蜜芽自有品牌推出女性卫生巾系列 击穿单客经济 深挖妈妈价值

去年，天猫发布了女性消费大数据报告，报告显示，现代女性消费者的消费方式和生活方式已经发生巨大的变化，女性消费的个性化、品质化、审美化、多元化的需求增长十分迅速，女性消费刺激产品的更新迭代，其私人用品也呈高端方向走势。女性消费者带动了新的市场需求，刺激了新时代的消费升级，而同样作为女性消费者的一员，妈妈群体依然是家庭生活中的主力决策人群，在母婴行业中有着更深度值得挖掘的价值，为此，蜜芽不断研究母婴品类的机会，深挖妈妈经济，精准扩充其自有品牌的母婴品类，为平台创造有效的增量市场。

兔头妈妈甄选再出新品，蜜芽用“精选品”为妈妈提供婴儿般细腻呵护

作为母婴垂直电商的蜜芽，发展7年，一直坚持围绕着“母婴”不断深耕业务，拓展企业的边界。不管是品牌理念还是产品特色，蜜芽都是基于“精选品”的原则不断服务中国妈妈，为中国家庭提供品质好货。

近日，蜜芽旗下自有品牌“兔头妈妈甄选”再度推出新品：云感舒薄卫生巾系列。卫生巾是女性的日常用品，因为紧贴身体肌肤和私密部位，所以产品的质量和用户的体验尤其重要。蜜芽自有的研发团队通过升级优选材料和提升技术工艺水平，带给妈妈们更极致体验的产品。

专利级芯体，海量吸收绝不反渗。对于经量比较多的妈妈，卫生巾的吸水量是个十分困扰的问题，尤其是在经期的头几天晚上，经常有妈妈表示会出现反渗或者满溢的情况。而云感舒薄卫生巾采用了日本住友和美国惠豪复合的包覆芯体，“超能吸”的锁水凝珠、5层吸水材质，紧紧锁住水分，让产品拥有海量的吸收能力，绝不反渗，夜用系列还能让妈妈安睡一整晚。

瞬吸干爽不粘腻。卫生巾的吸水速度也是妈妈们十分关注的一点。吸收不及时就很容易发生侧漏现象，以及黏糊糊湿哒哒的感觉也让妈妈很不舒服。云感舒薄卫生巾采用独特的“隐形速渗孔”设计，纵向快速导流渗透；宽度40mm的导流材料配合针脚式双环凹道，横向渗透迅速。云感舒薄卫生巾远优于国家标准的吸水性，给妈妈不一样的清爽体验感，被称为“大姨妈的神秘追捕器”。

透气亲肤，纤薄柔软。黑心棉问题是非常严重的质量问题，也一直是消费者担忧的问题之一，因为肉眼并不可见。在棉料的选择上，云感舒薄卫生巾精选日本工艺特柔超细超短纤维，细致光洁，做到如新生肌肤般的丝滑绵柔手感，无添加荧光剂，安全呵护妈妈们敏感的身体。不少肌肤比较敏感的妈妈在使用了“兔头妈妈甄选”的卫生巾后，都表示非常舒适。

此次新品将对婴儿的细腻关怀同样用在了妈妈的产品上，据了解，为了确保商品的品质，“兔头妈妈甄选”里所有商品在正式销售前，都必须通过100名用户的封闭测试，只有达到95%退件率的商品才能上架销售。这正体现了蜜芽对母婴的专注和执着，对品牌“精选品”定位的坚持。

母婴行业实际上分为妈妈和宝宝两个群体。以往，企业的重心和目标更多的放在了宝宝的身上，却忽略了妈妈们的巨大需求。目前消费环境发生巨大的变化，新一轮的消费升级和用户心智的改变，让新生代的妈妈们更懂得爱惜自己，更舍得为自己花钱。据母婴研究院所观察到的数据显示，一位妈妈一年花在宝宝身上的消费与花在自己身上的消费比例是1:5。这个数字更直观的体现了妈妈群体的经济价值。无论是扩宽品类或是产品升级，妈妈人群都存在巨大的消费拓展空间。在洞察到这一消费趋势后，蜜芽加紧研发围绕妈妈用户的品类拓展计划。

创立自有品牌，精准扩充品类，兔头妈妈甄选成为蜜芽增量利器

深耕母婴7年多，蜜芽也在不断寻找更大的利润点，“兔头妈妈甄选”是蜜芽在2017年重点打造的自有品牌，通过ODM（原始设计制造商）模式，精选优质、高性价比的产品向用户销售。在自有品牌的品类扩充上，除了宝宝的用品外，目前还不断研发加入女性用品类目，“兔头妈妈甄选”开始踏足妈妈消费领域。

“兔头妈妈甄选”依靠蜜芽多年的平台运营基础和庞大的用户画像数据，深知国内妈妈们的喜好和真正的需求，所研发的产品更接近消费“心里所想”。秉承了蜜芽“为中国妈妈带来母婴精品”的企业理念，品牌核心团队均来自国际品牌、代工厂和质检机构。在产品品质的高要求上，蜜芽是极为严苛的。蜜芽对所有的供应链实行了严格的把控，所有产品不仅溯源原产地，并引入国际权威检测机构SGS集团对平台进行第三方滚动抽检、商家资质审核、自有产品认证，供应链路审核等多方面品控监管动作，为用户保驾护航。而为了满足用户时刻变化着的需求，蜜芽不断对产品进行打磨，以给用户带去最贴心的产品和服务。

实际上，蜜芽是从“妈妈圈”里的意见领袖起家的，仅通过用户的口碑传播，便在其后的短短2年间取得了销售额超过3000万元的业绩。可以说，蜜芽如今超3000万用户的规模，都是建立在用户良好口碑和对品牌信任的金字塔之上的。在销售方面，为了让品牌保持一定的高度，蜜芽放弃了打折促销的玩法，让商品回归真实的价值。这也是品牌和用户之间不言而喻的信任让蜜芽大胆而为。基于蜜芽一路而来的口碑，“兔头妈妈甄选”云感舒薄系列卫生巾一经上市便收获大批用户的喜爱和良好反馈。

妈妈人群是母婴行业中最为重要的用户，更是母婴行业中消费决策的主力群体，也正是蜜芽一直以来对妈妈用户无微不至的精细呵护，才能让企业不断自我突破，更上一层楼。而在电商发展后时代中，SKU数量已经不能成为平台的制胜关键，在成千上万种商品里辛苦挑选适合自己产品的场景已经不复存在，为了用户更优质的购物体验，蜜芽精选最优质、性价比最高的产品，节省用户的购物时间，提升购物效率。另外，自有品牌一直是个渠道利润考量的利器，屈臣氏、沃尔玛、华润万家等一些大型的线下渠道商，以及网易考拉、京东等线上综合平台均是如此。而作为母婴垂直电商的蜜芽打造自有品牌的ODM模式，也在很大程度上提升了平台的利润空间，以蜜芽为典范的“精选品”“自家制”路线已经成为母婴企业拓展市场空间的新出路和新趋势。

文章来源：母婴行业观察