卡伴Curbblan：三姐妹创业 4000元起家 如今年销上亿

十多年前，起早贪黑只希望能占个好摊位的聪明仔三姐妹，没有想到，小摊位如今能发展成为年销上亿的“商业帝国”。

4000元钱起家

去年，母婴家居品牌“卡伴Curbblan”年销售额5000多万，所属母公司聪明仔电商总销售额上亿。而这一切的起点，不过是4000元。

聪明仔的创始人是三姐妹，麦子是最小的妹妹。“第一批货是二姐从广州拉回来的童装，花了4000元，雇了辆车跟在拉货卡车后头。”

三姐妹开始在安徽合肥批发市场摆摊销售。广州的童装款式新潮，上新也快，这一批货很快就卖完了。每次进货，三姐妹总要派一个人全程盯着，她们很快熟悉了当地的童装市场。

2005年，经过五年多时间的发展，小地摊的客户越来越多，三姐妹索性成立了“聪明仔”服饰有限公司，开始做童装加盟店。巅峰的时候，全国范围内加盟“聪明仔”童装店达到80多家。

就在生意看起来蒸蒸日上的时候，一件意外的事情发生了。2011年的冬天，合肥的气温比往年都要高。“聪明仔”为应对冬天准备的童装羽绒服，遇到了滞销，仓库里积压了大量羽绒服库存。

加盟商着急，三姐妹更是急到上火。为了清理这批库存，尝试着开了一家淘宝店。“那时候也就是抱着试试看的心态，线下卖不动，兴许线上可以呢？”

麦子拉来姐姐家的小孩子当模特，拍摄产品图片，线下门店的导购被拉来当客服。一开始，店铺只放了那款门店滞销的羽绒服的链接，没想到，一次就卖出了几千件。三个月时间，3万多件的羽绒服在淘宝网上销售一空，清了公司所有的产品。

三姐妹喜出望外。“其实说实话，当时也没想到网上的流量那么大，线上消费者购买力特别强，也没有特别去做运营，因为我们真的都不会。”麦子说。

这次“清库存”事件之后，线上逐渐成为她们主要的发展方向。三姐妹也慢慢有计划性的将线下门店关停。

服务线上1200多个经销商

关停线下所有的加盟店，三姐妹，另一个重要的决定。

没有自己成熟的供应链的短板逐渐暴露：此前三姐妹都是从上游拿货，已经经三四道经销商之手。如果下游从“聪明仔”这里拿货，在价格上没有优势。

于是有的经销商就打着“聪明仔”的品牌名，卖其他低价品牌的货。“聪明仔”失去了对货品的把控力。

加之每个季度的大量库存问题，三姐妹果断砍掉了线下加盟店，专心转型做线上。

第一件事就是寻求合作的工厂，再从合作的工厂拿货。除了卖给C端客户，三姐妹还在天猫供销平台做一件代发，电商团队和仓储团队也增加到100多号人。

分销商拿到图片数据包，分销商直接下载就可以挂在自己的店铺上。“最多的时候，服务了1200多个分销商，全部都是淘宝C店的客户。持续了两三年时间，一天都有4000-5000的订单量。”

2016年，为了增加公司的核心竞争力，三姐妹又创立了“curbblan/卡伴”这个母婴家居品牌，主营母婴类产品，比如儿童浴巾等，并且在江苏常熟和朋友一起开设了自己的工厂。

相比此前的网店，“卡伴”对产品的分类更为细致。 “我们更倾向于做小孩子的内衣内裤等标品类的产品。麦子说，“比如碰上双11等大促，标品的原材料比非标品好准备，能提高快反的能力，缩短生产周期。”

功能上，她们也对产品做了升级。“小孩子的毛浴巾，抗菌防螨是必须的。母婴市场目前是红利，加上宝妈对宝宝的用品使用的安全问题非常关注，于是她们打造了一款“抗菌防螨”的专属婴童用的毛浴巾的爆款，一推向市场深受宝妈们的喜欢。

打造母婴柔性供应链第一平台

她们打造的聪明仔柔性供应链平台，加上多年经验沉淀下来的仓配体系，是旗下品牌“卡伴”快速增长的秘诀之一。

“比如我们家一款基础款的儿童浴巾，我们现在已经做了几百万条，没有遇到过发不出货的情况，就是因为利用大数据做了预测，提前备好原材料。”

从事电商行业近几年，麦子说，非常能理解电商创业者的痛点。“其实电商创业挺难的。最早我们开网店时，最怕双11发货高峰期，我们仓储体系还跟不上导致货发不出来。也遇到过卖出一个爆款，但是后面供应商说没货了，那就只能不卖了。”

麦子坦言，如果仓配不成熟，或者是供应链不成熟，品牌都很难成功。“所以我们目前在搭建母婴柔性供应链平台。跟我们的平台对接之后，经销商不用考虑这些问题，我们会跟他们共享软性供应链和仓配体系。仓储中心占地三万多平，合作的工厂有30多家，一周的快返能力。提前备好原料，标品只要七天的生产周期。

麦子说，占地两万多平方的专业电商仓储设在合肥，成熟的管理流程，发货时效性高。发货峰值期可以日发五万多个包裹。”

通过合伙人的模式，有一个是80后的创业者，依靠聪明仔柔性供应链平台，一年做出了2000万的销售额。“他们家夫妻客服美工加起来一共四个人，由平台给小微创业者赋能，他们不用担心货源，也不用操心发货，只需运营好自己的渠道就可以。”

2018年金麦奖上，“聪明仔”被评为最佳供应链服务商奖项 “卡伴”被评选为“最具潜力品牌”。从电商销售转型到服务平台，麦子说：她们的目标，是打造专业的母婴柔性供应链平台，让更多的小微电商创业者加入进来轻松的创业。