缺乏竞争的优势，市场份额在慢慢消退，中国的线下母婴零售实体店走向连锁化已是行业大势。

今年上半年开始，母婴连锁化的呼声更是越来越高，一方面是大佬玩家明争暗斗，一方面是中小母婴店急于卖身求生。这样的例子并不少见。例如，孩子王被资本巨鳄争抢，进入BAT巨头眼球；上个月初，华平投资完成对乐友的控股权收购；早前母婴行业观察就曾爆料，爱婴室收购贝贝熊在上海的七家门店，而这也只是开始，爱婴室的扩张还在持续；蘑菇宝贝也表示迫于品牌、产品、渠道的三方压抑欲将自己在上海的十几家店卖掉……可见单店的发展红利已然过去，母婴线下零售正式进入新的整合时代，中国线下母婴零售连锁化进程又一次加速。