澳洲奶粉品牌Oli6融资3000万澳币欲上市，在中国市场销售主要靠电商

获悉，2019年5月31日，澳洲奶粉品牌Oli6顺利完成3000万澳币的融资，并宣布，计划在6个月内于澳大利亚证交所(ASX)上市。

深入中国市场

资料显示，Nuchev Pty Ltd是澳大利亚维多利亚州的一家婴幼儿配方羊奶粉生产商，成立于2013年，主要品牌Oli6颖睿羊奶粉于2016年11月底在中国上市销售。

2016年11月25日， Nuchev Pty Ltd.举办的Oli6颖睿羊奶粉上市会在广州召开。

据了解，Oli6颖睿羊奶粉主要在中国和澳洲本土销售，据称两地各占一半销售份额。有2017年的数据显示，在澳洲，Oli6颖睿奶粉已经与近1500家高端药房开展了合作。并且Nuchev公司与澳大利亚墨尔本皇家理工大学（RMIT）达成了山羊奶研究战略合作，后者为其提供包括羊奶营养成分研究、配方研发、婴幼儿过敏消化等多方面合作项目。

Oli6创始人Mr Dingle表示，目前婴儿配方羊奶粉在澳大利亚婴儿配方奶粉市场占据份额超过10%，以羊奶为基础的配方奶粉年销售额约为1.05亿澳币。这种快速增长的背后，是万千家庭的口碑推荐和羊奶有助于肠道健康和消化的科学研究。

目前，除了婴幼儿配方羊奶粉，Oli6也推出了两款新品——Oli6 4段儿童羊奶粉和Oli6的成人全脂羊奶粉。在天猫国际上的Oli6海外旗舰店里，Oli6羊奶粉1段售价269元，2、3段及4段儿童羊奶粉售价均为259元，1千克装的成人羊奶粉售价209元。

在2018年初的一份关于Oli6的通稿中曾介绍，为了进入中国市场，颖睿Oli6与澳洲获得资质的奶粉加工厂商NatureOneDaily达成协议，扫清进入中国市场的障碍，并携手中国国药集团递交了配方注册证的正式申请，不过至今没有看到有Oli6颖睿品牌的婴幼儿配方奶粉通过注册。

不过，天猫国际上的Oli6海外旗舰店的产品信息显示，目前Oli6产品的生产厂家显示为Camperdown Powder Pty Ltd，该工厂是贝拉米耗资1.45亿元收购的工厂，并且已经通过了朵拉小羊的注册。

Oli6创始人兼首席执行官Ben Dingle表示：“自2013年推出以来，Oli6经历了惊人的增长。2018年同比增长400％，预计今年增长将超过300％。随着孩子的父母们逐渐意识到山羊奶的好处，我们希望我们的山羊奶粉能在市场上脱颖而出，也希望Oli6可以真正成为一个传递健康的高品质山羊奶品牌。

Dingle在成立Nuchev之前，是新西兰新莱特的联合创始人之一，在澳大利亚和新西兰有超过20年的乳品行业管理、生产及销售经验。Dingle接受媒体采访时曾表示，“公司以及董事会都非常看好中国山羊奶市场的发展和前景。”

融资上市

其实，Oli6的上市计划自进入中国市场之时就一直在提。2017年10月，Nuchev Pty Ltd就宣布，拟通过首次公开募股（IPO）融资上市，以推动下阶段发展。当时，Dingle就表示，“公司正在研究一系列选项推动公司实现增长，这包括IPO，提高奶粉供应能力是重要目标。”

此次成功融资3000万澳币之后，Oli6宣布计划在6个月内于澳大利亚证交所(ASX)上市。

Dingle表示：“Oli6去年的年增长率为400%，这让一些新的机构投资者和现有股东看到了Oli6的巨大潜力，并在近日完成的融资中投入了新的资金，这部分资金将有助Oli6加大市场消费者教育及品牌沟通投入。”

Dingle在采访中回应：“Oli6今年的销售额有望增长3倍，因为Oli6的系列产品在Chemist Warehouse和其他药房取得了爆发式的销售增长。”

Oli6对外公布的数据显示，2019年1月，Oli6取代友商Karicare成为药房零售数据第一，一举成为澳大利亚最畅销的山羊婴儿配方奶粉和渠道中增长最快的配方品牌，是第2名的7倍， 在澳洲大药房Chemist Warehouse取得的惊人成绩。

此外，2019年5月，Oli6与Coles签订了数百万澳币的分销协议，Oli6系列产品将于6月起全面入驻澳洲超市巨头Coles。

Oli6方面还透露，跨境电商是Oli6品牌最重要推动力。自2018年开始，Oli6拓展至跨境电商市场，如今已成为天猫/淘宝跨境第3大的羊奶粉品牌，仅次于新西兰及荷兰2个友商品牌。

中国市场对优质天然山羊奶粉的激增需求，使得Oli6在过去短短的一年里一跃成为主流羊奶粉品牌。同时Oli6与国内的一线电商服务团队合作，深入跨境电商平台的分销和深度运营，以超过十倍的年增长速度成为公司发展最快的渠道。