雅士利、贝因美净利暗藏玄机，对比美赞臣、合生元、澳优等更凸显

8月28日晚间，雅士利国际发布了2019年上半年业绩数据，期内实现收入约为17.474亿元，与去年同期15.041亿元相比，增幅达16.2%；净利润3430万元，降了16.9%。

同样是在8月28日晚间，贝因美披露2019年半年度报告，期内营业收入为12.96亿元，同比上涨5.16%；净利润为-1.22亿元，同比下滑1527.62%。

值得注意的是，按照半年度看，雅士利和贝因美的营收都实现了增长，但净利润却都在下滑，根据这两家公司近几年的表现来看，虽然他们都不是奶粉行业龙头企业，但他们的成绩在一定程度上体现着奶粉行业的走向——

越来越难了。

先来看看，为了促进营收上升，这两家公司都做了啥：

雅士利国际认为，业绩上升主要有三大方面：

1.调整渠道战略，婴幼儿奶粉重点深耕母婴渠道，成人奶粉和营养品聚焦KA渠道，全面发力；

2.持续调整产品策略，逐步淘汰产值及毛利低的品项；

3.全面升级形象，启用新的品牌代言，亦启用全媒体启动计划，线上线下投入加大，从而促进了销量的增长。

而贝因美CEO包秀飞曾表示，2018年是保命年，2019年是贝因美真正开始是布局转型年，并做出了一系列战略调整。

其一，公司团队换血；

其二，整编销售体系，整理渠道布局，借力新零售打通经销商、实体店、消费者全链路管理，提升品牌营销效率；

其三，完善“大食品、大健康、大母婴”整体布局，以奶粉、辅食为主营业务，多业务线并行。

其四，重塑品牌形象，塑造代言人孙杨IP，用IP做粉丝，粉丝做经济，经济带品牌等措施。

但正是这些举动，带来了“副作用”，并且，投入这么多，净利润还在下滑，投入产出比并不理想。

针对2019年上半年净利润下滑，贝因美董事长谢宏表示，二季度是市场投入高峰，但是行业销售是淡季，目前新的会计准则当季费用当季核销造成策略性亏换。三季度应该可以实现盈亏平衡，年度目标盈利不会改变。

这一两年来，大小乳企都在进行全方位投入，除了全国性的布局招商、组建销售网络，还持续的在形象建设、品牌传播、新营销方式上加大投资，为的就是品牌拉力和渠道推力相互配合，带动门店动销。

有趣就在于，大小乳企都在做，然后就能看出，有的净利润继续下跌，而有的品牌却依然强劲增长——

美赞臣净收入为15.16亿英镑，同比增长了2％；

澳优营收31.48亿元，经调整EBITDAW约为6.16亿元，同比增长了33%；

A2税后净利润是2.877亿新西兰元，增长率47%；

合生元营收达50.95亿元，净利润7.13亿元，净利润增长了85.5%；

而且，陆续有财报发布的同时，笔者也与几位渠道商朋友简单交流了一下。

“上半年销售情况怎么样？”

江西一奶粉代理商朋友说，“比以前难了些，勉强完成了任务”；

北京一母婴连锁老板说，“还好，奶粉食品有点毛利下滑，销售还行，服百用品有所下滑”。

强项奶粉尚且如此吃力，更别说其他品类了。

在贝因美的2019年半年度报告里，就阐述了综合毛利率下降的原因，其中一条是，“价格因素，主要系报告期内销售折扣及买赠促销活动同比减少，相应毛利率同比上升5.16%。”

可以预见，下半年，中国奶粉市场大战只会更激烈、更残酷。