孕妇奶粉：是进入母婴家庭消费的“餐前开胃菜”

随着全民健康意识的提高，生活观念的转变，消费者的需求逐渐多样化、健康化，孕妇奶粉便是其中的产物。

起初，孕妇奶粉没有博得太多关注，90后新生代年轻父母的诞生，他们对宝宝的自身的营养摄入有了更高更精致的追求，再加上，孩子养育“精细化”，这都为孕妇奶粉发展带来了新的增长机遇。

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品牌企业已纷纷布局

公开资料显示，孕妇奶粉是低乳糖孕妇配方奶粉，富含叶酸、唾液酸SA、亚麻酸、亚油酸、铁质、锌质、钙质和维生素B12等营养素，计划怀孕和哺乳期妇女同样适用。

对此，可以看出，孕妇奶粉中富含多种营养元素，非常适合宝宝和孕妇所需要的需求。

已经有多家品牌企业纷纷布局此品类，惠氏、雅培、美赞臣、雀巢、安满、合生元、雅士利、飞鹤、和氏等等都在研发布局孕妇奶粉，基本上都是从营养元素上、配方上、口味上打造消费需求，营造卖点。

其中，安满的智孕宝主打富含叶酸及多种维生素和矿物质，在加上少脂，有利于孕妇保持身材。

合生元强调口味不腥腻，添加膳食纤维，不易长胖，而且配方中可以更好的保护DHA，增加吸收。

雀巢除了推出了巧克力味的低脂孕妇奶粉，还加入了A2蛋白，让口感更升级。

和氏乳业推出的还有孕妇配方奶粉，这款奶粉也有牛奶粉和羊奶粉两种选择。

在满足孕妇生理需要和各类活动消化、维持自身健康的同时，还能保证胎儿正常的生长发育，顺利分娩和产后的乳汁分泌。

飞鹤奶粉从营养元素上营造了“成就美丽妈咪”的产品形象；雅士利金装孕产妇奶粉主打“妈妈健护营养系统”；海普诺凯则以品牌背书，再强调营养配方；金领冠、贝特佳和明一强调了妈妈营养补充对宝宝的好处；惠氏、美赞臣的营养素的含量非常高，如叶酸含量都在158%-169%之间。

值得留意的是，目前为止，在牦牛粉领域并没有孕妇奶粉，通过在高原之宝、华羚奶粉的官网上查询，都没有发现孕妇奶粉的产品。

华羚乳业全国营销总监敏少华告诉《母婴时代》：“华羚已布局孕妇奶粉了，“欣倍护”牦牛乳妈妈配方粉，在春节后就上市，给妈妈带来更多的选择，牦牛奶本身营养价值就很高，非常适合孕期妈妈们。以线下销售母婴门店、商超为主，同时也在做门店模式。”

高原之宝董事长王世全说：“高原之宝也曾有过孕妇奶粉的品类布局，但因市场销量不大，就没有生产此品类产品，反而准妈妈们对高原之宝有机牦牛奶液奶选择比较多，同时有机牦牛奶液奶也是高原之宝销售较好的产品。”

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孕妇奶粉价格实惠

《母婴时代》记者查询某东电商平台上发现，安满奶粉、雀巢孕妇奶粉、美赞臣奶粉、圣元奶粉、贝因美奶粉、德国喜宝奶粉雅培价格在100元--200元之间。

合生元金装妈妈配方奶粉售价为243元，飞鹤星蕴孕产妇奶粉售价为144元，同时飞鹤星蕴孕产妇奶粉还有400克纸盒装，专供电商销售，售价为64元；美素佳儿安婴妈妈奶粉售价为160元，美赞臣蓝臻孕产妇调制乳粉售价为379元，此款也是孕妇粉中价格较高的一款。

伊利金领冠妈妈配方奶粉售价为167.5元，同款400克纸盒装售价为60.45元，雀巢孕产妇A2妈妈配方奶粉售价为166元，同款400克纸盒装售价为66元。

值得注意的是，在各品牌的奶粉中，都会添加各种营养元素，全面补充孕期中所需要的营养。

此外，在孕期的妈妈都会胃口可能不大好，品牌的口味都会提及：“不腥腻，口感适合孕妇口味。”

最后就是孕妇奶粉不易长胖，更利于保持身材，减少热量的过多摄入，也是多家企业宣传的主要卖点。

由此可以看出来，孕妇奶粉的共性，这也是企业全面考虑，站在孕妇的角度上来生产制造奶粉，是一件幸事。

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孕妇奶粉面临的挑战

其实业内都反馈，孕妇奶粉的销量不是很大，但却是一个关键品类，犹如“餐前开胃菜”。

孕妇奶粉不仅仅存在着机遇，也在面临挑战。

孕妇奶粉同质化严重，尤其是牛奶粉，只是口味和营养成分上的一些区分，其中羊奶粉、牦牛奶粉这些细分品类还可以做出些文章，但是口味却要注意，怀孕孕期口味比较敏感。

再反观于成人奶粉，和孕妇奶粉在包装上的区分，是很容易分辨出来的，大肚子的是孕妇粉，抱孩子的、下奶的是产妇粉，老年的是中老年粉，没图案的就是成人粉。实际奶粉本质的区别并不是很大，如何在相似品类研发出更适合特定人群营养的配方，也是关键。

如市场一直销售很好来自澳洲的的美可卓奶粉，它有个外号叫“蓝胖子”，他们京东官网突出了“全家人的蓝胖子”营销口号，从青少年、成人、孕产妇和老年人都已经有了人群细分，而且专注于家庭消费，同时有牛奶粉和羊奶粉品类布局，它在营销的成功也许能给国内企业带来些启示。

而国内最早的成人粉：红星奶粉，却没有给市场带来更多的惊喜，除了优惠的价格以外。

再过几年，00后的年轻父母也会有，年轻人追求的不仅仅是口感，营养，他们也会追求新颖、创新、潮流。看现在的网红效应就知道，企业应该提前研究，怎样吸引90、00后父母消费的目光。

销售渠道其实也是孕妇奶粉一个尴尬问题，线下销售承载了婴配粉的60-70%的份额，大部分企业渠道优势都集中在此，而孕妇奶粉是生产前，到母婴门店是滞后消费了。

线上渠道更是品牌企业的天地，如何开拓出更适合孕妇奶粉的销售渠道，也是企业根据布局和实力来决定的。

奶粉配方注册制监管了婴幼儿奶粉市场，提高了婴配粉的门槛，但是，孕妇奶粉却不在这一范畴内。

有部分业内人士一致认为，“目前市场的国家标准、行业标准、企业标准都不完善，未来孕妇奶粉市场有待进一步配方化。”

也有不愿意透漏姓名的业内人士不看好此品类：“孕妇粉“肉”不多，如鸡肋，大企业可以布局此品类，小企业没必要布局，首先是销量非常不稳定，以送为主，配方化也是离得很遥远，除非是孕妇粉造成了食用人群伤害化，或者是这个品类市场发展非常庞大了，也许会纳入配方审批手续。”

孕妇粉这款餐前“开胃菜”，也许不是企业获利的主要产品，但是是切入婴童家庭消费的“先行者”，通过孕妈妈的提前食用，营养补充，同品牌的婴配粉也许就成为了宝宝的必选口粮。