燕塘乳业进军奶粉，区域乳企能否为奶粉市场带来惊喜

近年来，奶粉领域竞争越来越激烈，不仅有传统奶粉企业相互搏杀，一些区域型乳业也纷纷加入到奶粉阵营中来。但在竞争如此激烈的环境下，这些区域型乳企真的能做好吗？

燕塘乳业新增乳粉销售业务

近日，广东燕塘乳业股份有限公司发布了关于完成工商变更登记及备案事项的公告。

公告表示，公司根据相关授权已完成关于经营范围的工商变更登记手续及修订后公司《章程》与现任董监高人员信息的工商备案手续，领取了广东省市场监督管理局换发的《营业执照》。

换发后《营业执照》的详细信息显示，燕塘乳业的经营范围变：生产、销售乳制品：[液体乳(巴氏杀菌乳、调制乳、灭菌乳、发酵乳)]，饮料(蛋白饮料类)；生鲜乳收购；乳制品生产技术服务；收购农产品用作奶牛饲料、饲料原料；生产和销售生鲜乳(限于自养奶牛生奶)；自有物业出租；自有停车场经营；牧场富余牧草的销售；奶粉销售(非婴幼儿奶粉)；货物进出口(限生鲜乳及乳制品)；以下由分支机构经营：奶牛、种牛养殖及销售；与奶牛养殖有关的草类的种植及销售；与奶牛养殖有关的有机肥的生产及销售。

而燕塘乳业新增加的业务包括收购农产品用作奶牛饲料、饲料原料；自有物业出租；自有停车场经营；牧场富余牧草的销售；奶粉销售（非婴幼儿奶粉）；货物进出口（限生鲜乳及乳制品）；与奶牛养殖有关的草类的种植及销售；与奶牛养殖有关的有机肥的生产及销售等业务。

据了解，燕塘乳业成立于1956年，是广东省农垦集团公司下属企业，拥有15个圈养式奶源基地和近2万头奶牛，是集牧场、加工、销售一条龙的综合性企业，也是广州市最早的乳品加工企业。

燕塘乳业能否带来惊喜？

在燕塘乳业新增的业务中，奶粉销售引起了笔者注意，燕塘乳业是广东当地家喻户晓得企业，但值得一提的是，区域型企业辐射区域有限，当区域型企业来发展奶粉业务的时候，我们不免有些担忧，燕塘乳业能做好吗？

笔者之所以质疑，是因为行业早有先例。早些年，同为区域型乳企的新希望乳业进军奶粉领域，结果有目共睹。

新希望作为饲料发家的企业，在刘永好的带领下逐渐发展为综合性农牧企业，但一直以来，新希望在乳业行业的战略布局上始终缺乏婴幼儿奶粉产品的支撑。

2008年10月，新希望乳业在云南宣布，借助旗下蝶泉品牌进军婴幼儿配方奶粉市场。当时新希望的规划是，蝶泉婴幼儿配方奶粉立足云南，兼顾西南，逐渐占领全国主导市场，同时面向东盟，“它将成为云南第一个走向东南亚的婴幼儿配方奶粉品牌”。

但是好景不长，投入1亿多元的蝶泉婴幼儿奶粉在2012年以亏损几千万收场。然而，新希望并不甘心，“蝶泉”品牌“折翼”后，一直积极谋划在婴幼儿配方奶粉市场的再次复出。

此后，新希望先后推出了与新西兰新莱特乳业合作研发的爱睿嘉婴幼儿配方奶粉、爱睿惠婴幼儿配方奶粉。

其中，爱睿惠上市时是在京东、沃尔玛同时上线销售，售价仅需99元，引起了业内的热烈讨论，但直至今日，新希望旗下的这两款产品在市场上的声音都不大。

虽然燕塘乳业新增的是乳粉销售业务，不是婴幼儿奶粉，但殊途同归。

据了解，这几年成人粉的销售并不是很好。有奶粉渠道专业人士告诉，“成人粉的销量有限，只有一小部分企业重视成人粉，像伊利，雀巢等都是比较重视成人粉的，他们都有专门负责成人粉的部门公司，其他公司推出的成人粉销售都不是太好。”

至于成人粉卖的不好的原因，他表示：“首先，成人粉的客户消费持续性差，门店重视不够。很多育婴店都是以婴幼儿为主的，在成人粉板块关注不多。再一个，成人粉消费群体比较理性，以物优价廉为好，盈利空间较小，这也是影响销售的一个因素。”

因此，此次燕塘乳业进军乳粉业务能不能做好还是个未知数，期待燕塘乳业能给我们带来惊喜。