贝因美CEO包秀飞：聚焦新增长，奶粉生意的破局点是这些

在出生率下降和母乳喂养率不断提高的背景下，奶粉生意正在变难。近日，在母婴行业观察主办的2019全球母婴大会上，贝因美CEO包秀飞表示，2020年必是奶粉行业的寒冬，而新挑战下也充满破局点与新机会。以下为包秀飞演讲全文：

2020年奶粉行业将面临真正的寒冬 新的破局点在哪里？

在过去的一年，我们感受到了母婴行业的寒气逼人。在出生率下降和母乳喂养率不断提高的背景下，奶粉的生意不太好做。

我们来看几组数据：1，母婴九大类目仅食品负增长，其中主要因素是奶粉下滑，2019Q2婴儿奶粉线上销售份额下跌7.7%。

2、出生数下降直接导致2019上半年奶粉一二段下滑，其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%。

3，一二段的减少，加之2016的婴儿潮将进入最后的三段时期，这一趋势，会直接影响到下半年的三段以及2020年。2020年，奶粉行业的寒冬真正来临，一、二、三段全面下滑来临了。

2020年必是奶粉行业的寒冬，我们如何破局？我罗列了四点：

1、三四线市场机会。出生数下滑的主要城市是北上广深，三四线城市如河南、河北出生率下降并不明显，且三四线母婴市场发展还在高潮期，这说明三四线市场还是有机会的；

2、有机和羊奶粉还有一定空间，在整个奶粉下滑过程中，有两个品类还在涨，就是有机和羊奶粉；

3、三段及延用奶粉机会。众所周知，国家奶粉注册是针对婴幼儿奶粉一段到三段，但是七岁以上的孩子也同样有营养的需求，谁能满足好些这些需求，谁就抓住了先机。

4、特殊医学配方机会。当市场成熟后，在细分市场的机会可以给你带来新的生命。

出生数下降，母婴市场的机会在哪？①奶粉容量变小，但细分市场会变大；②常规产品变小，但功能产品市场会变大；③产品市场变小，但服务市场会变大；④单一经济变小，但生态经济会变大。母婴市场虽然面临挑战，但是我们的市场容量依旧足够大，依然有机会。

母婴市场新生态化时代 深耕生态圈打造是唯一出路

母婴时代已经迎来新的生态化时代，已经不是单一产品、单一品牌、单一渠道、单一系统的做法，它应该是一个生态圈的做法，你要么加入别人的生态圈，要么自己打造生态圈，不然这个行业你没有出路。

贝因美也在规划打造自己的生态圈，这里有几个非常重要的关键点：围绕婴童做数字化产业、服务、消费者的闭环，辅以产业互联网、平台赋能，形成母婴生态；其中资本、市场、产业一体化，是打造母婴生态圈的必由之路，因为没有资本无法让产业互联，没有市场无法让资本赋能，没有产业，资本是无稽之谈。

而效率，是母婴生态圈成功的关键因素。这个“效”包括产效、品效、客效、人效、费效，在这5个里面首先要考虑是产效，如贝因美的五个场，设备、投资、土地、人工都是成本，如果产出产品和销售产品不能最佳匹配，产效就会低下，从而造成成本浪费。

品效是什么？贝因美有17个系列，但最大的产品只有9个亿，如果我们100亿的产值一个单品就可以完成，品效就太高了。

客效强调什么概念？就是新客和老客，招募一个新客可能会花很多钱，但是一个老客给你带来的客单总价才是我们真正要考虑的，所以新客很重要老客更重要。

费效很简单，钱花在该花的地方就是投资，钱花在不该花的地方就是成本，成本降的越低越好。

最后是人效，就是把我们的人均单产提高。只有把产效、品效、客效、费效、人效都做好了才可以实现母婴生态圈。

中国乳业将迎来最好的时代，2008年以前中国的品牌占50%以上，2008年以后进口品牌占50%以上，2019年将是国字品牌最好的时期，因为今年1月份中央1号文件提出实施奶业振兴行动；7月份，发改委、工信部等7部委联合发布“产业升级、品质提升、品牌培育”行动计划，要振兴乳业。

国家对于国产品牌的重视是这个时代最好的机会，在这样一个充满机会和挑战的母婴时代，贝因美一定以消费者利益最大化、客户利益最大化、员工利益最大化、股民利益最大化来践行我们的承诺，我们必将竭尽全力责无旁贷去振兴国奶，智赢未来，谢谢。