孕产行业爆发：母婴门店如何才能顺 势入局“分羹”？

近年来，伴随着人民消费水平和健康生活理念的提高，孕产行业行业厂商及品牌数目众多，市场化竞争程度较高。研究表明：随着孕产用品需求逐步打开，孕妇消费也较为普及，母婴研究院数据显示，2018年孕产妇类目中的洗护产品和营养品线上销售增长超30%，有业内人士表示，孕产市场近几年来保持每年10%的增速，成为母婴行业一大增量市场。

作为母婴行业的终端消费场所，母婴店如何能够顺利顺势入局孕产行业“分羹”，将成为众多母婴从业者该思考的重点之一。

母婴店首先要明确的是：孕产行业爆发的主要消费主力人群是85、90后，此阶段的消费者往往对价格的关注度较低，且多数用户对于进口品牌有高信赖度，也会尝试购买一些小众品牌，追求高端品质，质量、功能、材质、产地成为影响他们决策的关键因素。

因此母婴店的孕产产品的特点应该聚焦于产品质量、功能化、产地等方面。

（一）严把质量关，提高回头率

高质量才是孕产消费者最主要关注的点，只有母婴店里孕产品的质量足够优良，才会保证顾客不会成为“一次性”顾客，提高回头率，才是一个吗，母婴门店经久不衰的有效方式。

（二）产品产地多范围，增加可选性

现如今随着信息的快速传播，“种草”与“安利”已成为一种攻略趋势，这类的攻略不止是特定的本国产品，而是以全世界为范围，不拘于国籍，只要产品够好就可以推荐，因此当母婴店的产品的产地范围广，才增加顾客的可选性，从而提高销售量。

（三）增加功能化的产品，直击顾客心理

追求高效便利是85、90后的消费人群潜在心理诉求，毕竟这是忙碌、时尚信赖科学的一群人。母婴店铺可多上新一些较为新颖且多功能的孕产品，直击顾客心理，这样才能加深顾客对店铺的印象。

其实，高品质和功能化的孕产品就是推动母婴店进军孕产行业的主要助力，因此母婴店应该抓住关键点，着力突破，才能更好的在这个孕产行业大爆发的大趋势之下，顺势入局“分羹”。