陕乳协与天猫为振兴羊乳产业助力 百跃电商创新布局成人羊奶粉品类

“面对婴幼儿羊奶粉红利消失，成人羊奶粉电商市场迅速增长的现状，要共同为振兴陕西羊乳探讨出一条‘出路’！”4月26日，天猫陕西乳制品行业分享会成功在西安举办。

此次分享会受到了陕西乳品工业协会和阿里巴巴集团的支持，由百跃羊乳集团全程承办，32家陕西羊乳品企业、65位羊乳行业精英齐聚，共壤盛举！

婴幼儿羊奶粉市场红利消失 羊乳企业急需突围破局

据陕西省乳品工业协会秘书长郑子国介绍，去年12月26日，陕西省委省政府将奶山羊产业定位为千亿级奶山羊产业，计划将陕西奶山羊产业打造成继苹果之后第二大支柱产业，预计到2025年陕西养殖奶山羊达到500万只，产业产值达到1千亿。近三年来，成人羊奶粉市场火爆，销售大幅增长，电商为陕西乳品提供更多销售渠道，帮助陕西乳品走出去，面向更多的消费者。

百跃电商事业部总经理尹波有近10年的羊奶粉电商运营经验，所运营的御宝婴幼儿羊奶粉单品连续7年类目销量第一，他十分赞同陕西乳制品应该通过电商渠道扩大市场，同时针对性指出目前婴幼儿奶粉依赖传统单一渠道、管控严格、价格趋同、消费分化等问题，红利已经逐渐消失，从蓝海变成红海，从增量市场转为存量市场。

随着婴配粉市场增速放缓，尹波也为百跃电商寻找着新的“出路”，从0起步的成人羊奶粉品牌御宝臻启1年时间做到上千万，通过实战验证了成人羊奶粉市场的潜力。之后，他对成人羊奶粉市场颇为重视，随着目前市场增速加快、国产头部品牌单一、线下会销的颓势均给了成人羊奶粉电商市场新的机会。

天猫乳制品小二杨志华的分析也同样印证了这一点。“目前线上成人奶粉每年50%以上增速，属于体量大增速快的潜力类目。成人奶粉头部品牌占比较大，进口品牌占比高，二三线品牌体量远远不够，国产品牌更加洞悉国内市场，供应链柔性可控，对流行趋势反应更加迅速，这对国产成人粉品牌特别是成人羊奶粉品牌崛起十分有利。”

为羊乳品企业找一条“出路”——成人羊奶粉电商市场崛起

通过三位嘉宾分别从产业、行业、大数据等角度分析目前乳制品行业现状，为陕西乳制品企业指出了一条发展之路——布局成人羊奶粉电商。

成人羊奶粉线上线下的消费人群有什么区别？这是天猫小二杨志华给所有羊乳品企业抛出的首要问题。从整体数据来看，线上消费者对货品的需求更加多元和立体，创新品牌和网红品牌得到了快速增长，这就需要企业采用柔性供应链和创新思维，找准产品定位，紧随心智变化、消费分级、渠道下沉等行业趋势，解决品类增长瓶颈问题。

百跃电商背靠百跃集团35年智能羊乳工厂，总经理尹波带头重点支持成人羊奶粉电商布局，创新思维，采用同一品牌电商独立运营模式，同时线上线下融合发展，相互导流赋能，更好的获取和维护消费者，给消费者创造新的、超预期的体验；线上线下对货品的需求也不同，线上消费者注重高性价比、看重新奇与趣味，对于产品全渠道布局来说需要“两盘货”。

除此之外，作为紧跟互联网的百跃电商，也在逐步转型升级，从“生产导向”到“营销导向”，从经营“货”到经营“人”逻辑转变重构业务流，从传统烟囱式组织转变为基于中后台驱动赋能的敏捷型组织，为在座陕西羊乳品企业运营提供了创新解决方案，百跃电商期待与行业一起合作共赢！

从陕西千亿羊乳计划的政策扶持，天猫平台的大数据支撑，到百跃电商近10年运营羊奶粉电商的经验——成人羊奶粉电商布局逻辑分享，相信可以帮助陕西羊乳企业在“牛羊并举”的时代不断追赶超越，争做“国乳之光”！

文章来源：母婴行业观察