缔造孩子王尿裤品类品牌日销售神话的王者- 美国BEABA

据统计，在中国母婴市场中，有超过2200个纸尿裤品牌，面对母婴市场的风云变化，各个品牌不断升级，仍然出现销售业绩下滑现象，行业人预测母婴行业将面临寒冬。而美国BEABA纸尿裤品牌快速崛起，2018年不断突破销售业绩，2019年1月针对孩子王定制的周年版-疯狂动物迷系列, 市场支持了朋友圈广告的投放计划, 薄透软萌的疯狂动物迷系列一上架销售,占比达到39%以上, 作为新品系列的首次销售尝试非常成功! 开年第二个品牌日再次创造了孩子王渠道单日销售额突破396万的纪录突破,再次缔造销售神话!

自2015年成立至今，美国BEABA品牌成长飞驰而上，深受新一代爸爸妈妈的青睐。从18年3月首次联合孩子王品牌日运维,在短短不足一年时间,实现了自我增长的300%, 以及屡屡突破该品类产品销售单日单品的销售记录! 在母婴行业里为这个寒冬注入了一股暖流和希望!

美国BEABA在18年引进了融资, 实现工厂的建设, 19年将持续引资投产, 虽然资本是一个寒冬预警, 引用美团的ceo王兴调侃了一句话：“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。这对于BEABA而言,以在孩子王尿裤品类单品单日销售额这一个细分渠道而言, 我们有信心相信, 这是孩子王纸尿裤品类单品单日销售最好的一次, 但却是BEABA在2019销售最普通的一次!

今天来分享一下美国BEABA的品牌发展战略。

数据显示，2018年双十一中，尿裤湿巾市场占比为26%，位列孕婴童产品第二，纸尿裤市场仍然可以有更好的发展未来。美国BEABA第一次参加双十一，品牌之战异常激烈，表现突出的花王、大王、帮宝适、尤妮佳、好奇等纷纷进入母婴品牌亿元阵营，纸尿裤行业的红利仍然可观。自2016年全面二孩政策正式落地，新生儿数量和二孩家庭数量迎来新一轮增长，现在的家庭结构多为“421”式，中高端收入家庭占比42.8%，伴随着互联网长大的90后、95后逐渐成为新一代辣妈群体。美国BEABA定位于中高端用户，在传统纸尿裤功能上进行创新，产品包装与众不同，抓住母婴群体的消费痛点和媒介使用习惯，在中国市场发展迅速，盛夏光年系列成为热销断码产品。

重新定义纸尿裤，生活就要有仪式感

新一代妈妈，他们的特点是中产阶级居多，学历在专科以上，关注科学育儿。美国BEABA品牌定位于新一代妈妈，创新推出牛奶蛋白添加炫彩系列、0.2CM超薄盛夏光年系列、立体打孔更透气冰淇淋系列、添加柠檬C成份的丛林物语系列等,满足不同妈妈的需求。美国BEABA与传统纸尿裤不同，市场同类品牌诉求的品质卖点, 是BEABA视为基础本质的产品要素, 品牌的理念是树立起精神层面的艺术追求,做生活的艺术家, 主张激发妈妈们的好奇心，引导了解试用后便被种草，一旦使用品质的保障奠定了用户忠诚度的基础, BEABA旨在繁琐的生活中探索艺术美，找回自己的诗和远方，为生活添加仪式感。

联合大师，颜值更胜一筹

传统纸尿裤包装大同小异，难以形成记忆点。进入中国市场后，美国BEABA联合留学设计师、国外时尚先锋、艺术家联合推出高颜值包装设计，使宝妈们“沉迷” 于产品的“美色”。设计师抓住每一个消费者都喜欢美好的事物，设计包装时尚潮流，拉近品牌与消费者的距离，在众多纸尿裤品牌中脱颖而出，一见钟情、一试倾心，在小红书这种UGC的流量平台上形成了种草风潮。

建设工厂，加速扩大

母婴行业市场深度报告显示，随着中国经济的快速发展，人均收入提高带动消费支出提升、消费观念改变刺激消费质量升级，母婴用品的消费需求将进一步扩大。为了保证充足货源，扩大市场规模，美国BEABA已在在中国投产建设工厂，自主研发纸尿裤产品，提高生产效率和品质保障, 满足多样化的市场需求，保证产品品质和货源稳定，给合作商“定心丸”。

2019年工厂建设完工，正式投入生产，开启了销售渠道的-星火计划! 市场营销方面对销售渠道进行流量扶持, 多元丰富的营销活动带动店铺的销售增长! 全力打造百店爆单! 工厂开业盛典已在紧锣密鼓的筹备阶段, 届时，将邀请业内精英和媒体朋友共同见证。

技术的革新带动行业的发展，纸尿裤行业关乎宝宝身体健康，产品细节不容忽视。挖掘市场需求，以产品为根本，营销为辅助，重塑中国纸尿裤行业格局。面对新挑战，美国BEABA迎难而上，敢拼敢赢。美国BEABA，生活的艺术家，坚持一起从爱出发，打造一个时尚、个性、有趣的品牌，引领时尚育儿理念，为每一个家庭构建美好的育儿生活！