母婴店直播是线上续命，还是自掘坟墓？ 未来直播会成为一种运营模式吗

“做直播听着高大上，可母婴行业做直播底是在投资，还是在透支？利益点在哪？你想清楚了么？”

这个三连问来自壹营养营销总经理赵辛磊，可称得上是灵魂拷问了。

疫情期间，直播经济占据各行各业，云旅游，云逛街成为潮流，母婴行业也不例外，也掀起了一阵直播风，品牌帮助渠道直播，母婴门店老板也纷纷亲自上阵直播。

关于母婴店是否应该做直播，有赞同的声音，也有反对的声音，笔者为大家分享下他们对于母婴店做直播的观点。

直播是一种趋势

关于母婴店直播有人认为直播是一个不可逆的趋势，要去面对它，比如江西奇鹤堂健康产业有限公司CEO、奇鹤堂品牌创始人唐水华，她曾对中童传媒记者说过，“不论是否有疫情，淘汰率和整个时代的变化已经开始了。做好短视频和直播，可以赢得全国宝妈对营养品的需求。直播趋势是不可逆的，我们都应该直接面对这个趋势，而不是去躲避它。”

谷根孕婴董事长李志恒表示，未来母婴连锁要走互联网路线，母婴店的生命力将来是在互联网上的。

“从渠道趋势上来说，可能接下来我们母婴门店，一定在互联网方面下功夫，就是那种新型营销，例如直播和网上商城等，这一趋势未来可能会成为母婴店的标配。母婴店如果没有这一标配，将来可能受到比较大的影响。”

“顾客不会因为疫情的结束，减缓在网上的几率。这种便利性还会持续，而且还会增高。”李志恒如是说道。

直播是存量的争夺

早前，隔壁羊奶粉前瞻的主编莫多曾经报道过一位有着20多年零售经验的L总，关于他对母婴店直播的看法，他表示，“母婴店直播即使有销量，也不会是暴量；即便是一次暴量，也不可能一直暴量，毕竟，这个行业是有天花板的，婴儿就那么多，我们大部分精力是在做存量的争夺。”

海南一母婴店老板关于母婴店直播也产生了两种担忧。

第一种担忧是他认为品牌帮助门店做直播时，相当于把门店的客户，甚至是全国的消费者引导到品牌端，消费者直接在品牌处购买，或者直接在网店购买时，导致母婴门店的顾客被分流，到店率减少。

第二种担忧是当用一些直播平台工具进行直播，直播平台积累一定知名度后，日益壮大的同时又拥有大量的消费者资源，这些平台会不会自己做线上商城，那么产生结果是消费者被引流到平台上。

对母婴店做直播这件事，有赞同的声音，也有反对的声音。虽然想法不同，但都是抱着同一种期望。

那，母婴店直播到底是投资还是在透支呢？