母婴营养品现状：一店一品牌，还没有“老大”

随着营养品市场的飞速发展，母婴营养品显示出强大的增长潜力，有望成为下一个弯道超车的领域。

但目前，母婴营养品行业还较分散，区域化、单店化的品牌较多，行业尚未形成分水岭。

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营养品品牌众多

在渠道中，母婴营养品是门店的重要利润来源之一。随着母婴店获取利润能力的下降，而人力、房租等运营成本却在增长，不少门店已经把营养品看作一大利润来源。

但实际上，营养品目前在门店的占比并不是特别高，毕竟婴配粉、纸尿裤这些刚需产品才是进店消费者的首选。据了解，大部分门店中营养品占比仅在3%-5%，再好些的能占到10%左右。

随着国家政策的导向及消费者的健康意识增长，从吃得饱到吃得好转变现象愈发明显，因此，消费者对营养品的态度也发生了改变，从过去主要靠导购推荐慢慢变得有消费者主动寻找，这对行业来说是个好的信号。

目前，国内母婴营养产品有进口也有国产，品牌非常多。这其中，有保健品企业，也有药品企业在做，近两年，这个行业吸引了一些奶粉企业布局，比如君乐宝、澳优以及贝因美、伊利等。

目前，中国母婴营养品市场的需求前景广阔，消费者对多品类、针对性强、有品质保证的优质产品需求越来越强烈。而奶粉企业对婴幼儿营养系统有着多年研究，这为进军母婴营养品领域打下了好的基础，可以以长期研究为前提，推出适合婴幼儿的营养产品。

并且目前中国母婴市场主要的消费群体以“80”、“90后”家庭为主，母婴市场作为家庭健康消费的主要入口之一，其价值正在凸显。这类消费者对品质、时效等方面的需求在不断提升，也更追求个性化、定制化。

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加速奔跑

随着消费者对母婴营养品的关注度、认知水平的提高，母婴营养食品的市场规模在高速增长，市场和消费的双重利好趋势下，极有可能成为继奶粉之后母婴店里的又一高占比品类。

在国内市场，吃叶酸、补钙是大部分孕妇消费者都知道的，而儿童类营养品中，钙铁锌、DHA、益生菌、乳铁蛋白以及免疫类产品等成为母婴行业最受欢迎、接受度最高的产品。特别是在疫情之后，越来越多的消费者在补充基础营养之外，开始关注免疫力等方面。

当健康消费成为全民关注的热点时，营养品市场也开始加速奔跑。前不久，合生元品牌计划推出三大营养品新品，抢道母婴营养品市场，以实现营养品全品类布局。合生元此次推出的新品为益生菌白金版，钙VD颗粒以及DHA藻油+ARA。近日，澳优也将旗下爱益森益生菌推向市场。

随着国内营养品市场的规范及大品牌的进入，优胜劣汰尽显，那些依靠代工、没有研发能力、产品同质化严重、核心技术能力不行的企业将逐步被淘汰出局。

新一代育儿主力军的转换也使得母婴消费朝着精细化、高端化、细分化的趋势发展，也催动了母婴行业从业者及时作出调整，适应新的人群市场，并扩展细分品类，以满足不同年龄段人群的消费需求。

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单店品牌模式发展

随着消费需求转变及产品多元化发展，母婴营养品迎来风口，婴幼儿营养品领域也涌现一批又一批的品牌。但纵观国内母婴营养品市场，至今没有出现一个领头羊企业，成规模的企业也几乎没有。

有媒体统计显示，目前国内营养品品牌超2500个，虽数量庞大但经过这么多年发展，并没有形成明显的分水岭，没有哪个品牌占到了绝对的位置。

目前，母婴营养品市场仍是杂、乱的状态，力量也是非常分散的，行业集中度很低。

近日，《母婴时代》在走访杭州渠道市场时发现，这里的市场，单店品牌的现象比较多见。每个店里主销售的营养品都不一样，甚至不同的店销售品牌很少重复，而消费者也没有表现出特别青睐某个品牌。

这一现象在跨区域的时候表现更加明显。有些营养品只在固定地区甚至固定渠道销售，出了这一区域，就没有这个品牌，甚至连经销商都没听说过，而网络上也根本没有品牌信息。

这一点恰恰与婴配粉行业相反，婴幼儿奶粉是越来越注重品牌的。

其实，这也是行业现状的具体表现，因为在母婴营养品领域，品牌集中化程度较低，本身就没有什么知名的、全国性的品牌。不像婴配粉领域，提到羊奶粉大家会想到佳贝艾特，提到奶粉品牌大家会想到伊利、飞鹤、君乐宝等一大批消费者耳熟能详的品牌。

此外，消费者对于母婴营养品的认知目前还停留在品类和功效方面，如果购买一款产品，很希望能够看到使用效果，对品牌的关注不是很高。

目前，对于母婴营养品也没有从政策规范方面进行更多的约束，因此，接下来的一段时间，这种现象仍将持续。但行业的发展壮大总有个过程，母婴营养品仍然被看好。