行业标杆a2牛奶公司：创新驱动再增长

2019年，纵观母婴各个细分领域，无论是老品牌的高能爆发，还是新晋黑马的逆袭狂奔，都印证了一条更清晰的生存法则——可持续性创新已成为母婴企业增长的核心驱动力。

以奶粉为例，精准洞察消费趋势，满足用户需求变化，围绕科研、产品、营销等层面的创新，成为各大企业持续增长的重要引擎。其中，A2当之无愧是今年备受行业关注的一大热点，以a2牛奶公司为代表的A2蛋白质行业的领导者继续保持高增长，同时一大批内外资品牌也在陆续推出A2配方奶粉试图抢占市场热潮。

A2将是下一个奶粉超级品类

随着高端配方概念类产品越来越被青睐，很多企业都在探索配方差异和升级，在优质奶源的基础上，以配方研发助推产品创新，A2因其独特的价值也愈发被行业认可。在奶粉行业差异化发展过程中，专注A2蛋白质科学研究20年的a2牛奶公司功不可没。为什么这么说？

据了解，自1993年新西兰儿科医生发现A2 β-酪蛋白开始，科学家对A2蛋白质的研究就从未停止，但当时，大的乳品公司不重视科学家们的发现和建议，所以A2品类一开始没有快速的发展起来。

a2牛奶公司的创立正是源于A2蛋白质科学研究，同时也是因为团队多年坚持不懈的努力，随着科学研究的进一步深入，不管是学术界还是消费者对于A2 β-酪蛋白的益处日渐形成共识，A2蛋白质的乳制品也越来越被视为一种消费新风尚。“我们公司是以科研为基础的公司，是由科学家创立的一家公司。自那以后，我们开展了很多额外的科研项目。但最重要的是，我们公司也是一个非常有韧性的公司，我们能够正确认识到科学研究的重要性、创新的重要性，以及我们下定决心，一直致力于提高消费者的健康水平，这些都是我们公司的重要基础。”在近期由中国营养保健食品协会主办的“2019中国特殊食品大会（第四届）”上，a2首席执行官Jayne Hrdlicka在采访中如是说道。

实际上，目前全球众多科学家都在致力于对A2蛋白质从不同角度进行研究，科学界已有超过140篇研究论文发表，研究范围也涉及到了更多领域，并不断刷新人们对于A2蛋白质的认知。如近期国际权威学术期刊《儿科肠胃病学与营养》杂志发表的A2蛋白质最新研究表示，只含A2 β-酪蛋白的牛奶会减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受引起的胃肠道症状，并且可以相应地改善其认知表现，a2也由此再迎发展新机遇。

在本次采访中，a2首席执行官Jayne Hrdlicka多次提到“成长型思维”、“创业精神”、“创新”这几大公司发展关键词，a2牛奶公司20年来专注A2蛋白品类产品研究，最终引领并带动整个奶粉高端细分赛道的差异化发展，同时也见证了A2奶粉成为下一个超级品类时代的到来。

a2如何创新再增长？

那么，面对越来越多的品牌入局A2，以及中国市场不容乐观的出生率，对于a2而言是否挑战大于机遇？

a2首席执行官Jayne Hrdlicka对此表示，“我们很高兴看到有很多大企业开始认可A2蛋白质研究发现的重要性，意识到A2蛋白质的价值。这也有助于提升消费者对A2蛋白质的认知，帮助他们认识到A2蛋白质对于孩子的成长、发展都是非常有帮助的。所以我认为市场竞争对于我们、对于消费者来说都是一件好事。” 此外，a2大中华区CEO黎笑也从另外三个维度客观分析了a2的行业机会，一是超高端奶粉现在依旧呈现两位数字增长，二是低线城市出生率不降反升，三是二胎家庭数量的增长。

在竞争愈发激烈的奶粉行业，生意体量向头部品牌聚集势不可挡。a2作为A2蛋白质研究的先行者，在高端化消费需求爆发的当下拥有更大的先发优势。正如a2首席执行官Jayne Hrdlicka所说，“我们公司花了20年的时间发展科学研究，加强我们的生产能力，多有创新。我们有专门的管理体系，将生产A2蛋白质牛奶的奶牛与其他奶牛分开饲养管理，从牧场到消费者的整个过程中，我们的质控体系都非常严格，都是全球最高标准，从奶牛开始，从源头上确保不含A1蛋白质。”可以这么说，极致的产品之道，始终是a2最大的核心竞争壁垒。

更深层次的来看，企业基因的独特性也决定了a2难以被超越。相比于其他乳品企业，20年来a2专注致力于提供只含A2蛋白质的优质乳品，并始终高度严谨确保产品的品质与安全，这也不断深化了消费者对于a2的专业认知和品牌信赖度。a2首席执行官Jayne Hrdlicka强调，“我们的目标非常纯粹，这也让我们公司变得与众不同，其他公司如果要复制我们的商业模式也是非常困难的。”保持专注与创新，这也正是a2无畏竞争的底气！

此外，深度洞察用户需求，掌握中国母婴市场变化迅速反应的能力，也是考验品牌生存的试金石。从a2近一两年来在华本土化发展路径来看，无论是其加码低线城市渠道的建设，还是在品牌营销上的加大投入与创新等，都很好的抓住了战略性增长机遇。据悉，基于中大童规模巨大且需求旺盛，今年，a2还新上市了针对3岁以上孩子的产品Smart Nutrition，帮助满足其成长所需的多种营养元素的需求。这也是很多新生势力品牌的成功经验，即针对消费者需求的个性化和购物者对新产品的渴望，建立不同品牌组合，从而提高在一个品类中的整体份额。

回归核心，专业创造价值，持续创新驱动再增长。这不仅是a2的生长秘诀，也将是未来更多母婴企业不得不强化的生存砝码。