母婴行业红利已过 开始进入“分化与集中”时代

在全面二胎放开以及婴幼儿乳粉配方注册制红利的双重影响下，奶粉行业的红利呈现出了逐渐消失的趋势。一些大品牌凭借自身优势抢占先机，而中小品牌面临较大的生存压力，其原本的市场份额也被大企业迅速蚕食，行业集中度进一步提升，分化与集中趋势开始凸显。

行业红利已过

2016年发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理法》规定，在中国市场上销售的婴幼儿配方奶粉品牌，每个生产企业原则上不得超过3个配方系列和9种产品配方，这使得一些无法注册的产品主动退出市场。

新政对奶粉的检测标准、企业的配方研发能力和质量安全追溯都提出了更高的标准和要求。无论是国产还是进口品牌，都只有通过配方注册制才能进入中国市场。

根据相关规定，自2018年1月1日起，配方注册制正式落地实施，未取得注册的婴幼儿配方产品自实施以后不能再继续生产、销售，但是仍有众多品牌通过注册，拿到了市场上新一轮竞争的入场券。

2016二胎政策的放开确实使当年人口出生率增加，但随后就急剧下滑，目前已连续下滑三年。数据显示，2016年全年出生人口1786万人，达到了高峰，往后的17年同比下降约60万人，18年同比更是断崖式下跌了200万人，19年又下降了50余万人，出生人口仅为1465万人。

如今政策红利、人口红利都已不在，行业的红利期已经基本接近尾声。大量的中小品牌自行或被迫出局，而剩下的市场空间则被大企业所瓜分，下一轮竞争将更加激烈。

行业开始分化

需要指出的是，行业红利期过了并不代表品牌就没有机会了，伴随着配方注册制的实施，给中国奶粉市场带来一场“大洗牌”，70%的奶粉品牌面临淘汰出局，大乳企依靠品牌、研发等优势，加速整合市场。经过几年的净化、发展，现在的奶粉行业又开始呈现出一些新的发展状态，行业开始分化。

贝因美在今年2月宣布，拟以1836万元的自有资金收购呼伦贝尔昱嘉乳业有限公司100%股权，后者有“爱西姆”“爱西姆贝尔小亲亲”“恬乐宝”3个奶粉品牌通过注册。贝因美表示，通过此次股权收购，公司将实现品牌下沉，降低生产成本，拓展乡镇市场，带来新的发展机遇，提高市场占有率。

这一收购一方面反映了中小品牌生存艰难，一些经营不善的品牌、企业逐渐退出市场。看昱嘉乳业营收额就知道了，其2018年与2019年前11个月分别亏损875.5万元、588.2万元。另一方面是中小品牌的退出速度会加快。

6月11日，贝因美拟以1791万元将全资子公司上海贝因美食品销售有限公司100%股权转让给杭州洋驼贸易有限公司和自然人叶峰。交易完成后，知名母婴平台海拍客运营主体杭州洋驼网络科技有限公司将间接拿下上海贝因美旗下“童享”品牌3款婴幼儿奶粉配方注册资质。

对此，贝因美表示，主要是基于公司营销业务发展考虑，聚力核心品牌，切割非核心品牌，将非核心品牌未来经营交给专业的品牌商经营管理，可以使公司投入更多的资源在核心产品板块。

这也可能是企业未来发展的一个缩影，一些经营不善的小企业逐渐退出市场。而手握多个品牌的企业，分配到每个品牌上的资源不均匀导致品牌发展有好有坏，剔除非核心品牌，优势资源聚焦到核心品牌发展可能会更好。

在行业充分竞争之下，优势资源将更多的集中到行业龙头企业，中小型奶粉的企业将越来越难过，而对于小品牌来说，能找到一个靠山也不失为一个良策，下一步行业间的整合加速将持续上演，竞争也会加剧。

大品牌增长，小品牌抱团

奶粉行业“分化”的同时，也呈现出集中化趋势。一方面是行业集中度提升，大品牌的市场占有率不断提高，并呈现不断增长的趋势。另一方面是一些中小品牌开始抱团取暖，行业整合开始提速。

在奶粉市场中，与中小型品牌增长乏力相对应的是，头部品牌仍然保持着持续且快速的增长。像飞鹤、君乐宝、伊利、澳优、达能、合生元等大品牌都保持了增长的趋势。

据了解，2019年，飞鹤营业收入较上年增长32.0%；君乐宝销售收入同比增长25%；伊利营收同比增13.41%，达能整体销售收入同比增长2.6%，健合集团实现营收同比增长7.8%，澳优实现收入同比增长25.0%。

大品牌保持增长的同时，中小品牌也没有闲着，抱团取暖成了一些企业的生存方式。

2019年1月7日，黑龙江优贝康乳业有限公司和优贝特乳业集团有限公司进行了兼并重组。同年8月2日，黑龙江优贝特乳业有限公司和安嘉乳业两者进行了正式的战略重组。

企查查数据显示，目前黑龙江优贝特乳业集团有限公司旗下有子公司黑龙江安嘉乳业有限公司（该公司前身为黑龙江农垦英博华威乳业有限公司），黑龙江优贝康乳业有限公司，这3家企业均具有婴配粉生产资质，而在集团背后股东还有哈尔滨太子乐乳业有限公司、上海纽贝滋实业集团有限公司。

业内人士表示，自配方注册制实行以后，奶粉行业进入新老交替的过渡期，目前市场竞争更为激烈，中小企业的生存空间越来越小，只能选择抱团取暖，但目前还算不上是一种趋势。