纸尿裤代工厂的逆袭之路 MamaMia如何走上自创品牌之路？

早期众多纸尿裤工厂由于没有纸尿裤核心技术，在刚进入行业时大多为代工生产和贴牌。随着纸尿裤消费市场的升级，众多纸尿裤代工厂开始寻找新的“出路”，有些工厂选择向技术型企业转型，拉高竞争门槛。而更多的企业则选择走上了品牌之路。其中杭州豪悦护理用品股份有限公司则从两个方向进行突破，一方面不断提升纸尿裤的生产技术，为众多品牌代工；另一方面则自创品牌，走品牌的逆袭之路。

代工起家

根据官网介绍，杭州豪悦护理用品股份有限公司是一家专注妇、幼、成人个人卫生健康护理用品及高分子新型复合材料的研发、制造、销售为一体的公司，旗下有江苏豪悦实业有限公司、杭州爱乐爱护理用品有限公司等全资子公司，公司成立于2008年。

早期杭州豪悦主要以纸尿裤代工生产为主。2009年成为金佰利OEM合作伙伴，之后还与包括日本尤妮佳（Unicharm）、瑞典爱生雅（SCA）等世界500强企业建立了ODM业务合作关系。在婴儿纸尿裤方面，豪悦还为凯儿得乐、好之、蜜芽等多个品牌代工生产。

说到OEM和ODM可能有的小伙伴不是很清楚，这里做下简单的介绍。OEM和ODM分别是纸尿裤代工的两种模式，其中OEM俗称“贴牌”，即代工厂只负责生产产品，产品设计、销售、渠道等由品牌方负责。ODM指的是品牌方提产品的要求、规格，代工厂自己设计，品牌方支付代工厂加工费或者部分设计费。或者代工厂设计的某产品后，在某些情况下被品牌方看重，要求代工厂配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。

走上自创品牌之路

目前杭州豪悦有两家生产基地，杭州豪悦工厂和江苏豪悦工厂。工厂目前已经实现了自动化生产，引进了瑞光生产线。在原材料的选择上，豪悦与原材料世界五百强达成了合作，合作名单包括德国·巴斯夫、日本·东丽、日本·住友高分子、德国·汉高、美国·3M等。

公司拥有多项研发专利，例如“增强型分区式复合芯体”、“芯体强度测试装置”、“纸尿裤（3D压花花形）”“防前漏防侧漏婴儿纸尿裤”等多项专利。

在长期代工中，工厂逐渐掌握了纸尿裤核心技术开始走上了自创纸尿裤品牌之路。目前公司的国内市场婴儿纸尿裤品牌有希望宝宝、Mamamia、Sunny Baby婴儿纸尿裤、高端纸尿裤GeniusStar/天生明星纸尿裤等多个品牌。除了国内销售外，公司还走国际化路线，进行外贸。

布局微商

近几年随着传统电商流量的逐渐消失，社交电商将成为传统电商的颠覆者，而纸尿裤作为快消品之一，更是在微商等社交平台异常火爆。微商纸尿裤阵营中，不仅有凯儿得乐、米菲、小萌希奥等头部玩家，还有众多腰部玩家紧追猛赶。很多传统巨头和电商巨头要么已经进入微商，要么就在进军微商的路上。而众多传统渠道的纸尿裤大佬近几年也不断布局微商，其中2017年杭州豪悦旗下的自有品牌MamaMia也开始进军微商，希望通过社交电商打开品牌之路。

杭州豪悦在众多纸尿裤工厂中处于头部地位是毋庸置疑的，但从自有品牌的战略布局来看，公司自有品牌大多走的是国际化路线，虽远销海外，但想要走品牌之路，国内市场的战略和布局还有待加强。

文章来源：纸尿裤关注