“她时代”孕产经济大爆发，乳企如何角逐孕产妇奶粉“新高地”？

孕妇群体作为母婴消费市场的重要消费群体之一，其存在十分特殊。因为他们身上兼备两重消费属性，首先孕妈妈本身需要购买孕产妇相关产品，如营养品、护肤品，同时也是婴儿消费决策的制定者和最终产品购买者。因此，研究如何通过洞察孕妈妈群体的心理去影响他们的消费行为，对于推动母婴市场特别是婴幼儿奶粉市场和孕产妇营养品市场的发展至关重要。

孕妈人群画像

当下中国孕妈妈人群结构逐渐趋于年轻化，95后进入适育年龄。根据妈妈网孕育APP调研数据显示，当下85后孕妈占比68%，仍是生育大军的主力，二胎议题也在计划之中，95后新妈妈粉墨登场，开始加入生育大军，并以倍速递增，正逐渐成为母婴主场的消费主力军，现阶段孕妈占比已经超过30%，成为母婴行业的下一个掘金点。

CBNData《报告》显示，母婴市场最有消费潜力的四组人群是90后父母、低线城市、二胎家庭及超级奶爸。“下沉市场”已成为近两年以来母婴行业的关键词，众多母婴企业及品牌都在争夺低线市场红利。凯度消费者指数也显示，低线市场人口基数更大，0-3岁婴儿人口数量是上线城市的1.5倍，其次母婴品类的渗透率还比较低，品牌认知教育的空间还比较大。

妈妈网孕育APP调研数据表示，从地域分布来看，眼下85后孕妈集中在一二线城市，95后孕妈在三四线城市及其他城市占比更高；从二胎意向占比来看，85后孕妈二胎计划占比高于95后，三四线及其他城市二胎计划占比高于一二线城市。

孕妈线上消费洞察

随着 95后新生代年轻妈妈人群的逐渐增多和消费水平的不断提升，注重颜值保养的孕妈需求也随之而来。他们更愿意为“对自己好点”的生活态度付费。数据显示，最受孕期妈妈欢迎的产品为孕妇衣物、护肤品和营养品。其中，95后妈妈在孕期更热衷于选购护肤品，而85后妈妈则更爱营养品。

同时消费更加理性，质量永远是第一关注点。数据显示，孕妈群体在网购时最关心的商品要素TOP3分别是产品质量、性价比以及安全性，均高于对价格的关注。年轻孕妈群体在消费选择上也更加成熟和有鉴别力，一方面，他们更愿意为有品质的高端产品买单，另一方面，和上一辈“贵的就是好的”消费观念不同，他们重视品质，但不盲从价格。而这一趋势也极其符合年轻母婴家庭消费的变化，随着母婴消费市场日趋成熟，消费商品品质化、高端化趋势明显。

但除了产品质量外，95后孕妈更看重性价比。孕产营养品也是孕妈最关注的优惠品类之一，且占比较高。

从购买渠道上看，淘宝/天猫、京东是孕妈群体线上购买“母婴产品”的首选渠道，其中，淘宝/天猫平台占比95%，京东平台占比76%，其次是母婴APP/母婴电商占比41%，此外还有考拉、拼多多及其他平台。此外，值得注意的是，从整体的母婴电商购物体验上来看，京东的评分最高，位列TOP1，可以看出孕妈线上购物对于品质和物流的要求相对更高。

不难看出，在任何背景下，高品质高性价比是孕妈永恒的第一关注点。所以把握新生代孕妈的需求，是增长的关键所在。新生代孕妈正在改变母婴市场，他们对生活有较高的品质要求，在产品的选择上更追求个性化。不断升级的新生代孕妈诉求中，排首位的便是高端品质。而高品质和功能化产品进一步推动市场高端化。总之，要想满足消费者个性化、高品质、多元化需求，相关企业还得多在产品质量上下功夫。

在优生优育精神的影响下，孕育下一代成为每个家庭的头等大事。了解新生代孕妈群体的消费习惯是获客的关键，顺势而为才有所为。