纸尿裤不再是实体店引流“神器” 线下母婴店2019要如何做才能火爆
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2019-02-19 11:13 来源于:婴童品牌网
在过去的一年中,纸尿裤行业除了一系列的“竞争”之外,还有不断的升级。同时,也随着纸尿裤销售渠道的不断拓展,在线下的销售渠道中一些母婴门店中的纸尿裤逐渐不再是引流“神器”,逐渐的被一些辅食、棉品等等取而代之。
线上销售渠道猛涨 线下蚕食严重
纸尿裤与奶粉以及其他婴幼儿食品不同,纸尿裤在渠道优势上比较明显,线上渠道占比已经过半。纸尿裤在销售渠道上呈现的是多元化,无论是电商以及微商还是线下渠道,都可以同时运作。但线上的销售量远远大于线下母婴渠道。
为什么纸尿裤当下带不动母婴店销量
主要还是因为一些大品牌在母婴店中盈利微乎其微,以及国产品牌“带不动”销量所致。
同时,当下的消费群主要还是集中在90后上,他们在选购上更加倾向于线上渠道进行消费。而高收入群体更加侧重大品牌。对于大品牌价格尤为的透明化,想要从大品牌上盈利基本上不可能。
线下如何卖好纸尿裤
虽然电商和微商近几年势头很猛,但是互联网的流量是有限的,未来渠道还是终归要进行融合,线下和线上齐头并进。
实体店会选择另外一款毛利较高的产品,或是国产高毛利或是自有品牌,但要想卖好,还需在选品和推销上下功夫,例如:引进功能细分类产品。
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