全棉时代CEO李建全：给母婴群体最极致的关怀，让价值驱动品牌

母婴行业千变万化，唯有母亲对于孩子的爱和呵护是不变的，随着时代的发展和消费升级，新生代母婴消费者更注重产品质量和品牌。秉承“给母婴群体最极致的关怀”的初心，全棉时代用小棉花做出大生意，经过十年发展，已经成为年销售额超过30亿的母婴家庭用品领域领军者。在“未来母婴·2019第五届全球母婴万人大会”上，全棉时代总经理李建全就“回归商业本质，价值驱动品牌”做分享，以下是其精彩演讲内容：

母亲对于孩子的呵护不会变，母婴市场规模逐年增长

母婴行业千变万化，但是有一点是不变的，就是母亲对于孩子的爱和呵护，只是在不同的阶段表现不同。比如改革开放初期，大家没有那么多经济的支撑，买的产品相对来说档次要低一点，当时的产品也不像现在不断追求极致。随着整个消费人群在变、收入在变，对产品也提出更高要求，母婴企业的竞争也越来越激烈。

看一下母婴消费者对各种需求的要求，在吃喝方面要求美味、健康；玩乐方面要求有趣、安全；穿戴方面要求舒适、健康；用品上要求安全、放心。所以我们做母婴产品的企业，最大的责任就是要把安全放在第一位，当然要想把产品卖好，就要在各个领域里面追求极致。

出生人口可能会继续下降，但是消费每年在增长，母婴行业市场不断增长，从2012年的1万多亿到去年的3万多亿，这就是我们面临的美好市场。

这个大盘子包括产品和服务，特别是现如今家长在服务上的投入越来越多，比如早教。希望我们不管是做产品还是做服务，让成本做的相对低一点，让更多的消费者消费得起，此外提升性价比，让消费者感到物有所值，这样生孩子的欲望就高了，这是我们需要培育的一个巨大市场。

全棉时代给母婴群体最极致的关怀，坚守三大产品理念：舒适、健康、环保

中国经济的高速发展是世界上没有一个国家可以媲美的，但是我们也应该看到高速发展带来的负面影响。特别是以下数据：中国是世界上最大的化纤生产国，还是世界上最大的纸张消费国……另外海洋塑料带来恶性循环。今天我们惊喜的看到上海和北京在搞垃圾分类，但是欧洲30多年前就垃圾分类了，到今天我们垃圾分类还要进行消费者教育，所以我们在环保上面的理解和认知还是不足的。在当下社会当中，未来对母婴群体的关注，还应考虑对生存环境的保护。

全棉时代的初心：给母婴群体最极致的关怀，产品开发的三大核心理念是舒适、健康、环保。一开始做全棉时代时就在考虑：是让公司赚一点钱还是让公司可持续，还是为社会做一点贡献？我觉得做全棉时代应该首先将产品是不是环保考虑进去。我们认为棉花才是世界上最好的一种纤维，我们一开始做产品时选择顺序：美国、澳洲、新疆的棉花，但是今天我要选择新疆、澳洲、美国。不是因为贸易摩擦等因素，是因为新疆的棉花日照时间是最长的，但是过去因为种植方式、采集方式没跟上去，但是现在新疆也都是机械化，质量也得到了保证，所以新疆的棉花是最好的。未来应该是新疆的棉花主导这个世界。

今天希望把棉花讲的更透彻一点，我总结了棉花的十大优点：1.最悠久的纤维：7000年来无论世界千变万化，多少物种灭绝，而棉花始终保持着旺盛的生命力。2.最天然的纤维：唯一不需任何加工、自然生长出来的纺织用纤维。3.最环保的天然纤维：棉花在生长过程中，吸收大量二氧化碳，通过光合作用释放大量氧气，在棉田就像在海边一样 。4.最可持续的天然纤维：棉制品用弃后埋在土壤里，3个月即可自然降解，变成有机肥料，不对环境造成负担。5.最耐盐碱的农作物：在含量9.64D电导率的盐碱地，几乎没有农作物能生长，唯有棉花能生长并保持90%的收益率。6.最耐旱的农作物：保护水土流失，抵御土地沙漠化，棉花种植仅消耗2.6%的农业生产用水、3%的耕作面积，提供了全球36%的纤维。7.最安全的天然纤维：可达到食用级标准，无刺激，不致敏，更安全。8.最具正能量的天然纤维：棉籽所提供的能量是棉花生长和加工过程所需能量的1.33倍。9. 最佳的透气性，保暖性，舒适性：独特的多孔与中空的结构，令棉制品具有优越的透气和保暖性；含水率8%，能自动调节肌肤干湿度，让穿着极具舒适性。10.最具社会价值的农作物之一：为农业、纺织业、零售业提供了数以千万计的就业机会，创造了数十万亿的社会价值。

全棉时代的商业逻辑，实现企业价值并不断创新

全棉时代在渠道上是真正工业化的品牌，为什么能这么快在电商上做成母婴品类第一？我们做了四个统一：一个品牌、一套产品、相同定价、相同品质。

此外我们还有创新246法则。包括两大路径：一是研究市场需求，发现产品机会；二是研究产品的原理。

四大动力：1、品牌互相竞争，倒逼我们不断做研发做创新；2、对成本的追求；3、对社会责任的追求；4、对美好生活的追求。这四大动力来驱动创新。

六大洞见：1、实用性；2、解决痛点；3、解决用户的体验；4、填补市场空白；5、创造新的品类；6、满足未来的需求。我们作为中国的品牌最核心的是要真正打造好产品，当然毫无疑问，也要把销售、体验感做好。

全棉时代的商业逻辑，就是在做好客户价值和社会价值的基础上，不断的创新与精进经营模式。不断为客户提供优质的产品和服务，是企业的宗旨；为社会创造贡献，使企业得到社会认可，是能够长期生存的根本。

未来中国一定是世界上最强的国家，我们应该在更多领域里让中国品牌成为世界第一，要成为世界第一一定要有企业的高度，不要看别人做什么你做什么，就是要创造新的机会，只有有社会责任、对消费者负责的企业才可以长久。最后我们的愿景是全棉可以改变世界，相信未来会有越来越多的人用棉的产品，谢谢大家。