地摊经济的摆摊背后 母婴店应该如何自救

由于国家政府对“地摊经济”的松绑支持，多年严打的地摊小贩们开始成为“顶流”，各行各业兴起了地摊经济的热潮。那么在地摊经济的背后，母婴店应该如何自救呢？

绝处逢生，一个小摊支棱起生机

2020年注定是历史性的一年，很多网友戏称：1月的口罩，2月的双黄连，3月的大米，4月的熔喷布，5月的头盔，现在轮到摆摊了。确实疫情对消费的冲击很大，国家统计局显示，1—4月份，社会消费品零售总额106758亿元，同比名义下降16.2%。其中，1—4月份，商品零售98425亿元，下降13.1%，尤其是餐饮收入8333亿元，同比下降41.2%。

来源国家统计局

包括母婴店在内很多中小微企业倒闭，零售业大量库存积压，终端失客率大幅攀升，地摊经济成为各行各业自救的一条出路。那真的有母婴店去摆地摊了吗？还真有。

比如朋友圈每天都有母婴人迫不及待的晒出了自己的“摆摊证”；

比如在客流量大的摊点附近，很多母婴店店员支棱起大大小小的摊，摆卖婴童玩具、衣服、儿童零食、牛奶等快消品；有非常结合热点，边摆摊边直播的；当然更多的母婴店是把摊位当做奶粉、营养品、护理等业务的宣传点，架起产品海报支架，吆喝宣传的。甚至笔者也注意到还有代理商已经在帮母婴店开展地摊陈列、计划地摊展位等等。

一味追赶“风口”，不如看清变化

其实贩夫走卒、引车卖浆，自古有之。换个说法，母婴店日常做的很多推广工作都是各种类型的摆摊，比如：小型的有在门店、社区、超市门口设置奶粉陈列台、试饮台；中型的有母婴店联合各大奶粉品牌，在线下做的各项母婴亲子表演或者游戏互动；再大点，每年定期的CBME等全国各大孕婴童展会，不也是大家各自在一个展位上宣传销售母婴产品吗？

过去所有门店都摆过摊，近期不少门店也尝试过直播，从本质上来讲，是因为活着太难了！现在所有市场经济都很艰难，难才会有这么多人上直播、摆地摊，难才要想办法去库存，难才要走出门店。今天的母婴店面临同样的尴尬，需要开新客、去库存、抓顾客、做提升....

对于深陷在生意难做的母婴行业来说，网红一时的生意方式现在有，将来肯定还有，但能意识到地摊经济火不是敏锐，这种有随机应变的新思维能力，更值得借鉴！想要活下来的母婴门店，接下来的硬仗就是要求大家：

一定要做行商，不能做坐商；

要去开新客，不能守老客；

要走出去，而不能光等待；

要去库存，而不是缓周转！

面对危机，国家大到今年没有提出全年经济增速具体目标，细微到支持地摊经济的政策火速出台，这都显示出官方敢于给自己“添麻烦”，自我加码，对基层人民群众的关怀，也看到了与时俱进的国家应变能力。连国家都在变，我们更不能坐以待毙，思维升级，必须要变！

摆摊背后，母婴店切勿病急乱投医

中国母婴行业进入到了卡脖子阶段，市场容量“僧多粥少”，同类门店竞争自然是越来越激烈，做门店的“守望者”无疑死路一条。地摊经济话题的走红，是从一个“风口”掉到另一个“风口”，但是笔者不建议母婴店把摆摊看得过重，“地摊经济”绝非灵丹妙药，更不能包治百病。

地摊经济确实在短期内能吸引更多消费者关注，但同时其服务的主要是下沉市场，像母婴店主营产品——动辄200-400左右的奶粉，以及其他非常需要安全、稳定销售环境的母婴产品，真的能坐在闹市里摆摊销售吗？有正做摆摊的导购直言道：“今天摆地摊，什么都没有卖出去。我觉得这些都是摆来耍，形成不了竞争力我也不会长久的摆下去，这跟门店上销售根本不是同一个赛道。”

不过，经历过直播就知道，这不是罕见之事，同样的热闹场景可能又会发生在下一波浪潮之中。受访的江西宝盈商贸有限公司总经理冯东先生指出：“我们也在帮母婴店做摆摊，有的是母婴店自己主动要求，有的是我们提议做的。不过我觉得卖东西不是我们的根本目的，而是成为了一种手段，通过摆地摊来回归到日常热闹，接触更多消费群体，为门店引流复苏。就像今年很早我们已经开始下到乡镇扫街，今天的生意，坐在店里是做不出来的。”

总体而言，特殊时期尝试直播转嫁线下不能营业的压力，现在尝试扫街、摆摊开发新客都是好事，但要注意的是，凡事“一哄而上、一哄而散、一地鸡毛”的特点需要考虑，母婴店想要守住市场，根本上应具备前瞻的思维，不仅盯着眼下看，更要怀揣向前看的远望。不落窠臼，行稳致远，才能在摊位烟火中找到真正的方向。‍