中牧纽瑞滋全面布局乳业中高端市场

近日，中国婴童产业至高奖项——“2018年中国婴童产业原点奖”揭晓，中牧纽瑞滋公司荣获年度最佳未来之星奖。成立12年之久的纽瑞滋，始终以产品品质为核心，秉承“优选全球资源，滋养中国家庭”的经营理念，为中国家庭提供一站式的食品和营养品，让中国消费者获得优质的产品消费体验。中牧纽瑞滋公司副总裁曹志宏应邀出席2018CBIS第五届中国婴童产业领袖峰会，并与业界同行交流行业发展变化与趋势。

近几年，宏观环境的变化影响着各行各业，市场热点快速轮换，各种概念层出不穷，消费升级与消费降级并存，贸易争端在影响进出口市场的同时，也影响着国内产业和消费预期。婴童产业也不无例外，产业环境、消费生态、零售业态、竞争格局都在发生着剧烈的变化。

与会嘉宾认为，传统母婴零售正在经历着四大困境与迷茫：第一，大促大销，小促小销，不促不销；第二，在流量=销量的时代，如何店外引流，抢夺流量，提高成交概率；第三，区域两级分化严重，龙头系统地位及影响力很难撼动，呈现出一种表面“和谐繁荣”实则“暗流涌动”的局面，但又束手无策；第四，单靠店员的销售能力和与消费者的客情关系即可产生动销变得日益困难。

（左一：中牧纽瑞滋公司副总裁曹志宏先生领取 年度最佳未来之星奖）

消费者端发生巨变，这是挑战，也是机会。业内人士认为，现在正在步入一个以产品为中心的小而美的精选时代。母婴行业同样也可以打造名创优品“三高三低”模式，即高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格。母婴行业是产品驱动型行业，无论是消费升级还是消费降低，都要关注产品的体现、价格的定价等。母婴行业要学会通过网络空间、社群空间和现场空间进行顾客引流和掘流，并为顾客创立优质的零售终端体验，发现顾客隐性需求，超越顾客期望，创造顾客感动。

奶粉行业作为母婴市场的重要品类，不仅深受大环境的影响，也在奶粉产业政策的引导下发生了巨大的变化。中牧纽瑞滋对当下的市场判断认为，2018年，国内奶粉行业进入了“市场洗牌机遇期、产品结构调整阵痛期、渠道变革换挡期”这一“三期叠加”的关键阶段，随着婴配粉配方注册制的落地，大量的中小品牌自行或被迫出局，剩下来的企业纷纷调整产品结构，布局中高端市场，同时也在渠道上向三四线城市和线上电商渗透。

尤其值得注意的变化是，随着人们收入水平的不断提高，消费者的需求也在不断升级，促进了中高端奶粉市场的快速发展。有机粉和羊奶粉备受关注，DHA、益生菌、OPO、核苷酸、乳脂球膜、乳铁蛋白、母乳低聚糖HMO等相继成为市场热点，这些对中国乳企现有的生产力和生产水平都提出了挑战，更考验企业的全球资源配置能力。

日前，中国牧工商集团有限公司在新西兰南大地区戈尔市投资新建的马陶拉（MVM）乳粉工厂正式投产，工厂设计产能5万吨，主要产品是婴儿奶粉基粉、全脂奶粉以及脱脂奶粉。

至此，中牧集团乳业全产业链战略已经全面实现。根据规划，中国牧工商集团将以纽瑞滋等项目为平台，致力于打造一家国际化乳业集团，构建从种牛、草场、牧场到加工、贸易、销售完整产业链体系，不断提升乳业领域的科技水平、品牌影响力和国际话语权，成为中国乳业第一阵营企业并实现上市。纽瑞滋全面布局乳业中高端市场，未来还将推出有机奶粉和羊奶粉系列，同时力争在全国一批重点城市市场跻身主流品牌阵营。

筑梦未来，必须深耕当下。中牧纽瑞滋不仅投入资源研发适应消费升级的中高端食品，开发有独特功能或使用价值的创新食品，同时也不断推进科技创新，加强传统行业与智能化技术的结合，提升食品的品质和安全水平。作为商务部试点之一、上海市首批重要产品追溯体系建设示范项目，“纽瑞滋乳制品流通安全信息追溯系统”获得了专家评委们的一致认可与肯定，这也是示范项目中唯一一个乳制品全过程信息追溯系统，目前已全面接入“上海追溯”微信公众服务平台。

11月16日，纽瑞滋积极响应“长三角一体化”国家战略，加入长三角重要产品追溯联盟暨长三角区块链追溯联盟，成为90家首批成员单位之一，未来可实现跨区域跨部门追溯信息互联、互通、互认、互查，增加重要产品信息追溯产业影响力，保障消费者生命安全。