如何做好母婴店的运营管理工作？你必须知道母婴店的9大数据

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。如何做好母婴店的运营管理工作？母婴店商品无疑是零售管理的核心，而数据指标是市场经济衡量经营业绩的有效标准，母婴店主可以根据这些指标，对经营做出科学的调整。下面大家一起来看看母婴店运营管理必须知道的9大数据。

母婴店的9大数据

1、营业额‍：营业额反映了店铺的生意走势，针对以往销售数据，来调整促销及推广活动，还可以根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，让员工的目标更加清晰明确，从而为优化人员的结构及货品组合提供参考。

2、分类货品销售额：通过分类货品销售额指标的分析，可以了解各分类货品销售情况及所占比例是否合理，了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。

3、连带率：连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据，当连带率低时，调整关联产品的陈列位置，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。

4、坪效(每天每平米的销售额)：店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数，能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况，坪效可以为订货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够。

5、人效(每天每人的销售额)：店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数，反映了店铺人员的整体销售素质高低与否及人员配置数量是否合理，根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

6、客单价(销售额/销售单数)：客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列，低于平均单价的产品吸引实际型顾客，提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法。

7、货品流失率：减少货品流失率的方法，合理布局人员在卖场的站位， 在客流高峰期时，加强配合力度，以杜绝货品无谓流失，严格对待交接班工作，认真清点货品数目，对出现问题及时做检查和总结，以避免错误重复出现。

8、存销比(存销比=库存件数÷月销售件数)：细分包括各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等，存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。

9、VIP占比(VIP消费额/营业额) ：反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力，一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好。