时代变了，辅食品牌活动能让门店整体业绩提升12倍！

“有时候谈合作，发现渠道不重视辅食，真的忍不住想爆粗口。”这句有些激动的话，是国产辅食A品牌市场总监的真实心声。紧随激动的便是无奈：“品牌方就算有解决问题的能力及措施，渠道也要有魄力和决心追随才行，有时候我们真的是有心无力。”

这位总监深耕线下市场多年，早已对辅食品类所受的“冷漠”司空见惯，之所以想起吐槽，不是因为市场难做，反而是零辅食市场在疫情期有所好转，才有感而发。

疫情爆发后，A品牌前期动作较慢，营销手段有限；后期反应过来，努力帮助门店动销。令她感到意外的是，今年第一季度，回款跟去年同期相比竟然还有提升。对此，她总结了两大原因。

一是疫情期，辅食里的米粉、面条像奶粉一样是刚需，宝宝要添加奶粉之外的营养，就必须吃辅食，很多宝妈像囤奶粉一样囤辅食。

二是在危机之下，A品牌自身能做到主动突破，针对门店获客难、获利难、动销难、管理难等难题，打造《单店赢利突破秘训营》，为门店做全面赋能。“投我以木桃，报之以琼瑶”，被赋能的某门店，光辅食品类，14天做到了1年的销量！1场活动门店整体业绩增长12倍！

几家欢喜几家愁

事实上，A品牌仅仅是辅食品类逆势而上的冰山一角，据中童一季度的市场调研来看，有优秀动销能力的国产辅食品牌，业绩几乎都有提升，头部国产辅食品牌业绩甚至同比提升50%以上。

这时，母婴渠道选对品牌和选错品牌的结果判若云泥。

选错品牌的渠道多数是这样的情况：“跟上个月比，肯定是上升，但是跟去年比，还是下降很多。（主要指米粉为主的辅食）”

选对品牌的渠道都在偷着乐。

如此次“动销河南”调研的御婴商贸，Q1季度整个辅食品类与去年同期相比翻了一番，其主推的辅食Y品牌更是成绩斐然。

Y品牌包装焕新，与御婴商贸合作，共同帮助门店从线上引流。如目前在做的一个活动：利用Y品牌后台系统操作，只需要一个链接在线上传播，一个二维码让消费者在线上支付，支付完成，消费者可到线下任意门店直接拿货。消费者畅享线上的价格，线下的服务，乐此不疲，门店则获得翘首以盼的流量。

无论A品牌还是Y品牌，辅食品牌一季度崛起的路径惊人的相似——跳出单一的辅食圈层，重整服务模式，把门店真正当作自己的一部分。

不过需要注意的是，辅食市场暂时表现良好，并不代表始终能稳坐钓鱼台。因为疫情后，母婴市场瞬息万变，迈出的每一步都有可能是最后一步。

A品牌的市场总监也在未雨绸缪，下一步，她打算继续加强终端赋能。因为接下来，客流问题对母婴渠道会有长期影响，加上没有大型活动，业绩很难再像之前那样通过一个活动就可以爆破、拉升；而且这段时间疫情逐渐好转，门店都已摩拳擦掌准备大干一场。