A2奶粉品类增多：婴配粉、儿童、成人...

A2市场的迅速崛起，可以说是终结了此前A2奶粉一家独大的局面，也让国内外市场看到了新的发展方向。

在消费升级的推动下，奶粉行业呈现高端化及品类细分化趋势，A2蛋白品类是呈现较高增速的一个细分品类，吸引着越来越多庞大而资源充足的竞争对手来争抢A2奶粉这一细分市场。

而伴随着越来越多的企业入局，A2市场也变得越来越活跃，其产品品类开始变的多样化，涉及婴配粉、儿童粉、成人粉等多种产品。

01
涉及婴配粉、儿童粉、成人粉多个品类

奶粉行业竞争压力的促使之下，将原本作为卖点的A2，演变成一个日益壮大的品类，成为行业发展的一个新动向，多次成为行业内讨论的热题。根据电子商务咨询公司SmartPath的数据，2019年2月，中国市场对A2奶粉的需求同比增长了37%。

一家乳企相关负责人表示，各企业入局A2奶粉市场主要有两个直接原因，一是中国消费者的需求日益多元化，二是目前各品牌在这一赛道的占位意义更大。

随着多家企业的布局，我们看到目前企业竞争的不再是谁家推出A2产品，而是在产品布局上的规划。

首先是在婴幼儿奶粉上的应用，A2已经成为多家企业深耕婴幼儿配方奶粉的重要武器。

2018年惠氏推出的A2蛋白婴幼儿配方奶粉曾被媒体视为A2牛奶公司的最大竞争对手。

而不久之后，惠氏母公司雀巢又相继在澳大利亚、新西兰市场推出不含A1蛋白的婴幼儿奶粉新品，分别为为澳大利亚版雀巢能恩A2以及新西兰版惠氏S-26Atwo。

2019年10月15日，美赞臣在天猫官方海外旗舰店正式推出美赞臣A2蛋白婴幼儿配方奶粉，正式加入到A2奶粉领域。

今年，君乐宝重磅推出A2至臻婴幼儿配方奶粉，实现工厂自有，牧场自建，打造全产业链，也丰富了A2婴幼儿配方奶粉的产品。

据了解，君乐宝A2至臻是专为中国宝宝设计的配方，添加含量高达3.2g的OpO，减少钙皂生成， 促进脂肪/钙的吸收，另外特别添加了CPP，促进对钙、铁、锌等微量元素的吸收，有效调节肠道菌群平衡，增殖有益菌，抑制有害菌，改善肠道免疫状态，助力骨骼成长，符合现代婴幼儿对营养的需求。

值得注意的是，A2不仅在婴幼儿奶粉中受到追捧，在成人奶粉中A2也成为企业发力的一个重要点。

像雀巢旗下就有多款A2奶粉，其品类涉及妈妈、中老年、全家多个阶段。

根据在京东电商平台查询，雀巢A2成人奶粉主要有雀巢A2怡养金罐中老年奶粉、雀巢中老年全家怡运A2舒淳成人奶粉、雀巢能恩a2奶粉婴儿儿童配方奶粉多个品类。

02
难题凸显

奶粉企业在布局产品的同时，另一个很重要的问题是不能够忽略市场的反应，目前来说消费者教育是需要企业重点培养的。

A2牛奶蛋白虽然热度一直攀升，但相对A1牛奶蛋白市场来说，无论是从产品数量还是市场份额上看，都相对小众，并且因为以往只有a2牛奶公司一家在打这一卖点，甚至有部分消费者也并不知道有这样的品类。

因此在消费者教育上，A2牛奶蛋白的普及率远远不够，不过诸多品牌入局后，A2牛奶蛋白市场在这方面似乎迎来了一个新的契机。

毕竟新来的品牌们如果要消费者接受这些新产品，也需要向他们解释清楚A2牛奶蛋白的优势所在，而雀巢、美赞臣、达能、蒙牛等知名乳企消费者众多，影响力更大，它们的加入，将为A2牛奶蛋白的科普和教育提供一个难得的机会。

a2牛奶蛋白公司大中华区CEO黎笑曾表示，越来越多品牌入局A2牛奶蛋白市场，在他看来是“众人拾柴火焰高”。

而随着越来越多品牌入局，最大的卖点A2牛奶蛋白已经变成标配，布局差异化的产品也成为众多乳企实现市场增量的战略之一，如何体现差异化、在激烈竞争中脱颖而出，也成为企业们需要思考的一个重要问题。

目前，“亲和、易吸收、奶源稀有”是各商家的主打卖点。如a2牛奶公司曾在官网中宣称，其奶源中的A2牛奶蛋白比普通牛奶中A1蛋白更亲和、更珍贵；达能牛栏牌A2奶粉也称其产品“三重好吸收”。

除此之外，就目前了解的目前除a2牛奶公司的a2至初奶粉外，其它奶粉企业的A2奶粉销售渠道受到限制，目前只能在跨境电商渠道进行销售，如何克服销售渠道限制成为其面临的考题，没有通过配方注册的奶粉不能在中国市场上生产和销售，又为新晋品牌们多加了一道难题。

总的来说，A2奶粉市场还在发展阶段，企业大举进军市场的同时还面临着多重难题，消费者教育、抢占渠道、寻求差异化等等，都需要时间的沉淀。