托育市场爆发 纽诺教育幼托发展：资本加持+产业布局

托育市场的火热，离不开政策的助推，但幼儿托管是一个刚需增量市场，如托育品牌纽诺教育两年内融资三次，直营托育中心30家，在品牌和运营能力方面均处于业内领先。深耕托育行业数十年的纽诺教育是如何做到的？

城市人口入托率4.1%

“入托无门”成为很多0岁到3岁幼儿家长的心病。根据OECD Family Ｄatabase的数据，2016年OECD成员中3岁以下儿童入托率平均值为33.2%。有10个国家3岁以下儿童入托率超过50%，其中最高的丹麦达到了61.8%，比利时、冰岛、法国、以色列、荷兰、挪威等国家也接近60%；有7个国家3岁以下儿童入托率不足10%，其中最低的土耳其仅为0.3%；东亚地区的韩国和日本分别为53.4%和22.5%。

其实幼儿托育承接的是0-3周岁的幼儿入托，各大幼托机构接收的儿童年龄主要集中在18个月-3周岁，按照2018年国家新生人口出生为1523万数据估算，长期潜在受众约2400万人。2016年卫计委调研的城市人口入托率为4.1%，而当前托育市场渗透率约为2%。而卫健委一项调查显示，76.8%的家长期望孩子能上“公办”托育机构，35.8%的3岁以下婴幼儿家长存在托育需求。

0-3岁托育需求端痛点明确，供给端却几乎是一本空白，在政策红利的推动下，早教市场新出现了“托育+早教”模式，通过托管和连贯的早教课程，既解决了职工家庭无人照看孩子的问题，又能为1-3岁学龄前儿童提供较为系统的早教内容。

纽诺教育幼托发展：资本加持+产业布局

纽诺教育创立于2009年，主要面向珠三角地区的新中产家庭，提供针对1-3岁婴幼儿的看护服务和早期教育，早教课程包含运动、音乐、语言、数理逻辑等八个系列的课程。

2016年广州纽诺·艾玛国际保育园成立，接收1-3岁的幼儿，提供高端日托+国际早教服务。2017年，纽诺教育开始进行线下托育中心的规模化拓张。2017年3月，纽诺教育获得广东文投创工场、毅聪资本上千万元的 Pre-A轮融资。在市场需求、纽诺多年来的教学积累、师资储备下，随后通过开设直营店，从广州拓展到深圳、佛山两地，由最初的3个园，发展到30个园。

2018年4月，纽诺教育完成A轮6500万元的融资，由安赐资本、广州创玺领投，广东文化产业投资基金跟投。2018年全年，纽诺在校生3000人，总营收近亿元，主要业务分为托育园运营、师资培训、睡眠顾问以及在线育儿课程四大板块，2019年预计营收和直营园数量翻倍。

在托育园运营上，据相关数据显示，纽诺一般选择在大型社区、CBD、企业园区开园，单园投入200万元左右，一半不到两年可收回成本。纽诺的托管服务按月收费，单价在5000-6000元/月，续费率高达90%。

据王荣辉采访透露，成熟校区的转介绍率可高达70%以上。完成B轮融资之后，纽诺除了面向珠三角城市外延式扩张之外，还进军B端的育职业培训，对外输出国际育婴顾问、睡眠顾问培训。

2019年4月，纽诺已完成第三轮融资数千万元，由广发信德领投，广州中小企业发展基金跟投。纽诺教育创始人王荣辉表示，本轮融资主要用于人才培养和区域扩张。

“幼教”并不等同于“幼托”

2019年“幼有所育”作为补齐民生短板的重要内容，已经被国家被摆在了首要位置。自2018年11月关于民营幼儿园去资本化政策出台后，民营幼儿园纷纷转型线下托育园，一时间导致资本大量涌入，既推动了行业的快速崛起，也让这个相对重运营的慢行业变得过热、甚至不理性。

同时一部分人将“幼教”和“幼托”划分为一行业，直接转托育，其实“幼教”并不等同于“幼托”。

①盈利困境：保育园一般都是建在大型社区、商业CBD和企业园区中，能让家长能在上下班的过程中接送孩子，而商业CBD场地租金都不会很便宜，以上海地区为例，房租和人力成本就占到托育园运营成本的70-80%。

在利润率上幼教行业可达30%以上，但幼托行业本身是个低利润的行业，成熟阶段的利润率在10%，而整体的运营成本比幼儿园高很多，从而导致托育园普遍面临盈利困境。即使是单园盈利，规模化所带来的高成本也很难保证新园区的盈利，因为托育行业并不是一个简单单体复制的逻辑，涉及到的成本、标准化、人才培养、管理安全等众多问题。

②师资需求不同：0-2岁、2-3岁、3-6岁婴幼儿的教育差异很大，越小的幼儿教育，专业性越强。由于小年龄段的孩子个体差异非常大，需要教师有更多的耐心和专业度。

现在很多托育机构的保育员，大多是普通的幼教从业者，培训七天到十五天左右就直接上岗。但专业的托育人员要求，甚至比幼儿园教师的要求还要高。从而导致学前师资缺口较大，体制内幼儿园的师资捉襟见肘，而社会机构举办的托育点和社区托育点，“高薪”从体制内幼儿园“挖”人，育婴师、保育员等师资的争夺日益明显。

在这样的背景下，纽诺的优势集中在较低的获客成本，这也是纽诺能够实现持续扩张的关键点，依靠粉丝运营、标准化管理培训，已经将获客成本降低至行业较低水平。

一方面，利用自有IP和自媒体流量。王荣辉本人为行业KOL，在线育儿课程累计用户总量超过两百万，这圈起了一个潜在的消费者流量池。另一方面纽诺打磨出的一套培训和管理体系。值得注意的是王荣辉此前从事十几年管理，擅长做培训和人员管理。

对于未来的发展，据王荣辉介绍，纽诺目前在珠三角地区的市占率虽然领先，但整个珠三角还有大约130万的目标家庭，按照纽诺目前的三千学员来看，市占率不足1%，还有很大的市场潜能，因此未来在战略上仍以区域性为主，暂不考虑进军其他区域市场，三年内计划将营收规模做到5-6亿。