根植家庭，亲宝宝如何拓展边界实现产品驱动商业变现？

随着“全面二孩”政策落地,全民消费升级、新生代父母生活方式和育儿理念变化带来的强大驱动力,母婴市场方兴未艾。据易观最新发布的月度榜单显示,2019年5月,亲子工具、母婴综合社区类应用继续保持活跃用户规模整体领先优势,其中亲宝宝以1635.5万活跃用户规模稳居行业首位。

作为行业领头羊,亲宝宝的整个产品逻辑中,最底层的关键词是“家庭”,而不是单纯的妈妈群体。亲宝宝认为,育儿不只是妈妈一个人的事,还需要爸爸、爷爷、奶奶、外公、外婆等在内的其他家庭成员一起参与。这也是亲宝宝与同类产品最大的差异所在。

据公开数据显示,在亲宝宝的用户分布中,妈妈占53%,爸爸占24%,祖辈占15%,其他亲友占8%。传统意义的母婴类产品,妈妈用户往往占据90%以上,相比较之下,亲宝宝的用户画像显得更加丰富。

纵观亲宝宝整体业务布局,与其他育儿平台不同的是,亲宝宝主张从家庭私密空间切入,首创“宝宝成长记录”这一核心功能,打造全国乃至全球最大的私密亲子空间。亲宝宝通过私密共享的云空间,将所有关注孩子成长的家人亲友汇聚到一个圈子中,让家人亲友共同记录、分享孩子成长的点滴。目前产品支持用户上传照片、视频、文字日记等丰富形式,具备评论、点赞、分享等社交元素。

凭借私密家庭云相册这一功能的单点突破,亲宝宝聚集了超过一亿的家庭用户,日活跃用户达到700多万,构建了自身用户流量池。官方数据显示,截止2018年底,亲宝宝APP的用户已经累计上传照片超过50亿张,累计上传视频超20亿分钟。在端午节前后,亲宝宝APP的日均上传照片数已经连续数日破千万。

亲宝宝始终围绕“以家庭为出发点拓展社交关系”的逻辑,持续创新产品生态。据了解,亲宝宝花费了2年多时间组建了一支集妇产科、儿科、早教、营养学、心理学等专业人员于一体的内容团队,研究孕期及0-6岁的育儿先进理论,最终构建出一套科学的育儿体系,把晦涩的知识点简化成易懂可读的文章或拍成直观的短视频,将这些教程分门别类后结合大数据和AI技术分析出的孩子具体成长情况,为用户提供有针对性的个性化育儿指导。

该服务用科学的理论帮助调和了父母和祖辈间潜在的育儿矛盾,统一了整个家庭的育儿观念,保证了以“家庭”为单位的用户的活跃度和粘性。

凭借“宝宝成长记录”和“个性化育儿指导”两大核心功能,亲宝宝以记录型工具产品的形式切入家庭育儿市场后,不断拓展业务边界,全方位满足孕期以及0-6岁孩子家庭的需求,并以产品驱动流量循环再生,最终实现商业闭环。亲宝宝APP上线6年来,始终保持着40%以上的年增长率。

基于记录和育儿两大母婴家庭刚需作为主要流量入口,加上产品打磨带来的良好体验,亲宝宝构建了一个相当良性的商业化基础。2017年,亲宝宝启动商业化,不同于市面上大多数的母婴平台通过售卖流量变现,或者给大型电商平台导流实现商业化,亲宝宝APP采取的是围绕用户的高频刚需和对产品品质的追求,打造自有母婴生活品牌,推出C2M模式的亲宝优品。公开数据显示,亲宝优品上线第一年,8个月的时间便完成了1亿GMV(成交额), 复购率达到46%。

亲宝宝的变现模式,从来都不是流量的消耗,而是基于产品思维的变现整体看来,无论是最初的宝宝成长记录、个性化育儿还是自由品牌打造,亲宝宝的产品逻辑其实很简单:发现用户需求,打造满足用户需求的好产品。

事实上,种种迹象表明,前不久上线的智能硬件品牌“亲宝小伴”即将上线的和的早幼教品牌“亲宝玩数学”也都没有脱离亲宝宝这套产品逻辑——切中用户刚需,打磨极致的产品,形成口碑自传播效应,商业化的同时让流量再生。

亲宝宝通过精准的产品逻辑和用户定位,以极致“宝宝成长记录”功能构建了家庭用户流量池,通过后续个性化育儿指导、母婴商品、智能硬件、早幼教等产品和服务,真正做到了“获取一个用户就是获取一个家庭”,这是其他同类平台不可复制的。在商业化的道路上,亲宝宝依靠从母婴经济切入、继而延伸至整个家庭经济的高粘度变现模式,进一步拓展整个育儿产业链的宽度和深度,在亿万级别的家庭经济战场上异军突起,牢牢占据母婴亲子领域的头部地位。

文章和图片来源：中国母婴网