托育热潮下的冷思考：运营一托育机构将面临哪些问题？

近年来，托育机构融资不断，如北京的MoreCare；上海的袋鼠妈妈；主打南方市场的纽诺育儿；主打三四线城市的书香园托管，及偏中高端的圣顿等。为什么托育这么火？备受资本市场青睐呢？
托育是资本市场的战略延伸？

2015年-2017年大量的投资机构和投资人进入幼儿园投资市场，但遇到了政策的变化。2018年3月，红黄蓝在年报明确表示，“未来将形成幼儿园、托育中心等四大事业版图”。4月底，威创也发布了2018年年报。

其在财报中披露“将进一步加大在0-3岁儿童托育、早教的投入”——旗下有大量幼儿园的上市公司开始选择布局托育领域。

在幼儿园资本化之路彻底被堵死之后，似乎3-6岁的幼儿园可直接延伸到0-3岁的托育，但实际上不管是师资还是运营，托育与幼儿园还是有很大的差别。但一些资本的战略转移，导致整个托育行业的估值偏高，促使很多拿到投资的机构都是在跑马圈地。

由于0-3岁的托育在人力物力安全方面的要求更高，家长普遍能够接受费用比同等条件的人园（3-6岁）费用更高，但应该低于育儿嫂的费用，不然就不如选择专业人员驻家服务。2018年新出生人口1523万，较去年减少200万，但数据统计显示二胎的比例上升至51%。

这就导致对于家庭生育二孩所面临的最大困扰并非经济压力，而婴幼儿照料问题才是最大的困难。孩子无人照料，还势必会影响到女性在职场的工作时间和职业晋升。从中我们可以看到对于双职家庭、二胎家庭，

一二线城市的托育需求真实存在，但三四线更多是伪需求，因为认知需求，隔代抚养更深入人心。

眼下，整个行业始终存在不可忽视的问题

1、标准缺乏；目前，中国的高校、职业学校针对学前教育专业几乎都是3-6岁为主，0-3岁无，这个是制约这个行业的最大瓶颈。而专门只做托班的机构，将早教内容融合到日常托育中，但行业仍处于早期摸索阶段，标准化相对缺乏，同时0-3教育产业没有教育教学标准，故没有适合的幼托课程和教研支撑教师解决日常问题。

2、餐食要求；0-3岁的孩子餐食要求非常高，但市面上可提供给0-3岁的孩子的合格饮食商家少之又少。

3、监管问题；相关法律法规以及行业规范还不健全，多地托育从业者办证无门、无章可依、野蛮生长。

其实幼儿真正接受托育服务的合适年龄，也就是用户生命周期2至3岁。对于专职托育机构，这就预示投入更多。

市场迭代，随着政策不断深入和资本扶持，运营一托育机构将面临哪些问题？

1、获客成本；不断的新获客需求，首先在招生上，与幼儿园相比，托育招生难度要远远高于幼儿园，孩子过了3岁，就会选择上幼儿园，但0-3岁孩子在不在托育，这将不确定；与早教相比，早教是有监控人陪伴的，而托育的孩子是8-12小时完全脱离监护人的，就安全而言，招生难度系数很大；

2、人员方面；托育师资成本高于幼儿园，按标准，幼儿园一个班大约有20-30个学生，师生比可能是1V7或者是1V8；托育受孩子年龄限制，如1岁以下1V1，同时带两个就带不了，而北京专业老师工资达12万元年；

3、选址方面；托育机构建筑面积应低于360平方米，且幼儿人均面积不低于8平方米；如茂楷分为高端店与小面积的社区店，而大面积的社区店营收达1800万，但房租占到1/2，而小面积的社区店，房租仅仅是收入的1/3，如果是面向高端客群，选择址始终是关乎线下门店流量的决定因素，但这就预示着高成本的选址投入，高投入如果没有高回报 ，则是支撑不下去的。

托育真的是一门赚钱的好生意吗？要知道教育行业不是谋取暴利行业，同时也不是赚快钱的行业，但它一定是一个长期持有且稳定资金流的生意。对于现下大火的托育，就像程跃博士看来，“托育热会炒一阵，制订标准、收加盟费做推广的公司有机会在短期内获利，但真正做实体的利润其实很微薄”