奶粉品牌二八分化：存400送400…… 奶粉竞争如此激烈的吗

高端奶粉也不好卖了，裸价奶粉更不好卖了，各个品牌商超打折都已经八折了……

进入2020年以来，奶粉行业彻底二八分化了，大品牌、有区域市场和特色产品的品牌保持增长，大多数中小品牌、甚至没有下沉到3-4线市场的大品牌都面临着销售下降。

有奶粉全朋友介绍，4月份疫情稳定以后，这几个月内外资奶粉销售都是下降明显，多数中小品牌下降幅度在50%以上，线上、线下奶粉购买需求大幅下降了。

重要的原因是，疫情期间，消费者大量囤奶粉，有的都屯够一年的量，少的也是几个月的量。

自然大量裸价奶粉也不好卖了，高端奶粉打折幅度都是达到了八折还外带送婴幼儿用品。

上半年只剩一天，上半年人心惶惶，新生儿增增长明显下降，收入大减，多种因素加在一起，无心造人。

有多个朋友介绍，4月份以来，母婴终端奶粉出货量明显下降20%-40%。母婴店，大品牌引流，裸价品牌挣钱是主流。

没有需求就没有销售和盈利。

有现金流的品牌，实力强的品牌日子好过多了。

目前看，一季度业绩增长明显的飞鹤、君乐宝、伊利、澳优、健合、雅士利、贝因美等上半年会表现得好。

外资品牌方面，有优势的品牌，有多渠道的品牌表现较好。

现在是奶粉品牌的分化，大品牌强者恒强，小品牌靠渠道推动裸价的动力越来越小了。

现在我们认识多个母婴店都是预存几百元，送婴幼儿车、婴幼儿用品等，这预存的几百元还能买奶粉。

完全是存300送300、存500送500的婴幼儿用品。

连澳洲来的网红奶粉直邮也都是天天特价了。牌的分化，大品牌强者恒强，小品牌靠渠道推动裸价的动力越来越小了。

现在我们认识多个母婴店都是预存几百元，送婴幼儿车、婴幼儿用品等，这预存的几百元还能买奶粉。

完全是存300送300、存500送500的婴幼儿用品。

连澳洲来的网红奶粉直邮也都是天天特价了。

现在是能卖出去的、多卖出去的奶粉才是现金流。

来源：消费日曝